Маніпуляція посиланням на авторитет. Як їй протистояти?

Експеримент Стенлі Мілгрема

У досвіді брали участь три людини, назвемо їх: експериментатор, випробуваний і учень. Учня прив'язували до крісла, до якого були проведені електричні дроти. Експериментатор пропонував випробуваному давати учневі прості завдання на запам'ятовування.

Всякий раз, коли учень помилявся, експериментатор просив випробуваного натиснути на кнопку і учень отримував удар струму в 45 вольт. За кожну наступну помилку удар струму збільшувався ще на 45 вольт. Принаймні зростання напруги учень просив припинити експеримент. Але експериментатор всякий раз просив випробуваного продовжувати досвід, запевняючи, що нічого страшного не відбувається. Випробуваний продовжував ставити учневі питання і кожен раз після його помилки натискати на кнопку. Напруга струму все збільшувалася, учень починав кричати і сіпатися в конвульсіях. Якщо випробуваний, бачачи муки учня, не хотів продовжувати досвід, експериментатор говорив йому, що все йде як треба, а всю відповідальність він (експериментатор) цілком бере на себе. Так тривало доти, поки учень, отримавши розряд в 450 вольт, зовсім переставав подавати ознаки життя.

Експеримент насправді не був нелюдським: нікого не били струмом, а в якості учня виступав актор, який майстерно імітував страждання (всього цього випробуваний, звичайно, не знав). Тим не менш, результат досвіду Мілгрема перевершив всі очікування: 65% відсотків випробовуваних до кінця підпорядковувалися вказівкам експериментатора і натискали останню "критичну" для учня кнопку в 450 вольт. Досвід показав, що більшість цілком добропорядних і законослухняних громадян здатне замучити інших людей, якщо відповідальність за це бере за них хтось інший.

В даному випадку маніпуляція свідомістю випробуваних полягала в тому, що експериментатор посилався на авторитет науки. Заодно він нібито знімав з випробовуваних відповідальність, приймаючи її на себе.

Експеримент довели до кінця ті, хто звик покладатися на авторитети.

Люди схильні довіряти авторитетам. У двозначних невизначених і невідомих ситуаціях люди схильні довіряти авторитетам подвійно. Якщо водопровідник скаже, що треба поміняти в крані прокладку, щоб він не тек, ми схильні йому вірити, бо не розбираємося в сантехніці, а він сантехнікою заробляє собі на життя.

Експериментатор сказав, що все гаразд і нема про що турбуватися. Він адже цим займається, значить, знає краще за нас. Нам би хотілося довіритися його професіоналізму.

В якості авторитету також може виступати начальник, шанована людина, експерт, родич, хтось із великих, дядя Вася, статистика.

Розглянемо кожен випадок докладніше.

Начальник

А генерал сказав, що крокодили літають (с)

Авторитет начальника великий і якщо один з підлеглих хоче щось добитися від іншого підлеглого, то один із стандартних ходів - заручитися підтримкою (реальної чи вигаданої) начальника.

Відпусти мене, старший наказав! (С) "Місце зустрічі", Ручников

Шанована людина

Якщо немає начальника - підійде будь шановний об'єктом людина. Наприклад, улюблений політик, президент, наприклад, або телеведучий, або дядя Вася. Тут важливі лише дві речі - щоб думка цієї людини (знову ж реальне чи вигадане) збігалося з тим, у чому маніпулятор хоче переконати маніпульованого і некритичне довіру маніпульованого до думки шановного людини.

Ти мене поважаєш? І я тебе ... Бачиш, ми з тобою - шановні люди!

Експерт

Різновид шанованої людини - експерт. Авторитет його думки підкріплений повагою ні (не тільки) маніпульованого, а широкій громадськості в даній сфері діяльності. Наприклад, якщо йдеться про медицину катастроф, можна послатися на Леоніда Рошаля - визнаного експерта в цій області. Якщо мова йде про ремонт машини, можна послатися на того ж дядю Васю, у якого, як всі знають в нашому гаражному кооперативі, золоті руки. І т.п.

Родич

У сімейних відносинах часто авторитетом є родич. В розбірках між дітьми це зазвичай мама або тато. Між чоловіком і дружиною - теща або свекруха. І т.д.

Хтось із великих

У наукових дискусіях прийнято щосили цитувати класиків. Добре цінується Сократ, Аристотель, Цицерон і т.п. Охоче цитують Наполеона, Черчилля, Ф.Рузвельта, Лінкольна, М. Твена, Л.Толстого, Достоєвського, К.Пруткова і т.д., і т.п. Великих людей багато, думок - ще більше. Завжди можна підібрати потрібну цитату за смаком.

Дядя Вася

Горезвісний дядя Вася може бути не тільки авторитетом для маніпульованого або визнаним авторитетом у цій галузі, а й просто звичайним перехожим. Так, буває й таке ...

Давай ось запитаємо у першого стрічного?

Статистика

Як відомо, є три види брехні. Проста, нахабна і статистика. Статистика має магічну силу впливу на некритично влаштовані уми. Вона об'єднує в собі міць авторитету науки з виваженим думкою тисяч респондентів (або результатами сотень тисяч випробувань). Як можна не довіряти статистиці? - Запитає наївний чоловік ...

Спритний маніпулятор здатний підібрати статистику під будь-яке твердження.

Всі числа - прості. 1 - просте, 2 - просте, 3 - просте, 4 - помилка експерименту, 5 - просте, 7 - просте, 11 - просте, далі 13, 17, 23, ... да всі вони прості ...

Антіавторітет

Дзеркальний прийом - очорнення тієї чи іншої людини або думки шляхом зіставлення його цитат з цитатами з якого-небудь упослідженого, вкрай неповажного джерела. Тут дуже добре підійдуть Геббельс, Гітлер, Чикатило, Берія, для когось підійде Сталін, для когось Черчілль і т.д.

Ось, наприклад, на одному сайті застосований такий прийом: цитати з книги психолога Н.І. Козлова порівнюються з цитатами Гітлера, а портрети Козлова сусідять з портретами Гітлера ...

Як же протистояти тиску авторитету?

Наведу як відповідь вірш власного твору:

Будь-яку мудрість піддається сумніву,

Будь-яку дурість - осміянню.

Чи не довіряй чужої думки,

Добейся правди розуміння!

Критичний розум дала тобі природа,

Щоб ти не вірив самої різної брехні,

Не довіряють думку "народу",

А неупереджено істині служив.

Щоб не зациклювався ти на різних догмах,

Не вірив обіцянками щастя вмить