Як просити надбавки до зарплати?

Вибити у шефа прибавку до зарплати, - ціле мистецтво. Надбавка залежить від ряду обставин, - нагадують австралійські експерти. Потрібно враховувати і стан справ галузі, в якій працює компанія, і доходи самої компанії, і роботу твого відділу, твоєї групи і, нарешті, твій особистий внесок у добробут фірми.

Якщо прибуток мінімальна, ділитися з персоналом майже не будуть, - це елементарно.

Тепер, якщо тобі пощастило і компанія процвітає, варто з'ясувати, для чого використовується надбавка до зарплати: для винагороди ударної праці, для утримання перспективного співробітника, або ж для того й іншого відразу. Підвищення зарплати слід розглядати в перспективі.

Якщо прибавка "кіт наплакав", Це ще не привід впадати в депресію. Потрібно знати, як прибавки котируються в компанії. Можливо, начальство заохотило всього декілька чоловік (і тебе в тому числі). Тому замість гніву, що дали так мало, ти повинен / повинна відчувати, що тебе цінують.

"Справедливість", Як вимираючий вид, на практиці зустрічається дуже рідко. Ти можеш бути гарним фахівцем і сумлінним працівником. Але для підвищення зарплати цього мало. Звичайно, зустрічаються керівники, які самі стежать за успіхами підлеглих і без нагадувань підвищують їм зарплату. Але вони, напевно, ще велика рідкість. Більшість шефів живе за принципом: "Не просить, значить, не потрібно".

Чим більше у тебе впливу в компанії, тим краще. Якщо твій відхід поставить компанію в складне становище, або твоя група займається важливим проектом і вийшла на вирішальну стадію або ти приносиш компанії значний прибуток, або твої "аналоги" у конкурентів отримують більше, у тебе є вагомі підстави вимагати ще грошей.

"Скільки"? Стільки, скільки ти стоїш. Розпитай навколо у знайомих, у кадрових агентствах, у конкурентів і т.д., скільки інші компанії платять за таку роботу. Природно, що вище "стелі" ніхто платити не буде. Але потрібно ще пізнати цей "стеля". Навіть на Заході не всякий прямо відповість, скільки він / вона отримує. Тому поцікався у інших, скільки, на їхню думку, потрібно платити, а не скільки вони мають.

Потім пригадай всі свої обов'язки, не обумовлені при прийомі на роботу. Розташуй їх у порядку важливості з точки зору свого начальства. Подумай, скільки компанія на тобі економить і приплюсуйте до "стелі". Потім подумай, а відпрацьовуєш ти цю суму і виведи реальну цифру.

І ось, коли ти вже дозріла / дозрів, час іти до шефа. Коли?

В потрібний час. Невже ти думаєш, що якщо шефу легко буде сказати: "Немає" він або вона скаже "Так"? Найкраще просити надбавки у п'ятницю в другій половині дня, оскільки, якщо ти ключовий працівник, то зіпсуєш начальству вихідні. Воно два дні буде переживати, що ти можеш піти, і швидше щось вирішить.

До того ж у шефа буде час знайти зрозуміле пояснення, чому тобі підвищується платню, а іншим - ні.

Але не дави на нього або неї. Ми всі любимо приймати рішення самостійно. Розмова може бути приблизно таким: "Як ви знаєте (або "знаєш", Дивлячись в яких ти відносинах з начальством) я працюю тут вже 9 місяців, і, хоча я відповідаю за ..., моя робота почала зачіпати інші області, наприклад, ... або особливо ... ".

"Тому, я вважаю, варто переглянути попередню домовленість про заробітну плату. Я розумію, що це питання так відразу не вирішується, я й сам / сама прийшов / прийшла до вас / тебе після довгих роздумів. Сподіваюся, ти / ви зробиш / зробите все можливе. Спасибо. Я знаю, що ти / ви приймеш / приймете найкраще рішення". І не забудь попрощатися.

Потрібно правильно витлумачити негативну відповідь. Якщо твій шеф говорить, що зараз підняти тобі зарплату не зможе, але зробить це місяці через 3-6, швидше за все, так воно і буде. Хоча через місяць після вказаного терміну не зайве підійти і м'яко поцікавитися, чому не піднімають. Якщо шеф годує тебе обіцянками, пошукай більш надійного начальника.

Якщо він чи вона говорить категоричне: "Немає", Краще пошукати іншу компанію. Змінювати місце роботи потрібно і тоді, коли всі доходи загрібає верхівка керівників, а підлеглим дістаються лише крихти. Якщо ти не сподіваєшся пробитися до їхнього кола, навіть говорити про прибавку марно.

Якщо ти все ж хочеш залишитися, на випадок поразки потрібно мати інший план. Якщо грошей тобі не дають, вимагай інших пільг. Вони можуть бути різними: робота над самими грошовими і престижними проектами (отримуєш досвід і ім'я в ділових колах), заміна комп'ютера на ноутбук, стіл у найкращому місці приміщення, робота з дому раз на тиждень, оплата твого мобільного або зайвий день до відпустки.

Пам'ятай: що коли ти просиш про щось компанію, твоя робота за попередній рік повинна бути бездоганною. А те, що ти просиш, має бути безпосередньо пов'язане з підвищенням твоєї продуктивності на наступні 12 місяців.