Бізнес-піраміди облюбували інтернет - МЛМ в наш Століття
Щоб досягти успіху в МЛМ, необхідно докласти серйозних зусиль: багато працювати, спілкуватися з людьми, брати участь у семінарах
Мережевий маркетинг (МЛМ) теж став активно діяти в мережі. Пару років тому було дуже мало компаній і людей, які використовували інтернет в своєму бізнесі, але зараз все змінилося. Кожен день все більше людей починають займатися МЛМ, і це не дивно, адже мережевий маркетинг є реальним шансом для середньої людини досягти фінансової незалежності без вкладення великого капіталу.
Але не всі люди, які поповнюють ряди ставків, усвідомлюють, яку важливу роль відіграє розумне використання інтернет-технологій у створенні і розвитку свого бізнесу. Більшість не володіє ораторськими даними і якостями досвідчених спонсорів. Ну і нехай, зате у них є відмінний шанс за допомогою інтернету розширювати свій бізнес.
На думку незалежного фахівця в галузі МЛМ Павла Карташова, "МЛМ за своєю суттю - це інформаційний бізнес. Основне завдання будь-якого менеджера мережевої компанії - поширювати інформацію про продукцію та бізнес-можливості компанії. Інтернет - це інформаційний простір з набором інструментів для передачі та обробки інформаційних потоків. Виходить, що МLM та інтернет буквально створені одне для одного. І невипадково зараз ми можемо спостерігати зародження нової Интерсетевой моделі бізнесу - синтезу МЛМ та інтернет-комерції. На мій погляд, це наймолодша і найбільш перспективна індустрія на сьогоднішній день, яка зародилася всього 8 років тому".
Шлях в МЛМ
Коли людина тільки починає знайомитися з мережевим маркетингом, то вирішує для себе, наскільки він буде (і чи буде) залучений у бізнес. Мінімальна участь можна прийняти, купивши і спробувавши продукт. Якщо він подобається, якщо буде доступним за ціною і високої якості, то можна і самому почати поширювати його. Отримуючи невеликий прибуток при продажах та знижки на купівлю продукту, можна так і залишитися на цій сходинці участі. Але в разі бажання серйозно займатися МЛМ слід спонсорувати інших і навчати їх успішному побудови власної дистриб'юторської мережі. При належному підході і удачі дохід стане досить великим. Як вважає експерт в області інтернет-бізнесу Дмитро Смакотін, "дистриб'ютори діляться на бізнесменів, продавців і "тусовщиків". Бізнесмени серйозно підходять до справи, з розумінням, що успіх цілком і повністю знаходиться в їхніх руках. Вони розуміють, що бізнес мережевого маркетингу тримається на трьох китах: продажі, рекрутинг і навчання своїх партнерів першим двом навичкам. Бізнесмени гармонійно розвивають всі три напрями. Продавці - це велика категорія дистриб'юторів, зачарованих продуктом компанії. Вони із задоволенням продають продукти своїм клієнтам, забезпечуючи собі невеликий додатковий дохід. "Тусовщики" - Також досить численна категорія дистриб'юторів, яким просто подобається атмосфера, що панує на зборах ставків. Вони знаходять для себе радість спілкування, можливості безкоштовного навчання, відвідування виїзних заходів. Такі люди, як правило, практично не залучають людей і дуже мало продають".
Для успішного ведення МЛМ-бізнесу найкраще використовувати 3 основні інструменти: сайт, розсилка, інтернет-пейждери.
Сайт для МЛМ
Якщо є бажання досягти успіху в МЛМ, то створити сайт необхідно. Він є чимось на зразок офісу, через який продавець взаємодіє з клієнтами, партнерами. У доинтернетовскую епоху робота з менеджерами була досить дорогою, адже оновлення маркетингового комплекту і навчання було витратним. Також витрачалося багато часу на створення, друк та розповсюдження маркетингового комплекту. Зараз же все значно спростилося. Всі необхідні матеріали поміщаються на сайт, через який менеджери і клієнти отримують всю необхідну інформацію. Якщо ж буде потрібно модернізація матеріалів, то оновити дані можна швидко і з мінімальними витратами.
Створити сайт можна самому або скористатися послугами розробників. У разі другого варіанту слід перевірити портфоліо розробника, дізнатися, скільки сайтів зробив, успішні вони.
Вендор повинен сам керувати своїм сайтом. Т.е треба самостійно створювати, додавати розділи, новини, поміщати нові картинки, відеоролики, встановлювати теги для просування в пошукових системах.
Одним з достоїнств роботи на фінансову піраміду є те, що людина не зобов'язаний трудитися цілий день в офісі
Просування сайт в пошукових машинах також необхідно. Пошуковики дають велику кількість відвідувачів, які знаходять ресурс за певними ключовими словами. Просуванням можна займатися самостійно або найняти фахівців-оптимізатором, послуги яких зажадають певних витрат.
Розсилка та інтернет-пейджери
За допомогою розсилки продавець доставляє передплатникам певну інформацію, на тематику якої вони підписалися. Наприклад, якщо створена розсилка з темою "Мережевий маркетинг", Зацікавлені люди підписуються на неї. Це і є потенційні клієнти. Якщо розсилка буде цікавою, інформативною і вендор проявить себе як експерта в МЛМ, то люди можуть зацікавитися його пропозиціями. Можна скористатися безкоштовними сервісами розсилок, але вони не надають адреси передплатників. Тому краще всього використовувати автореспондер, який зберігає в пам'яті адреси передплатників і здатний відсилати випуски розсилки в заданий вами час.
Інтернет-пейджер дозволяє спілкуватися з людьми в режимі реального часу і обмінюватися файлами. Найбільш популярні наступні інтернет-пейджери: ICQ, Mirc, MSN та ін. Ці програми вірою і правдою служать для розширення і зміцнення бізнесу. Мережеві компанії з ич допомогою спілкуються з клієнтами, партнерами, обмінюються важливими даними, проводять корпоративні конференції для своїх менеджерів. Кожному сетевику треба взяти ці програми на озброєння, щоб ефективно займатися МЛМ.
Плюси і мінуси МЛМ
На противагу іншим видам роботи, де є начальник, який вирішує, скільки платити працівнику і платити взагалі, при роботі в МЛМ людина сама створює собі планку оплати. Фактично, тільки від того, як людина працюватиме, і буде залежати його заробіток. Тут також має місце форма участі в бізнесі. Якщо вендор займається тільки продажами друзям і родичам, його заробіток буде невеликим. Але якщо він хоче заробляти багато, то МЛМ йому на допомогу. Але відразу багато грошей не буде, все треба досягати поступово. Тільки збудувавши свою успішну МЛМ-структуру можна буде насолоджуватися усіма принадами великого заробітку.
Як вважає пан Карташов, "заробити в МЛМ можна досить багато. Лідери середньої керівної ланки в багатьох мережевих компаніях заробляють від 2 до 10 тис дол. На місяць. Лідери верхньої ланки заробляють від 10 до 50 тис дол. На місяць. А доходи лідерів можуть обчислюватися сотнями тисяч доларів стабільного щомісячного доходу. Причому це не десь у США або Японії, а у нас в Росії. Я точно знаю, що у нас в Росії є лідери МЛМ, які щомісяця заробляють більше 100 тис дол. На місяць. Я особисто бачив закордонних дистриб'юторів з щомісячними доходами понад 500 тис дол. І чув, що самі заробляють лідери МЛМ мають щомісячні доходи близько 1 млн дол. Звичайно, хтось може сказати, що це все дурниця, Абрамович заробляє більше. Так, це так, але я не впевнений, що життя Абрамовича стала від цього легше і щасливіше".
Найважливіше для початку бізнесу в МЛМ - це вибір мережевої компанії. Саме цей фактор впливає на бізнес. Наткнувшись в інтернеті на першу-ліпшу МЛМ-контору, не слід відразу починати вести з нею справи. Насамперед потрібно вивчити її продукти. Адже якщо вони низької якості, то який сенс поширювати їх. Мережевий маркетинг будується на взаєминах. Листуючись з людиною, навряд чи можна досягти контакту з допомогою брехні, стверджуючи, що продукти відмінні. Нічого хорошого брехня не принесе, а у випадку, якщо продавець повідомить, що продукт поганий, продажів йому не бачити. Ось чому вендор повинен сам оцінити продукт і в разі схвалення займатися його поширенням з чистою совістю. Якщо він знає, що товар відмінний, то і продавати його буде приємно. Також потрібно визначитися з ціною. Якщо занадто дорого, з компанією-розповсюджувачем варто попрощатися. Продукти повинні бути такими, щоб продавець сам без вагань погодився заплатити за них встановлену суму.
Начебто мережевий маркетинг - це непогана можливість самостійно заробляти гроші, але все - таки у багатьох людей складається негативне ставлення до МЛМ. Основна причина полягає в тому, що велика кількість продавців, що починали працювати в МЛМ, не добилися позитивного результату. Звідси звинувачення на адресу компанії-розповсюджувача або спонсора. Багато хто, поспілкувавшись з колишніми сетевиками, теж "заражаються" цим негативним ставленням. Зазвичай їх невдачі в МЛМ пояснюються їх боязню ризику, критики, фінансових втрат. Ще одна причина - це прагнення досягти всього й одразу. Щоб досягти високих результатів, вони починають займатися агресивним маркетингом, який відлякує людей і призводить до невдач, до виникнення негативного ставлення. ]
