MLM-плюси і мінуси як виду заробітку або чи варто пробувати заробити на MLM?

Мережевий маркетинг - цю фразу сьогодні чув майже кожен, але не кожен знає, що це таке на практиці.

Для довідки: Відповідно до глосарієм (https://www.glossary.ru) багаторівневий маркетинг або мережевий маркетинг - це форма ведення внемагазинной роздрібної торгівлі, при якій збутові агенти (дистриб'ютори) фірми-виробника встановлюють контакти з потенційними покупцями. Отже, MLM або Multi level marketing - багатоступінчастий або багаторівневий маркетинг означає доставку товарів, або інформаційних продуктів, чи послуг від виробника до споживача за допомогою багаторівневої структури, що складається з дистриб'юторів.

Сьогодні часто можна почути привабливу пропозицію: «Власний бізнес без матеріальних вкладень! Необмежена можливість заробітку! »Або:« З нашою компанією Ви станете МІЛЬЙОНЕРОМ! »

Будь-який, почувши таке, подумає: «Що ж тоді не всі люди багаті, раз стати мільйонером так легко? Тільки гроші викачують ... »З одного боку автор цих слів буде правий: компаній, які наживаються на довірі людей і підробляють під систему MLM, достатньо, але говорити сьогодні ми будемо не про те, як відрізнити« лохотрон »від дійсних компаній мережевих продажів. А про те, як вибрати: чи варто вам пробувати заробити таким чином і наскільки це вигідно взагалі? Ми розберемо всі плюси і мінуси цієї системи.

Але для початку трохи історії:

Історія MLM нерозривно пов'язана з ім'ям американця Карла Ренборга (18S7-1973), чиї реалізовані ідеї перетворилися на індустрію Мережевого Маркетингу з багато мільярдним оборотом.

У Сполучених штаг Америки, де Ренборг опинився в 1927 році, він впритул приступив до створення різних харчових добавок, основою для яких обрав люцерну, що містить безліч вітамінів, мінералів, білка та інших корисних компонентів.

Створені на її основі препарати Ренборг запропонував для випробування своїм знайомим, роздавши продукцію безкоштовно. Результатів не було - ніхто не став пробувати отримані харчові добавки. Тоді Карл став брати за них гроші, зрозумівши, що ніщо безкоштовне не цінується. Результати негайно з'явилися, причому найпозитивніші. Інформація про корисні добавках отримала широке поширення (у кожного із знайомих Ренборга знайшлося багато своїх знайомих), люди просили Ренборга про зустрічі, щоб отримати більше інформації про новий продукт. Задовольнити всі заявки Карл, зрозуміло, не міг. І тоді йому прийшла в голову геніальна думка.

Ренборг запропонував друзям самим давати інформацію про харчові добавки своїм знайомим, а якщо ті куплять їх, він обіцяв виплатити комісійні. Він вирішив платити також тим знайомим своїх друзів, хто, в свою чергу, буде просувати його товар далі, використовуючи вже свої зв'язки.

Так народився Мережевий Маркетинг і в 1934 Карл Ренборг заснував компанію "California Vitamins" і, завдяки новій системі продажів, коли споживачі продукту ставали і його розповсюджувачами (дистриб'юторами), компанія швидко досягла обороту в 7 мільйонів доларів, не вклавши ні одного долара в рекламу.

У 1939 році Карл Ренборг перейменував свою компанію в "Nutrilite Products", Зберігши принцип поширення харчових добавок. Його співробітники самі запрошували на роботу новачків, давали їм необхідні відомості про продукт і пропонували кожному будувати свою власну мережу, запрошуючи в бізнес своїх знайомих. Компанія забезпечувала всіх дистриб'юторів своєю продукцією і виплачувала кожному комісійні не тільки за продані їм самим товари, а й за кожну продаж, досконалу особисто залученими дистриб'ютором.

Таким чином, Ренборг ввів у практику класичного бізнесу "Однорівневий маркетинг".

Подальша історія MLM пов'язана з іменами співробітників "Nutrilite" Річ Де Воса і Джей Ван Ендель, які після десяти років успішного бізнесу в структурах Ренборга в 1959 році створили свою власну компанію під назвою "American Way Corporation", Скорочено "AMWAY". Заслуга цих людей полягає в тому, що вони, по-перше, вийшли за рамки реалізації тільки одного продукту, включивши в свій асортимент, крім харчових добавок, господарські товари домашнього вжитку.

Росія вперше зустрілася з мережевим маркетингом в 1989 році на землі міста Новосибірська. Саме там з'явилися перші дистриб'ютори компанії "Herbalife", Чия продукція швидко поширилася по всій країні.

Плюси.

Як і будь-який інший, цей вид ведення бізнесу має свої плюси. Звичайно, про це вам з успіхом може розповісти будь дистриб'ютор будь мережевої компанії. Але, по-перше, боюся, що його розповідь буде прикрашений вигідними для нього фактами, а по-друге, він ні за що не скаже вам про мінуси роботи з його компанією.

Я ж хочу навести вам перевірені факти про те, чому вигідно працювати з подібними компаніями, ніж відразу відповім і на питання, чому мережевий маркетинг все-таки існує.

1. Можливість необмеженого заробітку.

Чисто теоретично, ця фраза правдива, але на практиці все залежить від характеру людини і його прагнення заробити.

Причому, як правило, більшого успіху досягають ті люди, які не шукають легких шляхів заробітку. Так-так, і це незважаючи на те, що більшість людей в мережевий маркетинг і привертають саме легкістю досягнення бажаного багатства!

Якщо ж людина готова добиватися поставленої мети, заробіток дійсно нічим не обмежується. Тобто, чим більше продаси продукції, і, найголовніше, чим більше інших людей зможеш залучити в свою команду, тим більше ти заробиш. І ніяких обмежень!

Найголовніше в цьому бізнесі побудувати велику, згуртовану команду, що саме по собі не складає особливих труднощів, якщо людина має хоч які-небудь організаторські здібності. А якщо ні, то зазвичай у компаніях проводиться безліч тренінгів, які і розраховані допомогти таким людям.

Найбільші чеки в MLM бізнесі заробляються

До офіційного освіти MLM компанії 7.00% (56)

У перший рік після утворення MLM компанії 18.75% (150)

Після року роботи MLM компанії 74.25% (594)

Всього відповідей: 800

2. Фінансова незалежність.

Одним з основних аргументів необхідності вступу в MLM дистриб'ютори називають саме цей. «Фінансова незалежність» ... Звучить дуже навіть заманливо для багатьох. Але не всі до кінця розуміють, що ця фраза за собою приховує.

Під нею дистриб'ютори розуміють незалежність від роботодавця, або від батьків і родичів, якщо це молодий юнак або дівчина. Але ця фраза НЕ означає, що ви будете повністю захищені від фінансових негараздів, і не будете залежати від життєвих обставин. Хоча для багатьох вона звучить саме так ...

«Так, вам буде надана можливість необмеженого заробітку, що тим самим не ставить вас в рамки посадового окладу і дає фінансову незалежність перед батьками та суспільством» - так скажуть вам дистриб'ютори. А так це звучить насправді: «Так, вам буде надана можливість заробити стільки, скільки ви ЗМОЖЕТЕ, що тим самим не ставить вас в рамки посадового окладу і дає фінансову незалежність перед батьками та суспільством». А можливості, як відомо, у кожної людини різні ... І тут буде дійсно правдивий рекламний слоган: «Дізнайся силу своїх можливостей!»

3. Власний бізнес.

«Невже ви не хочете використовувати унікальну можливість почати власний бізнес без вкладень?» - Здивовано і, знову ж, заманливо запитає вас дистриб'ютор. Тут він дійсно прав, можливість така є, тільки дистриб'ютор дещо не договорює ...

По-перше, бізнес стане бізнесом, тільки приблизно через рік, коли ви складете і розкрутіть свою систему набору і навчання людей в своїй команді. Що, в принципі, схоже з складанням бізнес-плану в класичному бізнесі.

По-друге, фраза «без вкладень» не зовсім точна. Краще буде сказати «без істотних вкладень». Але про це трохи пізніше ...

Мережеві компанії існують в 125 країнах світу. В даний час в світі налічується більше 4000 тільки великих мережевих компаній, загальний оборот яких у світі перевищує 300 мільярдів доларів. У США в даний час працює понад 2500 великих мережевих компаній, 65% продукції в США просувається саме через мережеві компанії і зайнято у цій сфері приблизно 15% населення, тобто, приблизно кожен дев'ятий житель. В Японії обсяг реалізації товарів через МЛМ досягає 90%. У Європі працює понад 700 мережевих компаній, в Малій Азії - більше 800.

Мережевий маркетинг стали використовувати і найбільші компанії, такі, як Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Cola і багато інших флагмани бізнесу.

4.Сплоченний колектив.

Ось з цією перевагою не посперечаєшся ... У мережевих компаніях дуже багато уваги приділяється навчанню і тренінгам для набраного персоналу, що не завжди можна зустріти в компаніях, що не застосовують MLM.

Простіше кажучи, вливаючись в компанію, ви разом з продукцією купуєте ще й особистого вчителя, який буде у всьому вам допомагати і наставляти на шлях істинний =))) ... Основний девіз в мережевих компаніях: «Навчився сам - навчи цього іншого!» Причому в вчителя ви отримуєте тих менеджерів, які вже домоглися якогось успіху самі.

Та й взагалі, як правило, в команді всі люди досить доброзичливі і готові допомогти новачкові, адже від кожного такого людини залежить їхній дохід ...

Мінуси.

Тепер давайте поговоримо про ті підступи в MLM, які найчастіше лякають новачка і залишають негативні, а іноді навіть категорично неприязні, враження про мережевому бізнесі.

Отже:

1.Нестабільность заробітку.

Яких би високих доходів вам не обіцяли дистриб'ютори, вони все одно не будуть високими хоча б перші 2-3 місяці в компанії. На цей період подібний заробіток годиться тільки як підробіток. Адже на ваше навчання і набір необхідних людей у вашій власній команді (а також і вашої бази клієнтів продукції) потрібно певний час. І для кожної людини цей проміжок свій.

Хтось надзвичайно комунікабельний і володіє хорошими організаторськими навичками, що дає йому можливість в перший же місяць придбати своїх постійних клієнтів, а в другій уже навчити кілька людей цього ж майстерності і отримати непоганий дохід. А хтось, навпаки, дуже сором'язливий і воліє підпорядкування, і його навчання може розтягнутися надовго, якщо, звичайно, ця людина терплячий ...

А якщо ні, то він стане одним з противників MLM, що стверджують, що на цьому не можна заробити ...

2.Моральная навантаження.

Цей пункт- основна причина відходу з мережевого бізнесу. Не кожен витримує постійний тиск з боку клієнтів (а ті частенько бувають не зовсім адекватні, адже у багатьох вже склалася думка, що їм весь час намагаються щось «впарити» і щоб його зруйнувати потрібні деякі зусилля ...), з боку учнів вами дистриб'юторів , а також з боку ваших вчителів, зрештою.

І, так як про клієнтів уже сказано, розповім, що ж важкого в навчанні людей.

Зазвичай в команду беруть людей практично всіх віків і для кожного віку потрібен свій підхід. Молодь, наприклад, ваші настанови слухає неуважно і великої праці коштує пояснити студенту чому треба робити так, а не інакше («простіше»), і навіщо всі ці тонкощі в спілкуванні з клієнтами. А ось старше покоління, навпаки, уважно вислухає все те, що ви їм скажете, але ... не повірить, адже, на їхню думку, у них багатий життєвий досвід і всьому чого тільки можна вони вже навчилися ...

Також навантаження буде і з боку ваших вчителів, адже для початку вас самих будуть навчати, і щось може суперечити вашим звичкам і принципам ...

3.Неізбежние матеріальні вкладення.

Так, вкладення, незважаючи на привабливі фрази «Власний бізнес без вкладень», дійсно потрібні. Різниця тільки в тому, що щоб почати бізнес за класичною схемою буде потрібно кілька тисяч доларів. А в мережевому маркетингу від 100 до кількох тисяч рублів.

4. Відповідальність за інших.

Деякі люди вважають за краще не покладати відповідальності на себе, що вже говорити про інших ...

А адже вся система і складається в команді, в наборі своїх помічників, їх навчанні, а ті потім будуть набирати своїх і т.д. Навчаючи людей, ви будете, в якійсь мірі, нести моральну відповідальність за тих, яких залучили і взялися їм допомагати ... І якщо ви не готові бути наставником до кінця, незважаючи на характер учня і труднощі його навчання, не варто братися за цю справу . Можна заробляти тільки на продажу продукції, що, правда, буде приносити менший дохід.

На закінчення, хочу сказати, що головними якостями успішного лідера MLM є: комунікабельність, організаторські якості, цілеспрямованість, терпіння. Наявність цих якостей може вплинути на ваш успіх в цьому бізнесі. І чим вони більш розвинені, тим, відповідно, вище ваш шанс досягти успіху ...