Ви кіберспортсмен і ви шукайте спонсора?
Ця стаття вам допоможе зрозуміти, як правильно поводитися з цими на вид злими, але з правильним підходом нешкідливими звірятками - спонсорами. Представляю вам цікаву і дуже грамотну статтю.
Спосорство - чому?
Народ часто говорить про про- геймінгу, в цьому ж реченні найчастіше згадуються спонсори і, що їх треба більше, щоб зробити прогеймінг дійсністю в майбутньому.
Спосорство - чому?
Отже, чому якась компанія цікавиться спонсорством клану, заходи, сайту, ліги тощо? Це саме те питання, на який потрібна відповідь перед тим, як кіберспорт підніметься на наступний щабель. Почнемо з того, що кожен розуміє, що у кіберспорту є прекрасне майбутнє. Проблема в тому, що зовсім небагато розуміють що треба для того, щоб домогтися великої спонсорської угоди.
Я постійно чую такі вислови від відомих команд: "Ми одна з найкращих команд у світі, повинні бути тисячі компаній, який хотіли б нас спонсорувати" або "Ця компанія має бути рада, що я ношу її футболку на цьому захід, вони всього-лише оплатили поїздку сюди". БРЕД, БРЕД, БРЕД!
Також у багатьох неправильне уявлення, як швидко обробляється спонсорська угода. У мережевих іграх місяць - досить довгий термін, а для компаній - всего- лише 1/12 річного бюджету. З якого дива вони повинні міняти
свій вже зроблений річний план тільки тому, що 20 річний хлопчина їм говорить, як добре грає його команда в Counter Strike. І навіть, якщо вони змінять свій план, я вам обіцяю, що це займе куди набагато більше, ніж
місяць.
Назад до питання "чому?"
По-перше, тому що компанії шукають стабільність. Мета спонсорства - отримати асоціацію їх бренду з певною target group (це ви, геймери). Щоб вдало заволодіти грошовий спонсорським договором, вам треба переконати компанію, що вони отримають обіцяний в договорі маркетинг. Договір про спонсорство - рідко "одноразове" справа, тому що компанія намагається асоціювати себе з партнером.
Приклад: CPL існує вже 5 років, компанії можуть переконатися, що це стабільна організація і що вони домоглися того, що хотіли. CPL змогла переконати спонсорів, що вони можуть отримати те, що вони очікують від спонсорської угоди з цією організацією і що вони можуть бути впевнені, що це триватиме набагато довше ніж тиждень.
Отже, як з цим звертаються інші?
Почнемо з того, що гравці змінюють клани, як нижня білизна. Команди розпадаються по середині спонсорського договору, тому що гравці знайшли клан з більш хорошими спонсорами. Це створює великі проблеми організаторам заходів і ліг. Більшість інет-ліг не проживають довше, ніж один або два сезони, тому що клани розпадаються, багато команд не приїжджають на заходи, як обіцяли, і т.п.
Чому і як?
Що треба робити командам, щоб знайти справжнього спонсора?
Звичайно, я не кажу про отримання мишки для кожного гравця, а про великий спонсора, придбанні стабільності. Можливо, просто створіть компанію з клану / команди і укладіть договори з кожним гравцем. Клани повинні перестати розпадатися, інакше спонсори будуть боятися ринку кіберспорту. Деякі німецькі команди вже почали затягувати інші команди в більш структурування середу. Але те, як це відбувається, не схвалюють компанії-спонсори. Насправді існує кілька великих компаній, які зацікавлені цим ринком, але вони постійно чують: "Клан "Супер Бізони" більше не існує" або"Супер гравці 123 і 1337 пішли з клану Х в клан Y". Вони починають передумувати, навіщо їм вкладати гроші в таке ризикованості справу, навіть якщо вони з цього отримають прибуток.
Я повторюю: спонсор шукає стабільність, а якщо він її не знайдете в вас, він вкладе свої гроші в інша справа.
Щоб продожам відповідати на питання я зроблю всім відому заяву:
ГРОШІ РУЛЯТ!
Що я маю на увазі?
Єдина підстава для компанії, щоб вступити в спонсорську угоду - це отримати назад більше грошей, ніж вони інвестували. А тепер ви думаєте, навіщо компаніям інвестувати гроші у благодійні організації, вони ж не можуть заробити на цьому. Доведеться мені вас розчарувати: кожен раз, коли компанія укладає таку спонсорську угоду, з'являється ціла тонна прес-релізів про те, яка хороша ця компанія, тому що допомагає бідним / хворим і т.п. Це посилює імідж компанії і вона отримує більш позитивні асоціації, що призводить до більшого попиту на її продукти.
Теж саме відноситься до спонсорів в спорті.
Візьмемо, наприклад, футбол: спонсорство тут є частиною повсякденного життя футбольних команд та організаторів змагань. У цих команд дуже добре виходить асоціювати спонсорів з клубом. Кожен раз, коли згадується клуб, ви думаєте про спонсора. У деяких випадках клуби навіть змінюють назву, щоб люди більше пов'язували їх виступи зі спонсором.
Назад до кібеспорту. Як це застосовується?
Спочатку ви повинні відповісти на питання: "Як я можу забезпечити компанії публічність, щоб вона змогла заробити на цій спонсорській угоді?" Якщо ви не можете відповісти на це питання, не витрачайте ваш час і час компанії, а займіться чимось більш конструктивним ...
Все залежить від того, що ви можете запропонувати компанії, так як мало компаній, які знають, що таке клан, а ще менше, які знають, як заробити гроші на спонсорському договорі з кланом.
Приклад: велика компанія з виробництва графічних карт. У чому зацікавлена ця компанія? Вона може продавати ще більше своїх карт і відбирати частини ринку у своїх кокурентов? Так, найчастіше. Очевидно, що ця
компанія отримує свої доходи від геймерів і таким чином відмінний спонсор кланів і т.п. Але я вам обіцяю, що компанія не знає, як ви можете їй допомогти досягти своєї мети, а навіть якщо знають, вони вам не скажуть, тому
що інакше вони окажуться в програшному положенні при переговорах. Вони хочуть домогтися від вас, як можна більше, за якомога менше.
Що ви можете запропонувати спонсору?
Це, звичайно, в кожному випадку порізному і вам доведеться самим готується до кожної зустрічі з можливим спонсором. Давайте повернемося до вже відомого вислову: "Ми одна з найкращих команд у світі, повинні бути тисячі компаній, який хотіли б нас спонсорувати". Так, можливо, є тисячі компаній, які хотіли б вас спонсорувати, але що ви можете їм запропонувати натомість? Вони не погодяться на те, щоб просто так дати вам гроші.
Вам треба знайти якомога більше можливостей поширити ваш мессадж "суспільству" гравців і фанатів. Чим краще у вас це вийде, тим у вас більше шансів на хороший спонсорський договір. Недостатньо бути просто найкращим кланом, бо спонсор зацікавлений менш в результатах, ніж в розумінні кланом таких понять як маркетинг і PR.
Якщо ви прийдете до потенційного спонсору і скажете: "Наша команда в цьому році буде грати на 10 чемпіонатах і в 4 інет лігах. Ми повинні подбати про те, що наша команда завжди згадується в репортажах з цих чемпах, ми також повинні згадувати Вас у всіх інтерв'ю і носити футболки, на яких чітко видно Ваша марка. Також ми повинні регулярно випускати прес релізи, в яких згадується Ви. У сумі таким чином ми Вам забезпечимо 5000000 "показів". Останні 4 місяці ми не змінювали гравців і до кінця року у нас з ними є письмовий договір." Тоді ви опинитеся в ДУЖЕ хорошої позиції, для того, що б роздобути відмінний спонсорський договір.
Якщо ви прийдете з можливих спонсорів, як це роблять 99% гравців і організаторів заходів, і скажете: "Так, ми команда Counter Strike і наша мета - поїхати на CPL. Дайте нам на це 5000 $ " або "У нас є захід з 100 гравцями, дайте нам 100 графічних карт" і будете думати, що вони погодяться, то ви напевно ніколи не знайдете собі спонсорів.
Все залежить від дуже хорошого планування, що ваша команда буде робити в наступному році і скільки "показів" вона на цьому заробить. Чим більше чемп, тим більше команда стає відомою, тим досить ставати спонсор.
Спонсор не віддасть вам просто так гроші готівкою. Перший контракт буде, найчастіше, з вашого боку, а потім треба буде переконати спонсора, що ви можете звертатися з грошима, і, що він отримає свій прибуток від цієї інвестиції. На цій піде не одні місяць і вам доведеться важко орати.
Коротка відповідь на запитання:
Спонсор хоче публічності, він хоче, щоб у його марки були позитивні асоціації, він хоче стабільність і "безпеку", І, звичайно ж, він хоче заробити більше грошей, ніж він вклав.
Вам потрібен план, як все це надати спонсору!
P.S. Якби більше організаторів та команд зрозуміли ці прості принципи спонсорства, ринок кіберспорту переріс б набагато швидше в спорт майбутнього.
С ув. Єгор Шват.
