Торговельні рекомендації: допомога або шкідництво?
«Ми сидимо, а грошики йдуть!» - Діамантова мрія кожного інвестора. Тільки деколи трапляється все навпаки: ми сидимо, а гроші витікають з нашого інвестиційного рахунку в невідомому напрямку. І причина тому - невміння торгувати на фондовій біржі.
Трейдерами не народжуються. Ними стають. Тим більш успішними трейдерами. Спочатку ти учень, який гризе ази торгівлі на фондовому ринку. Потім ти відкриваєш першу рахунок і починаєш робити операції. Угода за угодою, угода за угодою - а результат добре б нульовою, так немає адже: негативний!
На цьому етапі інвестори поділяються на тих, хто багаття долю, життя і ринок разом узяті, і на тих, хто намагається знайти власні помилки і навчитися добувати гроші з грошей. Будемо відверті, першим нічого не допоможе: ні один професор Гарварду не зможе їм пояснити, що ринок - бездушне явище. Йому все одно, хто виграє, а хто програє. Справа в голові і в тих знаннях, використовуючи які, людина починає торгувати.
А ось друга цілком небезнадійні. Їх би в хороші руки ... Ну да де б ще й взяти ці хороші руки? Трейдери - це не ті люди, які люблять навчати. Вони люблять працювати. І залишається у небезнадійних два варіанти: продовжувати набивати шишки і прориватися крізь товщу помилок або запозичити досвід успішного трейдера.
На Заході, зокрема, в США шалено популярні торгові рекомендації. Монстри з Wall Street дають слушні поради щодо прийдешніх угод: що і за якою ціною купити, що і за якою ціною продати. Вони проводять технічний аналіз і стежать за рухами на ринку. Вони здійснюють всю брудну роботу, день за днем видаючи на-гора кращі ціни для здійснення операцій. Природно, роблять вони це не безкоштовно. Правда, і назвати ціни на такі послуги високими не повертається язик. У середньому, підписка на місяць на такі рекомендації коштує від 100 $ до 200 $ залежно від «начинки» пакета. Деякі пропонують, крім розсилки торгових рекомендацій, живе спілкування, повідомлення цін голосом, вибір відповідної стратегії і т.д.
Таким чином, інвестору тільки й залишається, що встигати за порадами і не пропускати вигідних угод.
Правда, всі визнають, що надовго зупинятися на торгових рекомендаціях не варто. Одна з причин формулюється так: «Ти повинен вірити в угоду. Думка гуру - це думка гуру. І якщо ти не віриш йому так само, як собі, в успішність операції ти не зможеш повірити ніколи ». Тому торгові рекомендації актуальні на етапі активного навчання. Знаючи відповідь задачі і допустимі методи рішення, завжди простіше це саме рішення знайти, чим не знаючи відповідь, чи не так? Тобто інвестор отримує конкретні ціни, торгує по них, а паралельно займається самоосвітою і намагається зрозуміти, чому гуру визначив саме цю планку, а не іншу, що вплинуло на прийняття цього рішення? І з цієї позиції кращого навчального матеріалу, ніж торговельні рекомендації, не знайти.
А що ж у Росії? На жаль, в Росії дійсно працюють торгові рекомендації - вкрай рідкісне явище. Більшість інвестиційних компаній пропонує якусь подобу американського забійного зброї: тут немає конкретних цін, оновлення інформації аж ніяк не щоденне і доступ до цього продукту досить обмежений.
Зрідка на просторах Інтернету ні-ні та й проскочить інформація про відкрилася компанії, що займається продажем торгових рекомендацій. Правда, подібні проекти виявляються нежиттєздатними і дуже швидко вмирають.
Чому так виходить? Справа в тому, що серед російських побутує думка, що різати курку, яка несе золоті яйця, ніхто не буде. Тобто торговельна стратегія, що приносить реальну прибуток, ніколи не буде розкрита. Але люди, які продають рекомендації, аж ніяк не ріжуть ніяку курку! Вони мають з неї ті самі золоті яйця, показують їх люду і заробляють на цьому додатковий прибуток. Яка різниця, скільки людина володіє інформацією про точну ціну покупки або продажу «блакитних» фішок! Ринок так влаштована, що завжди знайдуться ті, хто програє, і ті, хто виграє.
Проста арифметика. Наприклад, на сьогоднішній день портфель інвестора N оцінюється в $ 50к. Маючи стабільні 60% на рік, він зможе за цей період заробити ще $ 30к. У той же час, він готовий продавати торгові рекомендації з готовими цінами купівлі та продажу. Один підписався на торгові рекомендації по $ 50 в рік принесе прибуток $ 600. Припустимо, таких підписалися виявилося 100 чоловік (до речі, вони, отримуючи торгові рекомендації, зможуть заробляти ті ж 60%, що і трейдер: стратегія-то одна). Сукупний прибуток трейдера склала 30.000 + 600 * 100 = $ 90.000. Тобто він збільшив прибутковість в три рази. Невже цю людину можна назвати дурнем, ріжучим якихось курок!
З фінансової точки зору, продавати працюючі торговельні рекомендації вкрай вигідно. Однак тільки якщо це дійсно розумні поради, а не аби що. З морально-етичної, теж проблем не спостерігається: є товар - є покупець.
Фахівець, що пропонує рекомендації, і передплатники, які їх одержують, в одному човні. Перший зацікавлений покращувати показники по прибутковості, другі - в стабільності роботи трейдера і збільшенні кількості передплатників. Адже зрозуміло, що якщо цих передплатників буде не сто, а п'ять, не бачити торгових рекомендацій, як своїх вух: кому хочеться працювати за якісь копійки і хвилюватися про дієвість продаваного товару?
Американські інвестори, початківці і не дуже, давно зрозуміли, що торгові рекомендації - це реальна «швидка» допомога при невдачах і провалах. Російським же доведеться багато років розповідати про те, що це не ринок такий поганий, а вони торгувати не вміють, і замість того, щоб плакатися в жилетку, краще б повчилися у асів торгівлі на фондовому ринку.
