У чому секрет прямих продажів?

Щоб товар був затребуваний, компанії-виробники витрачають великі гроші. Рекламні компанії, просування товарів іншими способами буває не завжди ефективно. Одним з варіантів є прямі продажі, які отримали активний розвиток а початку 90-их років.

Саме в цей бурхливий період на пострадянському просторі почали з'являтися перші компанії, що працюють за цим методом. Що ж такого примітного в цій діяльності? Першим ділом прямі продажі припускають безпосередній контакт виробника зі споживачем. Адже за допомогою дистриб'ютора, що представляє торгову компанію, товар доставляється покупцеві. Для цього не потрібно їхати в спеціалізований магазин чи на ринок, адже дистриб'ютори працюють, як правило там де живуть або працюють клієнти.

Враховуючи те, що прямі продажу не рідко плутають з фінансовими пірамідами, у них немає нічого спільного. Адже компанії, які займаються цим видом бізнесу, просувають реальні товари, а не нічим не обґрунтовані акції.

Як правило за методом прямого продажу працюють косметичні, а також компанії, які займаються побутовою хімією. Саме з використанням методу прямих продажів успіху добилися такі відомі компанії, як Avon, Oriflame, та інші.

Відмінна риса, якою володіють прямі продажі, є можливість практично будь-якої людини реалізувати себе в бізнесі. Зокрема, це відноситься до дистриб'юторів. Адже людина, що займається прямими продажами, може запросто поєднувати бізнес з основною роботою, і в той же час отримувати значний дохід.

Споживачам основною перевагою прямих продажів є якісний сервіс, особисте спілкування з партнером компанії і гарантія того, що якщо товар не підійде, його можна поміняти або повернути.

Прямі продажі сприяють активному просуванню товарів і надають можливість реалізуватися. Більшість партнерів цих компаній - жінки. У цьому бізнесі вони бачать можливість не тільки працювати, а й досягати все нових і нових вершин у кар'єрі.

Основним принципом методу прямих продажів є: чим більше працюєте - тим більше досягнете. Якщо наполегливо прагнути до своєї мети, то від звичайного дистриб'ютора можна пройти шлях до директора, золотого директора, ... виконавчого директора, а це на порядок підвищує оплату ваших зусиль.

При працевлаштуванні немає потрібно проходити тривалі співбесіди і курси навчання, адже в прямих продажах немає необхідності мати особливі спеціальні знання. Однак ви можете пройти курси, відвідувати тренінги та заняття, що проводяться безпосередньо компаніями і часто за їх рахунок. Тим самим, формуються фахівці, які добре володіють певними знаннями в цій області, наприклад - психологією споживання.

Часто жінка, починаючи діяльність дистриб'ютора, не знаходить підтримки з боку родини, але, як показала практика, в майбутньому це становище змінюється. Адже дохід збільшується а, значить, дає певну незалежність, зокрема, фінансову. Бувають випадки, коли в цей бізнес приходять цілими сім'ями і це стає їх спільну справу.

Якщо говорити про мінуси прямих продажів, то вони так само, як і у всіх інших видах бізнесу мають місце бути, але їх досить мало. Наприклад, людина, яка займається прямими продажами, повинен чітко виконувати маркетинг-план і продавати продукцію на певну суму. Однак, ця умова не є строго обов'язковим, тобто змусити ніхто не може.

Щодня ніша, де використовується метод прямих продажів, збільшується. Це не тільки косметична продукція, але і засоби гігієни, посуд, біологічно активні добавки та інші товари.

А з появою Інтернет, цей бізнес отримав ще одну можливість. Тепер бізнес можна будувати не виходячи з дому - в інтернет. При цьому інтернет дозволяє автоматізірвоать 90% всієї роботи. Погодьтеся це дуже симпатичне перевага?