Хто почав плести мережі маркетингу?
AмWay, Avon, Faberlic, Mary Kay, Oriflame, Zepter ... Цей список можна продовжувати до нескінченності. Ще є хтось, хто не чув цих назв?
Якщо ще кілька років тому ми відчайдушно чинили опір і не вірили, то сьогодні видно, що мережевий маркетинг міцно зміцнився в нашому житті. Період «золотої лихоманки», коли нав'язливі дистриб'ютори бігали по вулицях і пропонували щось купити або «підписатися» в їх мережу, вже давно минув. І сьогодні я помічаю нотки мережевого маркетингу в акціях мобільних операторів «приведи друга», «коло друзів» і т.д. Методики стали хитрішими і без зайвої агресивності б'ють у ціль. Час показав живучість цієї системи. І хто ж той геній (злий або добрий), кому прийшла в голову ця ідея?
Його ім'я Карл Ренборг. Поліглот Ренборг знав кілька мов, захоплювався філософією, релігією, історією, політикою, астрономією, математикою, аеродинамікою і правом. Особливе місце в його житті займала хімія, в результаті чого в 27 років він отримав докторський ступінь.
Ренборг змінив декілька професій. Його живий розум постійно продукував ідеї бізнесу. Але піднятися в умовах економічної кризи 30-х у США було зовсім нелегко. Величезна кількість безробітних розорених людей намагалися почати свій маленький бізнес. Ренборг був усього лише краплею в морі. Його вивчення лікувальних трав і створення харчових добавок було нікому не потрібно. Більше того, Карл Ренборг навіть не міг умовити добровольців випробувати ефективність цих добавок.
Тоді Ренборг став діяти через своїх друзів. Запропонувавши комісійні за рекомендацією його харчової добавки, Ренборг домігся не просто розвитку свого бізнесу. Він побудував першу в світі мережа з продажу.
Справа не закінчилася одними рекомендаціями та комісійними. Наступним кроком була ідея спонсорування. Тобто дистриб'ютор, який запросив новачка, курирував його діяльність: навчання, збільшення продажів. Так Карл Ренборг створив механізм, в якому споживачі стають продавцями.
Коли бізнес встановився, Рейнборг заснував компанію Nutrilite Products, співробітники якої працювали за принципом мережевого маркетингу. Але це була ще простенька модель маркетингу і заробітку в мережі. Тому як нарахування комісійних відбувалося тільки за особисті продажу. Успіх кожного дистриб'ютора залежав тільки від нього самого. Тобто таку модель можна назвати однорівневим маркетингом.
Сучасний мережевий маркетинг (MLM) - це більш складна конструкція, де успіх дистриб'ютора, а значить, і його дохід залежить від активної роботи всієї його команди. Чи потрібно говорити, що система, де кожен продавець відповідає за навчання і роботу кількох інших продавців, набагато надійніше й ефективніше. Це практично саморегулюючий організм.
Можливо, саме бажання заробляти більше, а контролювати менше і керувало Річ Де Восом і Джей Ван Ендель, які після кількох років роботи з Карлом Ренборгом вирішили відокремитися і почати власний бізнес.
Створена ними American Way Corporation (AмWay) не отримала такого широкого розповсюдження на території пострадянських країн, як деякі інші мережі. Але все ж варто зауважити, що це одна з найбільших світових мереж, яка першою застосувала багаторівневий спосіб побудови. Така структура не тільки сприяє підвищенню заробітку, а й спонукає знаходити нових дистриб'юторів і формувати власну міні-мережу.
Одні компанії використовують однорівневу схему (Avon, Mary Kay), а інші - багаторівневу. Кожна компанія має свою систему бонусів і винагород. Це дивно, але такі відомі компанії, як Coca-Cola, Colgate, Gilette, Visa, Lipton, Ford, Xerox починали продаж товарів теж через систему мережевого маркетингу.
Я не знаю, як називається харчова добавка Карла Ренборга, але точно знаю, хто «винуватець» цієї всесвітньої манії.
Геніальних вам ідей! ]
