Розпродаж - розлучення або продаж?
Без розпродаж, ми вже не мислимо наше життя ...
"На честь міжнародного дня туалету - знижка на всю сантехніку 69%!"
"Увага! При покупці плазмової панелі - сковорода в подарунок!"
"Тільки у нас, і тільки з 6:00 до 9:00 - візьми горілку, отримай пиво і звільни себе на весь день! Чувак ..."
Основне завдання розпродажі - просування продукту, другорядна - позбавлення від мотлоху.
При грамотно побудованому маркетингу - збільшення продажів гарантовано.
Далі, у кілька перебільшеною формі спробував викласти, суть даної акції.
Зауважу, що думка суто особиста і не претендує на істину в останній інстанції ...
Для початку представимо споживача.
За ступенем досвідчених виділю п'ять основних категорій.
1. "Енергетики"
Представники середнього класу, не особливо обтяжені вищою освітою, проте гранично розбираються в предметі покупки. Крім цього, вид "енергетиків" має чітку позицію уподобань, не особливо ведуться на хитрощі продавців, вміють правильно сформулювати відповідь на питання - "Вам що-небудь показати?" і завжди самостійні у виборі.
"Енергетиків" характеризує жуйка і руху в сти-ле еле-ктро.
2. "Навіюваний"
До групи "навіюваних" ставляться люди, з невиразним уявлення про товар, для яких визначальним фактором покупки служить запам'ятався образ.
У плані розпродажів, "вселяється" індивід - ідеальний до безумства.
Афіша: "Увага знижки!" - Відмінний стимул!
Вибираючи покупку, намагаються створити вид спокушеного знавця, задають масу незв'язних питань і довірливо киваючи на отримані відповіді.
Приставка: "Товар Року!" - Остаточно вінчає покупку.
Відмінна риса - карнегіанское почуття гумору і відпрасований комір.
Рівень достатку нижче середнього зобов'язує дотримуватися принципу "Ми не такі бідні, щоб купувати дорогі речі".
3. "Передовики"
Основний критерій покупки у "передовиків" - Актуальність і мода.
Керуючись цим, розпродажі їх цікавлять в меншій мірі, точніше не цікавлять зовсім ...
Так, вичитавши в ЖЖ про вихід у світ телефону iPhone nano - стрімголов мчати в найближчий солон зв'язку з єдиним питанням: "А вам яблуко не завозили?"
Кирпатий підборіддя укупі з футболкою Denis Simachev - вінчають схудлі авітамінозних тіла.
4. "Подражайкі"
Якщо "передовики" виявляють тенденцій шляхом якнайшвидшого придбання, то "подражайкі" проробляють це після їх актуальною стадії. Простіше кажучи - коли товар в тиражі і значно втрачає в ціні.
Так-же, виявлено підвид "подражайка-на подражаке-подражаек" - Для яких, питання принципової важливості - "Чи можливо обмити точну копію швейцарських Van Der Bauwede в підробленому Absenter?"
Розпродаж під егідою "Легендарні тапки зі знижкою 50%" - Діє, як Гейтс на програмістів або як Лебедєв на дизайнерів.
Рівень доходу середній.
5. "Аскет"
Прихильники кондових підвалин і понять.
Купивши колись річ і влаштувавши перевірку часом - залишаються вірні її світлого ідеалу довгі роки. Парадокс в тому, що пора розчарування - змінюється цілковитим байдужістю, а іноді відвертою зневагою до колись коханому виробнику.
Прихильники консерватизму, в першу чергу цікавить виробник, а вже потім ціна.
В розпродажі не вірять, вважаючи, якщо товар розпродають - значить він поганої якості.
Однак, шалено ведуться на розпродажі на додачу, головне щоб однієї марки.
Розібравшись з клієнтурою перейдемо до механізмів.
Як вже було відмічено раніше, першорядне завдання розпродажі - заманити споживача.
Продавати товар нижче собівартості, ясно справу ніхто не збирається, скажу більше, початкова ціна розраховується таким чином, щоб надалі був візуальний ефект зниження.
Існує таке поняття як міжсезоння, це коли навесні логічно розпродають лижі, а восени велосипеди.
Найчастіше розпродажі приурочують до певних урочистостям, як то насувається передноворічна, або що пройшла предучебная.
Залежно від характеру продукту, знижку поширюють на меншу частину асортименту, в деяких випадках, товар не бере участь в акції значно зростає в ціні.
Куплять - відмінно, не куплять - буде з чим порівняти, і таки зробити покупку зі знижкою ...
Єдиний недолік масових святкувань, те, що подібні заходи проводять конкуруючі фірми, в конкурентній боротьбі яких перемагає самий широко розрекламований гравець.
Реклама штука мінлива і не завжди ефективна, тому зазвичай не не вилазять за бюджет, а намагаються акцентувати увагу на "порожніх датах".
Приводом для "порожніх розпродажів" може служити абсолютно будь-який день в році.
День рознощика піци, 200-сот річчя кактуса, 798-й день епопеї Дом-2 - не суть! Головне, щоб череда "обвалу цін" була оригінальна у винятковому плані.
Взагалі, дані заходи проводять звичайно з 1-5 і 15-20 числа кожного місяця ...
З чим це пов'язано?
Та все просто ...
За великим рахунком, заробітну плату видають 5-го і 20-го числа кожного місяця ...
Отже, отримавши зарплату - розпродаж проходить стороною, а так як після получки клієнтів вистачає цілком, стимулюють рух в каси якраз в той період коли попит мінімальний. Таким чином, приплив відвідувачів залишається стабільним, виручка природно теж ...
Кожна окремо взята мережа - аналізує ринок на тему: хто-де працює, скільки і коли отримує і конкретна зацікавленість на користь того чи іншого продукту. У зв'язку з глобалізацією інтернету, дані схемою працюють і тут ...
Коли відома цільова група споживачів, грамотно підібрати акцію розпродажів не складає труднощів. ]
