Маніпулювання? Це дуже просто!
Інтерес до маніпулювання високий. Ви відкрили цю статтю, і це ще одне підтвердження того, що інтерес є і знижуватися не має наміру. Здавалося б, масові тиражі літератури про «секрети маніпулювання» повинні вгамувати спрагу пізнання цього предмета. Але, ймовірно, ще не всі «секрети» розсекречені.
Якщо ви хочете «секретів», їх немає у мене. Але якщо вам цікаво, як це робиться без таємниць і загадок, пропоную один приклад.
«Ми ж з тобою друзі!»
Ігор і Міша - старі шкільні друзі. Разом надходили в інститут, разом вчилися, разом проводили вільний час. Після інституту їх життєві шляхи на час розійшлися, і вони кілька років не бачилися.
Нещодавно Міша влаштувався на роботу в велике видавництво. До своєї радості він зустрічає тут старого друга. Ігор працює у видавництві спеціалістом відділу розміщення реклами. Він прийшов у видавництво відразу після інституту і виріс в хорошого фахівця. Багато хто бачить в ньому майбутнього керівника відділу. Тепер Ігор і Міша працюють в одному відділі. Міша швидко освоївся на новому місці. Він енергійний, добре справляється з роботою і, що важливо, в хороших відносинах з начальством.
Через деякий час між Мішею та Ігорем відбулася така розмова:
- Ігор, ти знаєш, як я ціную нашу дружбу. Я тобі дуже довіряю, тому завжди ділюся з тобою своїми планами. У мене на днях був приватний розмову з одним знає людиною. Так от, він мені повідомив, що готується рішення про зміну керівництва відділу. Розглядаються кандидатури. Найбільш реальні дві: перша - ти, а друга - я. Буду відвертим, я хочу зайняти це місце. Це мій шанс. Я не хочу, щоб ти бачив у мені конкурента. Я був і залишаюся твоїм другом. І тебе я вважаю своїм найкращим другом. Тому прошу тебе як друга - допоможи мені, і я в боргу не залишуся.
Для Ігоря цю заяву Міші стало великою несподіванкою. Він не був честолюбний, але розумів, що всієї попередньої роботою у видавництві він заслужив підвищення. Він був упевнений, що для вирішення керівництва про його призначення досить його власної згоди. І Мишко теж прекрасно це розумів.
- Так ти хочеш, щоб я відмовився від призначення і підтримав твою кандидатуру?
- Ну так, заради нашої дружби! Подумай, що для тебе важливіше ...
Ось так простенько, але з притиском на відомі йому пріоритети Ігоря, Міша намагається вплинути на перевагу свого друга. «Ми ж друзі!» - Досить маніпулятору вимовити цю фразу, і той, хто цінує поняття дружби, готовий прийняти нав'язане йому рішення. Лише б не дати привід засумніватися.
Все просто
Думаю, вам не складно пригадати аналогічні прості прийоми:
- «Але ти ж розумна людина!»
- «Ми ж в одній команді!»
- «Ти ж не потрапиш такого неподобства!»
- «Я ж слабка жінка»
- «Ти ж чоловік!»
І так далі. Після звернення до таких безперечним твердженнями відразу слід: «... тому ти повинен ...».
Головне в цьому прийомі те, що ви після таких слів повинні перестати думати. Думати, значить дати привід для сумнівів у вашій порядності, мужності, жіночності ... Тому ви, не роздумуючи, підкоряєтесь бажанням виправдатися. Бажання буде тим сильніше, чим ви більш емоційні. А що для цього треба зробити, підкаже маніпулятор.
Що робити?
Що робити, якщо такий прийом застосували до вас? Сподіваюся, вже зрозуміло. І я не буду оригінальничати. Це ж просто: вмикай голову!
Тому що, подумавши, ви виявите, що з ваших уявлень про дружбу, про мужність, про приналежність до команди не обов'язково випливає те, до чого вас підштовхують.
Будемо сподіватися, що Ігор так прямо і відповість Михайлу:
- Так, ми друзі, але з цього не випливає, що ти можеш користуватися мною. Так, ми в одній команді, але те, що ти зараз пропонуєш, не вкладається в мої уявлення про команду.
