Формування вартості просування сайту - що і як?

«А скільки у Вас коштує просування сайту?»- Саме це питання найчастіше задають клієнти, що замислюються над просуванням свого сайту і перший раз звернувшись в SEO-компанію. Більшість власників сайтів вважають, що просування - це якась послуга підкупів і взаємодії зі співробітниками самих пошукових систем, а значить, повинна мати чітку і фіксовану вартість незалежно від тематики сайту і запитів.

Насправді ніхто не займається підкупом співробітників пошукових систем. Робити платну видачу невигідно самим пошуковим машинам, тому вони, насамперед, дбають про якість видаваної інформації у відповідь на запити користувачів, від якості безпосередньо залежить кінцеве число аудиторії самого пошукача. Практично у всіх великих пошукових систем є своя власна система з продажу контекстної реклами, на цьому зараз в основному і заробляють пошуковики.

Зазвичай клієнт відразу веде переговори з декількома SEO-компаніями і просить підібрати і оцінити запити для просування. Вартість просування по одним і тим же словами в різних SEO-компаніях може відрізнятися в десятки разів. І як замовнику в даному випадку не заплутатися з цінами? Для відповіді на це питання потрібно спочатку дізнатися, з чого ж складається вартість просування сайту.

У кожної компанії свій унікальний підхід до розрахунку вартості просування, заснований, насамперед, на досвіді SEO-фахівців, але є базові пункти, які враховують всі компанії при формуванні вартості.

Що і як може впливати на кінцеву вартість просування сайту:

посилальна маса;

вік сайту;

параметри сайту;

кількість запитів для просування;

кількість пошукових систем;

кінцеві позиції запитів (TOP-10/5/3);

початкова оптимізація сайту;

тип сайту (інтернет-магазин, flash, новинний портал);

аналіз сайтів конкурентів;

надаються гарантії;

бренд SEO-компанії.

Зупинимося на кожному пункті детальніше ...

Посилальна маса - Найголовніший фактор, який безпосередньо впливає на кінцевий бюджет просування. Посилальна маса визначається шляхом аналізу сайтів конкурентів, що займають топові позиції по ключових запитах. Підраховується вартість і якість вхідних посилань, відбувається класифікація посилань на платні, за які регулярно потрібно платити, і на постійні, або, як їх прийнято ще називати, природні. До природних посиланнях так само можуть бути віднесені заслання, отримані в результаті обміну між сайтами, посилання з каталогів і блогів, соціальних сервісів і форумів.

Для просування у високо конкурентних тематиках продвигаемому сайту необхідно мати певне число вхідних посилань, якийсь контрольний поріг, приблизно такий же, як і у конкурентів. Але у конкурентів може бути дуже велике число вхідних посилань через те, що вони почали просування значно раніше і встигли набрати певну кількість посилань. Щоб продвигаемому сайту досягти такого ж рівня, знадобиться певний час, але при правильній купівлі посилань результату можна добитися значно швидше. В даному випадку кількість посилань не грає такої важливої ролі, як їх якість.

Вік сайту має велике значення при формуванні вартості за послуги просування, тому саме від віку сайту залежить, через який час запити можуть потрапити на перші сторінки пошукових систем. Чим молодший сайт, тим більший термін потрібен для виведення запитів на топові позиції за конкурентними словами (наприклад, «пластикові вікна»). Для багатьох пошукових систем вік служить таким собі показником рівня довіри до сайту (траст), і його потрібно накопичувати поступово. Якщо сайт зроблений буквально вчора і навіть поки ще не потрапив в базу пошукових систем, то до посилальному бюджету можна сміливо додавати ще 20-30%, що й роблять багато SEO-компанії.

Цілком імовірно, що для сайтів молодше 6 місяців можуть порадити відмовитися від просування висококонкурентних запитів («пластикові вікна», «кондиціонери») і натомість запропонують декілька менш частотних запитів («купити кондиціонери в Москві» і т.п.). Це знизить ризик невиправданих витрат і дозволить на перших порах збільшити продажі за рахунок низькоконкурентних запитів. Надалі, коли рівень довіри до сайту зросте, можна приступити до просування більш складних і конкурентних запитів.

Кількість запитів для просування впливає, насамперед, на збільшення посилальної маси. Чим більше різнотематичних запитів використовується для просування на одному сайті, тим більший бюджет знадобиться («холодильник», «кухні» і т.д.). Просувати широкий список тематичних запитів завжди дешевше і вигідніше.

Кількість пошукових систем. Чим більше пошукових систем задіяно в просуванні, тим більший бюджет знадобиться. Зазвичай при просуванні в Яндексі SEO-компанії бонусом здійснюють просування в Рамблере, Google і Поіск.Mail.ru. Додатковий відсоток до бюджету внесе просування в екзотичних пошукових системах.

Кінцеві позиції запитів впливають на збільшення посилальної маси, яка необхідна для досягнення певних позицій. Прийнято виділяти три основних місця: з першого по десяте, з першого по п'яте і з першого по третє.

Параметри сайту незначно впливають на вартість просування, вони більше впливають на термін просування і на загальний показник якості сайту. Наприклад, в оцінку параметрів сайту можуть входити такі показники: значення тИЦ, PR, наявність сайту в Яндекс, загальна кількість сторінок сайту в базах пошукових систем, просувався чи сайт раніше і накладалися які-небудь на нього санкції з боку пошукових систем (за спам і т.д.), наявність вірусів на сайті. Наприклад, Яндекс попереджає користувача про наявність вірусу і просить не заходити на заражений сайт.

Початкова оптимізація сайту побічно впливає на вартість просування, більше впливає на конверсію і віддачу від сайту. У будь-якому випадку навіть якщо при оптимізації сайту раніше були допущені серйозні помилки, кожна SEO-компанія, приймаючи новий сайт на просування, робить оптимізацію заново. Грамотна початкова оптимізація сайту дозволяє знизити час виведення запитів на заплановані позиції у видачі, а значить, і скорочується термін окупності витрат на просування.

Тип сайту впливає на стратегію просування в пошукових системах, вибір якої може вести до збільшення або зменшення посилального бюджету. Якщо це інтернет-магазин, то тут важлива повна оптимізація сайту, а якщо сайт зроблений на технології flash, то можливо, потрібно буде зробити його html (статичну) версію для подальшого просування.

Аналіз сайтів конкурентів допомагає проаналізувати і вибрати майбутню стратегію просування сайту, віддачу і відвідуваність, виявити помилки, які допоможуть знизити кінцеву вартість просування.

Надані гарантії значно впливають на майбутній бюджет просування. Найчастіше, якщо SEO-компанії зобов'язуються повернути 100% від вартості просування запитів при невивода їх на вказані місця, то в якості страховки з клієнта береться додаткова плата.

Бренд SEO-компанії може сильно впливати на кінцеву вартість просування, тому багато лідерів SEO-ринку беруть додаткову вартість за своє ім'я, сміливо збільшуючи контрольний бюджет в три-чотири, а іноді і в п'ять разів. Більшість SEO-компаній проводять постійні експерименти з впливу посилань на пошукові системи, відстежують зміни і застосовують отримані дані вже в процесі просування своїх клієнтів. Тим самим відомі SEO-компанії можуть пропонувати вартість значно нижче або вище своїх конкурентів.

Зараз в Інтернеті багато автоматизованих сервісів з просування, в яких можна зробити незалежну оцінку вартості за окремими словами - https://webeffector.ru/, https://seopult.ru/, https://www.rookee.ru/. Це допоможе визначити хоча б приблизну цінову політику просування. Оптимально ж клієнтові краще замовити розрахунок вартості просування мінімум у 5, а краще у 10 SEO-компаній, і попросити розписати по пунктах, що і які роботи входять в дану вартість.