Як використовувати емоційні наживки в рекламі? Пишемо статті для сайту.
Світ емоцій - мир складний і таємничий. Часом сам від себе не очікуєш якогось емоційного сплеску. Випадково загублений фраза, тиха мелодія, чийсь сміх або зітхання можуть понести пам'ять в такі дали далекі. Відкриваю випадковий сайт і ... Спогади закрутять, заворожать, викличуть бурю почуттів ...
На всіх цих емоційних наживки побудована потужна індустрія реклами. Сьогодні без неї нікуди. У важкі економічні часи реклама бурхливо потекла в Інтернет. Нічого не продає сайт в наш час - рідкість. Для сайтів потрібні свіжі статті. Мотивуючі на покупку - товарів, часу, реклами.
Продають статті для мільйонів сайтів на безкрайніх просторах инета - половина успіху їх власників. Існують школи та курси, поради та книги про те як написати текст. І важливо в них все - від чіпляється увагу заголовка до останньої точки, до постскриптума. В першу чергу запам'ятовується перша і останні фрази - так званий ефект краю, принцип Штірліца. У книзі Ю.Семенова цей герой точно знав, що запам'ятовується в першу чергу і дуже вміло користувався своїми знаннями в розвіддіяльності.
Так як же написати таку статтю, щоб вона захопила, викликала бурю почуттів, змусила приходити знову і знову на улюблений ресурс, почала продавати всі продукти вашого сайту?
У будь-яких продажах психологічна складова клієнта - найважливіше. Не знаючи хто твій клієнт і які у нього потреби, не продати нічого. Точок емоційного впливу не так багато. Основні:
1.
Пожадливість.
Люди хочуть заощадити. Вони хочуть все і багато за мінімальну оплату. Жадібність, скупість, бажання влади - осіб у цих емоцій маса, суть одна - хочу мати і дешевше. Запропонуйте знижку, проведіть акцію, дайте якусь безкоштовність. Якщо ваш сайт або продукт будуть пропонувати рішення цього питання, ви дуже скоро самі станете мільйонером.
2.
Комфорт.
Бажання спокою, стабільності і зручності - ще одна емоційна наживка. Запропонуйте щось таке, в чому людина буде впевнена, позбавиться від тривоги і турботи. Клієнту потрібні гарантії, солідність марки, конкретні і зрозумілі пропозиції. Зазвичай ці люди з раціональним складом характеру, логічно мислячі, яким, здавалося б, емоції не притаманні. Не попадіться самі на цю вудку. Дайте клієнтові щось таке, що докорінно змінить його життя, зробить його успішніше, подарує комфорт.
3.
Новизна.
Для таких людей новинка - найважливіший критерій покупки. Це модники, часто екстраверти. Вони не стануть читати несвіжі новини, їм нецікаві старі фільми, вони завжди попереду, для них унікальність і мода - найважливіші речі у світі. Будьте завжди свіжі в своїх пропозиціях і ця емоційна категорія буде вами підкорена без праці.
4.
Гордість.
Страшне почуття, воно межує з гординею, одним з семи смертних гріхів. Тому працювати в цій сфері потрібно дозовано. Тут теж потрібна унікальність і вибірковість пропозиції. Але важливо додати престиж. Людина повинна пишатися, що став вашим клієнтом, що колись знайшов ваш сайт, вашу рекламу. Запропонуйте йому ексклюзив. Тобто ваш контент, ваш товар повинні бути унікальними, важливими і корисними.
5.
Прихильність.
Прихильність одній марці, одному виробникові, певного стилю. Зазвичай такі люди - консерватори по життю, повна протилежність модникам і любителям новизни. Як в одній рекламі, в одній статті, в одному реченні догодити і тим, і іншим? Одних шокувати, іншим дати звичну картину. Складно? А хто обіцяв, що буде легко? Зате який простір для осягнення нових знань!
6.
Тривожність.
Такі клієнти завжди виправдовують свою бездіяльність бажанням убезпечити себе. Важливо для них запропонувати такий продукт, який би дав їм надійність, гарантію. Або зовсім поставив перед вибором - або здобуваєш мій товар, або так і будеш вічним невдахою.
Якщо знати всі ці емоційні точки впливу, можна вміло впливати на поведінку покупця. Люди рідко користуються логікою, часто емоційна складова стає превалюючою у виборі. І найголовніше - ідея вашого сайту, вашого продукту повинна бути корисна і нести безсумнівну вигоду. Це важливо для будь емоційної точки впливу.
Філософи категоричні - де закінчуються емоції, починається смерть. Мало знати собі ціну - важливо ще користуватися попитом!
