Деякі новації в мережевому маркетингу.
Переглядаючи різні публікації про мережевому маркетингу, а також маючи вже деякий власний досвід у цій формі бізнесу, я помітив, що він не стоїть на місці. Світ стрімко змінюється, а разом з ним змінюється і бізнес, у тому числі і мережевий. І ось ми вже бачимо, насамперед в інтернет, досить численні рекламні і не дуже оголошення типу Мережевий маркетинг 2.0, МLМ 2.0 і навіть МЛМ 2.0.
Так в чому ж суть даної новації в мережевому маркетингу. Як відомо з історії, мережевий маркетинг з'явився ще в середині минулого століття, коли рівень розвитку інформаційних технологій разюче відрізнявся від сучасного. А працювати вже треба було. Тому основним або як тепер уже кажуть традиційним, принципом організації роботи в мережевому маркетингу був принцип особистих контактів, особистого спілкування. MLM - це взагалі бізнес побудований на спілкуванні. Причому йдеться як про контакти між самими сетевиками в компанії, так і про контакти між сетевиками і клієнтами компанії. У більшості випадків це спілкування носить досить рутинний характер. Схематично таке спілкування можна розбити на кілька видів:
1. Постійний пошук партнерів і клієнтів для бізнесу;
2. Проведення презентацій, де раз за разом повторюється одне і те ж;
3. Розсіювання однотипних сумнівів кандидатів, коли після отримання інформації про бізнес і продуктах люди ставлять одні і ті ж питання. А мережевик змушений з невеликими варіаціями давати одні й ті ж відповіді;
4. Навчання новачків. Звичайно, в принципі, навчання це процес досить творчий. Але
коли одне й теж треба розтлумачити кожному новачку, то це безумовно вже рутина;
5. Регулярні контакти з клієнтами, щоб вони Вас і вашу компанію не забували;
6. Регулярне спілкування зі своєю структурою, щоб тримати її в робочому тонусі.
Як бачимо, обсяги такого спілкування дуже значні, особливо якщо Ви вже створили хорошу, а значить і численну, структуру. Такий вид ведення мережевого бізнесу тепер стали називати Мережевий маркетинг 1.0 або MLM 1.0.
Ось тут на допомогу мережевого маркетингу і прийшли сучасні інформаційні технології. Вони дозволили більшу частину цих повторюваних процедур автоматизувати. Якщо не повністю, то в значній мірі. Наприклад навчання. Береться хороший викладач, проводить презентацію бізнесу або продукту і все це записується. Після чого слухачі отримують зручну можливість багаторазово і в комфортному для себе ритмі прослухати цю презентацію вже в запису.
При впровадженні Мережевого маркетингу 2.0 виникало чимало проблем, причому деякі виявилися досить поширеними. Перш за все це відноситься до спроб ведення мережевого бізнесу із застосуванням сучасних інформаційних технологій, але «по старинці». Іншими словами Мережевий маркетинг 1.0, але через інтернет. Звичайно ефект від такого впровадження сучасних технологій в мережевий маркетинг був мінімальним, а часто навіть негативним.
Одним з основних переваг Мережевого маркетингу 2.0 якраз і є те, що Ви один раз вкладаєте зусилля, для того що б знову і знову отримувати з цього результат - або взагалі не беручи участі, або беручи участь в мінімальному обсязі. Таким чином, використання сучасних інформаційних технологій в Мережевому маркетингу 2.0 дозволило:
1. Звільнити у сетевика значний час від виконання обов'язкових, але рутинних процедур;
2. Значно розширило охоплення аудиторії, з якою можна працювати як з клієнтами, так і з партнерами. При цьому якість подачі інформації не тільки не погіршився, а навіть навпаки;
3. За багатьма напрямками вдалося реалізувати режим роботи 365 днів на рік, оскільки
автоматизація в багатьох випадках дає можливість вирішувати завдання без особистої участі сетевика;
4. Автоматизований збір великої кількості необхідної інформації дає можливість після її обробки проводити маркетинговий аналіз для подальшого вдосконалення бізнес процесів та їх необхідного коригування.
Якщо трохи конкретизувати ці загальні положення, то для прикладу можна зупинитися на тандемі з сайту / блогу і розсилки. Правильне поєднання цих інструментів дозволяє з одного боку залучити багато людей до теми мережевого маркетингу, а з іншого поступово провести серед них селекцію. Виділивши тих, хто дійсно вже зацікавлений у такій роботі. Ось на них і слід спрямувати свої основні зусилля і час, які у вас вивільнила автоматизація в рамках концепції Мережевого маркетингу 2.0. Одним словом вже якщо витрачати свій час і сили, то саме на тих людей, які того варті.
Однак слід зазначити, що незважаючи на всі можливості сучасних інтернет технологій та автоматизації, яка побудована на цих технологіях, головним чинником є КОНТЕНТ! А його створюєте ВИ! Таким чином успіх вашого мережевого бізнесу буде насамперед залежати від того, наскільки якісний і корисний контент ви створюєте. Саме правильний контент плюс сучасні технології і створюють необхідний рівень автоматизації бізнес процесів і все те, про що я написав вище.
У підсумку я постарався коротко викласти основну суть (як я її розумію) різних етапів розвитку мережевого маркетингу:
Мережевий маркетинг 1.0 - Вам доводиться бігати за людьми, щоб хоч хтось підписався. А потім відсівати тих, хто не підходить.
Мережевий маркетинг 2.0 - Ви робите пропозицію широкому колу людей, а ті, кому це цікаво, підписуються.
Мережевий маркетинг 3.0 - Люди самі бігають за вами. На заході це вже реально практикується.
