Що таке MLM?
Майже всі знають про MLM. Більшість з них чули, що це щось нехороше. Проте мало хто знає, що ж це насправді. Якщо ви не проти, давайте поговоримо про мережевому маркетингу. І не бійтеся - я не стану затягувати вас в пучину гербалайфового «купи-продай»!
З цілого ряду причин ставлення до «пірамід» дуже негативне. Однак MLM - це не проста «піраміда». Це просто ще один тип маркетингу. Незліченна кількість різних фірм, серед яких є і дуже відомі, ведуть свої справи, використовуючи елементи MLM. Так чому ж до MLM у нас виробилася таке стійка відраза?
Давайте спочатку розберемося в суті MLM. Існує 3 базові схеми мережевого маркетингу:
Схема перша. Виробник випускає товар, призначаючи йому певну ціну. За цією ціною товар продається посередникам (їх називають вендорами або посередниками від англ. Vendor (постачальник) та reseller (перепродавец), відповідно). У свою чергу посередники-продавці «женуть» товар дистриб'юторам (від англ. Distributor - респределітель або, в нашому випадку, розповсюджувач), а дистриб'ютори - нам, споживачам. Природно ніхто нічого не робить дарма - кожен з учасників цього ланцюжка збільшує ціну, щоб з'явилася різниця в ціні покупки (або собівартості) і ціною продажу, що власне і становить прибуток учасника ланцюжка.
Це найпростіший і тому найпоширеніший спосіб просування товарів. Подумайте, як до вас на стіл потрапляє, наприклад, хліб? Саме за цією схемою: «виробник - продавець - споживач». Тобто «хлібозавод - магазин - ви».
До речі, учасників такого ланцюжка може бути і більше трьох. В якості дистриб'юторів може виступати цілий ряд оптовиків зі своїми складами.
Другий спосіб передбачає випуск продукції, на яку виробник призначає якусь фіксовану ціну, за якою кінцевий споживач може придбати даний товар. Перепродавец ж отримує в якості прибутку певний відсоток (комісійні). Прибуток виробника - все те, що залишиться після вирахування податків, комісійних та інших витрат з різниці «собівартість - ціна продажу».
Найяскравішим прикладом такої торговельної політики є робота Amazon.com і цілого ряду інших інтернет-компаній. Це найпоширеніший спосіб продажів у Всесвітній павутині, так як вам не важливо, в якій країні перебуває виробник і, відповідно, стає непотрібною ланцюжок посередників.
Як варіант другого способу - перепродавец може отримувати не відсоток від продажів, а фіксований гонорар. Або і те, і інше. В ланцюжках такого роду завжди три ланки (за дуже рідкісним винятком): виробник - продавець - споживач. У порівнянні з попередньою схемою товар виходить більш дешевим і привабливим для споживача.
Схема номер три. Виробник випускає свій товар, встановлюючи на нього фіксовану для кінцевого споживача ціну. Перепродавец ж отримує фіксований відсоток комісійних з кожної проданої одиниці товару. Крім того він отримує і відсоток з кожної одиниці товару, проданої людиною, яку він залучив до роботи з розповсюдження даної продукції.
Це і є та сама «піраміда», про яку всі так багато чули. Дистриб'ютор може залучати нових дистриб'юторів, як повноправний представник фірми-виробника, і отримувати комісійні за продажі залученого ним людини. При цьому додаткові комісійні не зменшують частку залученого дистриб'ютором в бізнес людини. Якщо знову залучений людина «завербує» нових перепродавців, то додаткові відсотки будуть йти в кишеню як його самого, так і того, хто привів його в цей бізнес.
Власне через наявність таких рівнів дана модель і отримала свою назву - MLM або Multilevel Marketing (багаторівневий маркетинг). В описаному прикладі всього три рівня, але теоретично їх число практично не обмежена. Прикладом використання такої моделі може послужити маса фірм. Наприклад, американський виробник побутової хімії AmWay, який (наскільки мені відомо) продає свої товари виключно через свою мережу MLM-продавців.
Найголовнішою особливістю такого підходу є те, що продавець, як правило, не повинен піклуватися про підтримку продажів. Люди, яких він ввів в бізнес, працюють безпосередньо з виробником, а він лише отримує свої відсотки з продажу. В результаті того, що зникає маса проблем з організацією доставки товарів своїм «підлеглим», стає вигідним залучати все більше і більше число людей. Мережа починає рости в геометричній прогресії - ми отримуємо «піраміду».
Отже, що ми маємо в підсумку? Як ви бачите, ні мережевий маркетинг, ні MLM не є якимось «вселенським злом». Цілком логічні й зручні форми ведення бізнесу. Причому, зручні як для продавців і виробників, так і для споживачів. Єдине, що може зіпсувати все - це невміння і небажання дистриб'юторів працювати з людьми. «Піпл схаває!» Під цим девізом нам деколи намагаються «впарити» нікудишні китайські електрочайники, різні Герболайф або супер-пупер чарівні амулети. Ну що ж, буває ... Залишається тільки закликати споживачів бути розсудливими: не купувати все підряд, так само як і не шарахатися від MLM-щиків як чорт від ладану. Будьте розумними покупцями. Удачі!
