Партнерський маркетинг: як заробити реальні гроші у віртуальному світі?
В епоху цифрових технологій необхідна умова функціонування бізнесу - його присутність в Інтернеті. Але наявність презентабельного корпоративного сайту - ще не все, потрібна активна маркетингова стратегія, яка, як в реальному, так і віртуальному світі, відіграє ключову роль у торгівлі.
Поведінка покупця в контексті нових світових тенденцій характеризується тим, що активний споживач віддає перевагу прийти помацати товар в магазині, а потім купити в Інтернеті. Багато оффлайн-магазини змирилися з цим і ... активно почали представляти свою продукцію та послуги в Інтернеті.
Так чого ж хоче замовник, вдаючись до послуг рекламників? У пошуках відповідного способу заявити про себе рекламодавець шукає недорогу рекламу, яка привернула б багато нових клієнтів, а витрати на неї окупилися.
І що ми бачимо? Основні методи розкрутки сайту: контекстна реклама, розсилки, використання прайс-агрегаторів, розміщення реклами в ЗМІ, обмін посиланнями і банерами. Ці способи працюють в комплексі і вимагають витрат коштів і часу, а також залучення додаткових ресурсів. Встановити точне співвідношення прибутку і вкладених грошей в таку рекламу дуже складно. Рекламодавець приходить до висновку, що набагато приємніше платити за конкретний результат.
Виходячи з цього, окремої уваги заслуговує порівняно новий для російськомовного Інтернету, але широко поширений у всьому світі ефективний спосіб просування - партнерство з іншими інтернет-проектами. Партнерський маркетинг або реклама «з оплатою за результат» - світова практика побудови партнерських відносин в бізнесі.
Завдяки грамотно налаштованому партнерського маркетингу можна отримати дійсно ефективну рекламу, яка здатна різко підвищити кількість продажів або ж залучити і зацікавити велику кількість потенційних споживачів. Це той самий дохід, при якому практично нічого не потрібно робити, і про який всі мріють. І, що саме привабливе, почати можна без будь-яких фінансових витрат, а кількість партнерів не обмежена рамками рекламного бюджету - чим більше, тим краще.
Як це працює?
Партнерська програма - це стратегія в просуванні, при якій партнер ділиться інформацією або рекомендує товари / послуги Вашого сайту, і при вдалій угоді отримує відсоток від прибутку.
Існує безліч напрямків, в яких партнери можуть взаємодіяти, від продажу побутової техніки до косметологічних послуг в салоні краси. Важлива умова - вибір проектів, найбільш придатних за тематикою Вашого сайту.
Партнерські програми бувають багаторівневі і однорівневі. Деякі партнери пропонують відразу товар покупцеві, інші - право на його придбання.
Враховуючи сучасні можливості Інтернету (швидкість і доступність обміну інформацією), можна очікувати значний додаткове джерело доходу. Про це красномовно говорить досвід відомих компаній, які вже з успіхом використовують партнерські програми. Наприклад, відшукуючи свіжих клієнтів, цим способом свого часу скористався Amazon.com, запустивши активну партнерську програму, яка призвела до великих успіхів.
Давайте розглянемо переваги такого співробітництва:
- Сама організація партнерства не вимагає особливих витрат часу і коштів. Привести в дію партнерську програму можна за місяць-півтора. Швидкий ефект гарантований: партнерство призводить до збільшення потоку продажів з перших днів, на відміну від пошукової оптимізації, результати якої видно лише через 2-3 місяці.
- Організувавши партнерську мережу, Ви отримуєте все більше і більше покупців, не витрачаючи свій час на їх залучення.
- Ви можете самостійно встановити відсоток від продажів, який Вас влаштує.
- У партнерського маркетингу відзначається тенденція до нарощування нових учасників: кількість угод з новими партнерами зростає, а з ним і продажу.
- Вибираючи собі сайти-партнери, Ви забезпечуєте собі цільову рекламу, розміщуючи її на найбільш підходящих ресурсах.
- Ви популяризуєте Ваш бренд.
Як стати учасником партнерської програми?
На сьогоднішній день стати учасником партнерської програми легко, так як партнерство вже задіяно практично у всіх сферах суспільного життя: фінанси, товари та послуги, реклама, мистецтво і відпочинок, освіту, нерухомість, медицина, спорт, робота, IТ.
При виборі партнерської програми необхідно звернути увагу на тематику сайту партнера, щоб вона супроводжувала Вашої тематики і не відволікала Вашого користувача від покупок. Так само варто врахувати відгуки про компанії, її репутацію в Мережі та умови співпраці. Визначте відразу ж форму розрахунку і суму мінімальної оплати. Виберіть ту, яка забезпечить оптимальну суму за нетривалий термін.
Оптимальний ефект від співпраці досягається за допомогою, як не дивно, прямих контактів. Не варто забувати, що по той бік монітора знаходиться реальна людина, і від того, які партнерські відносини Вам вдасться з ним налагодити, - прямо залежить Ваш фінансовий успіх у партнерських програмах. Тому встановлювати партнерські контакти найкраще безпосередньо. Це забезпечить довгу і прибуткову життєдіяльність Вашого бізнесу. Знайомтеся на виставках, відвідуйте спеціалізовані заходи, саме тут найлегше обзавестися хорошою базою контактів.
Одним з таких підходящих заходів є виставка партнерських програм і маркетингу RACE (Russian Affiliate Congress Expo). Це, по суті, виставка ділових контактів, куди приходять всі, кого цікавить заробіток в Мережі, початківці і досвідчені професіонали в області інтернет-маркетингу. Тут же можна познайомитися з найбільш ефективними способами організації партнерських програм, програмними і системними рішеннями в цій галузі, поспілкуватися з фахівцями та навчитися основам взаємодії.
У програмі заходу, який відбудеться вже 8-9 листопада, - фестиваль з 20 майстер-класів, під час якого кращі IT-професіонали поділяться з учасниками накопиченим досвідом у сфері сайтостроительства, партнерських програм і просування в мережі Інтернет. Крім того, на виставці можна буде познайомитися з новими, популярними і прибутковими партнерськими програмами, дізнатися, як правильно вибрати партнерську програму, і отримати консультацію фахівців.
Виставку представлять партнерські програми за наступними напрямками: відпочинок і розваги, фінанси, реклама, IТ, освіта, нерухомість і т.д.
«Бізнес, як і Інтернет, - це завжди спілкування, а чим реальніше спілкування, тим більшого успіху досягає бізнес. Найскладніше завжди на самому початку - зацікавити людей, пояснити ідею, навчити основам, домовитися про умови. Виставка - ідеальний старт для розкрутки бізнесу в Мережі. Зустрічайтеся, домовляйтеся, пояснюйте - це простіше зробити наживо. Для всього іншого є Інтернет »- переконаний директор виставки RACE Олег Власов.
Детальна інформація про Russian Affiliate Congress Expo і розклад майстер-класів на сайті www.race-expo.ru
Тел. +7 (495) 212-11-28
E-mail: [email protected]
