Хочете безкоштовну вологе прибирання?
Тишу сонячного зимового ранку в московському дворику розірвав рев двигунів кількох джипів. Машини швидко під'їхали до будинку, дверцята відчинилися, і з них вискочили енергійні молоді люди в костюмах. Головний дав орієнтування своїй команді: "Паша, ти йдеш в цей під'їзд, Вася, ти - в цей, а твій, Серьога, - третій. На місці видзвонюють, я йду вас закривати. На все у вас 20 хвилин, дійте!" Команда розбігається по під'їздах. Особи зосереджені, в руках великі коробки ...
Ні, це не зав'язка гостросюжетного детективу. Це - будні однієї відомої фірми з продажу пилососів. Назви її я не скажу, щоб не робити рекламу. Ці люди за день заробляють стільки, скільки інші за місяць. Їх робота нагадує марафонську дистанцію. У них лише один вихідний на тиждень, протягом якого вони просто лежать пластом на дивані, не в силах поворухнутися. Відпрацювавши рік або два і "зробивши програму", Вони можуть більше не працювати до кінця життя. Однак, мало хто здатен витримати й кілька місяців цієї виснажливої "гонки по вертикалі". Щодня вони стикаються з такою кількістю негативу, що простій людині потрібно після цього місяць психологічної реабілітації. Вони відновлюють свою енергію на спеціальних ранкових тім-мітингах, де енергійно підтримують один одного, налаштовують на перемогу, вселяють впевненість у собі і спеціальний продажний азарт. Минулі цю "школу життя", З невпевнених у собі затиснутих людей стають ефективними менеджерами, успішними бізнесменами, знаходять потужну енергетику і хороші знання психології.
Знайомство з цією фірмою починається з телефонного дзвінка. Приємним голосом дівчина довідається, чи не хочете ви безкоштовну вологе прибирання і чищення килимів. Розрахунок простий - халяву люблять усі. А вже дівчата ці вміють вмовляти навіть мертвого! Той, хто погодиться на пропозицію, дає свою адресу і призначає час. У призначений час в дверях його квартири з'являється одягнений з голочки молода людина з пилососом. Процес збирання супроводжується посиленою демонстрацією роботи пилососа, його переваг над усіма іншими пилососами в світі і переконанням купити цей пилосос. Якщо людина каже, що його пилосос його цілком влаштовує, то демонстратор пропонує вибрати ділянку на килимі і запитує, скільки разів треба пройтися вашим пилососом, щоб було, на вашу думку, абсолютно чисто? Господар відповідає, покладемо, 100 разів. Тоді демонстратор пропонує пройтися 100 раз по цій ділянці. Людина трудиться, чистить 100 раз свій килим, після чого той просто сяє первозданною чистотою.
- Ну що, на вашу думку, зараз килим абсолютно чистий? - Запитує демонстратор.
- Звичайно, відповідає чоловік.
Тоді демонстратор включає свій пилосос, проводить один раз по абсолютно чистому ділянці, розкриває його і показує стан фільтра. На фільтрі купа бруду і пилу ...
Далі слід лекція про небезпеку пилу, пилових кліщів для організму, особливо дитячого. Людина вже "дозрів", Він готовий купити пилосос і цікавиться ціною. І тут йому повідомляють ціну: 3-4 тисячі. Доларів. Звичайно, господар квартири, як правило, приходить в жах від такої ціни. Але у продавця вже заготовлені привабливі пропозиції: купуйте пилосос в кредит, з виплатою по 10000 рублів на місяць. Якщо людина відмовляється від покупки, до справи приступає досвідчений менеджер. Це у них називається "закривати контракт". Він обдає потенційного покупця таким жахливим натиском чарівності, енергії, експресії, що той просто не може встояти - угода укладена. З кожної угоди дилер має 250 доларів. За день деякі специ продають по 3-5 апаратів. От і рахуйте! А досвідчені дилери, які зробили "програму" мають свій відсоток з продажів своєї команди. Следущий етап - створення свого підприємства оптової торгівлі. Воно вже купує пилососи за оптовими цінами і має величезний прибуток. До речі, фахівці кажуть, що собівартість цього пилососа ... 300 доларів. Все інше - накрутка мережевого маркетингу!
Все це мені розповів один знайомий, який пропрацював на фірмі півроку. Цікаво, що для себе він не знайшов можливості купити пилосос навіть за оптовою ціною, але ... килими в своїй квартирі згорнув.
Цікаво, що ще до цієї розповіді з цієї фірми дзвонили і мені і пропонували безкоштовну прибирання. Я погодився. Однак вирішив подивитися інформацію в Інтернеті про цю фірму. Там-то я і прочитав, що демонстрація буде не по всій квартирі, всупереч запевненням дівчини-оператора, а тільки на невеликій ділянці килима. І що мені будуть посилено впарювати пилосос. До речі, на сайті фірми прейскурант знайти неможливо, я облазив його вздовж і впоперек. Ціну знайшов випадково на якомусь форумі, після чого від демонстрації рішуче відмовився.
Думаю, цей досвід буде цікавий і потенційним покупцям і організаторам свого бізнесу. У цих людей є чому повчитися, особливо в плані психології продажів. І в той же час треба обов'язково навчитися захищатися від цих людей. Інакше, можливо, ви будете роками відпрацьовувати чистоту в своєму будинку ...
До речі, кажуть, є маловідомі аналоги цього пилососа, що працюють нітрохи не гірше. Але коштують вони в рази дешевше. Просто мережевий маркетинг - задоволення дороге. Для покупця, звичайно.
Удачі вам і чистоти вашому дому!
