Програмування сприйняття: що це за звір і як з ним боротися?

Ця стаття відкриває цикл "маніпуляції свідомістю і боротьба з ними". Я розгляну безліч прийомів маніпулювання і методи протидії їм.

Словом "маніпуляція" я буду позначати приховане психологічний вплив на людину або групу людей (жертву) з метою домогтися їх певної поведінки, необхідного виконавцю маніпуляції (маніпулятору).

Приклад: "Вася, поступися мені місце" - Чи не маніпуляція, а явне вплив (прохання). "Є тут чоловіки чи ні?" - Маніпуляція, яка на меті те ж саме поведінку, що і в попередньому прикладі, але вплив приховане. Жертві пропонується випробувати почуття сорому за недотримання маються на увазі правил джентльменської поведінки і поступитися дамі місце.

Маніпуляції: це добре чи погано?

На мій погляд, тут правильна відповідь така: з якою метою?

Маніпуляція, в результаті якої всім сторонам стало не гірше, ніж було, а деяким - краще, на мій погляд, добре. Все інше сильно залежить від того, наскільки і кому стало краще або гірше. Можна в кожній ситуації намагатися обчислити загальний баланс добра, але на мій погляд це справа марна і, найчастіше, страшно трудомістке - адже треба врахувати зміни для всіх сторін-учасниць, а їх буває дуже багато, крім того, не завжди зрозуміло, що є "краще", А що є "гірше": Те, що погано сиюминутно, буває добре в далекій перспективі і навпаки.

Класичний приклад: зламав ногу - спізнився на літак - літак розбився.

Я пропоную ставитися до маніпуляцій нейтрально, як до інструменту, яким вони і є. Ножем можна різати хліб, а можна вбивати людей. Це не означає, що ніж сам по собі поганий чи хороший. Так і тут: потрібно лише знати як цим інструментом користуватися і як від нього захищатися.

Про це і піде мова в цьому циклі статей.

Метод № 1. Програмування сприйняття

Суть методу в тому, що людині, яка не має уявлення про якийсь об'єкт (людину, явище, процес, групі тощо), за допомогою спеціально підібраних прикладів, епітетів, оборотів, навіть за допомогою міміки і жестів програмують сприйняття цього об'єкта. Програмування може бути як позитивне, так і негативне.

Простий приклад: якщо мати доньці день у день вселяє, що секс - це погано, брудно, аморально і т.п., то її сприйняття сексу (коли вона з ним впритул зіткнеться) вже буде негативно запрограмовано. І з гарантією можна стверджувати, що особисте життя у дівчини не складеться (якщо вона не навчиться протидіяти цьому програмування, перепрограмувати себе) і вона назавжди залишиться прив'язаною до мами (чого, власне, і домагається мама-маніпулятор).

Протидія програмування сприйняття може бути засноване на зборі інформації з різних джерел. Відмова від звички сліпо вірити всьому, що тобі кажуть, перевіряти інформацію, що не створювати собі кумирів (чия думка незаперечно) та інші техніки можуть допомогти в блокуванні цього впливу. Кращий блок на шляху маніпуляторів-програмістів - незалежне мислення, критичність сприйняття, самостійність і зрілість суджень.

Створення первинного настрою.

Один з окремих випадків програмування сприйняття: створення потрібного первинного настрою. Відомо, що перше враження від зустрічі з об'єктом (людиною, поняттям, явищем і т.п.) визначає значною мірою все подальшу взаємодію з ним.

За одягом зустрічають.

Завдання маніпулятора - підготувати такий настрій зустрічає, щоб він отримав не своє суб'єктивне, а потрібне маніпулятору первинне сприйняття об'єкта.

Два наочних прикладу:

Двієчники і відмінники.

Абсолютно однакових студентів розділили на 2 групи. Викладачам сказали, що в одній групі - відмінники, а в іншій - неуки і безделельнікі. Через деякий час звірили результати. Виявилося, що середні оцінки першої групи значно вище, ніж у другій. Справа не в тому, що вони гірше займалися, а в тому, як поставилися до них викладачі.

І хоча викладачі - зазвичай люди недурні, але запрограмувати їм сприйняття виявилося зовсім не складно.

Очевидно, у викладачів був створений потрібний експериментаторам первинний настрій. І в подальшому спілкуванні зі студентами вони вже бачили ситуацію через розставлені їм фільтри сприйняття - до 1-й групі через рожеві, до 2-ї - через чорні.

Професор і гуморист.

В одному палаці культури було два зали. І так вийшло, що одночасно були призначені два заходи: лекція професора і зустріч з гумористом. Так вийшло, що випадково були переплутані аудиторії. Отже, до зали заходить професор. І будь-яка його фраза викликає регіт в залі. Причому, чим більше дивується і злиться на публіку професор, тим голосніше регіт в залі. У другому залі спостерігалося інше: бідний гуморист не міг вичавити з публіки жодної посмішки.

Що ж можна протиставити цьому прийому? Першим питанням, яким задаються детективи, які розслідують злочини - Qui prodest? (Кому вигідно?) Так і тут, коли вас налаштовують заздалегідь на сприйняття якогось нового людини або явища у вашому житті, подумайте, кому і чим вигідно таке ваше ставлення до нього? Чи збігається його вигода з вашими інтересами? Далі, як вже говорилося вище, постарайтеся отримати незалежні оцінки з різних джерел. Звичайно, після ретельної "опрацювання" важко залишатися об'єктивним, але постарайтеся хоча б бути "проробленим" різними сторонами. Прислухайтеся до себе, до своїх внутрішніх відчуттів. Згадайте казку про голого короля - чи не відчуваєте ви себе її учасником? ]