MLM. Мережевий маркетинг - велика афера або бізнес нового покоління?

Думаю, кожен у своєму житті так чи інакше стикався з таким поняттям, як «мережевий маркетинг». Хто не бачив бігають по офісах людей, що пропонують ті чи інші товари? Хто не зустрічав у себе на порозі продавців з «чудо-товаром»? Різні джерела повні інформації: хтось обіцяє золоті гори, хтось застерігає від цього.

Але насправді, якщо розібратися ... Що ж таке мережевий маркетинг? Бізнес це взагалі? Чи можна вірити людям, що пропонують «чудо-товар» або обіцяють «золоті гори»?

Мережевий маркетинг (Multi level marketing) - концепція просування товару від виробника до споживача через так званих «дистриб'юторів», які заробляють гроші на різниці між роздрібною і оптовою ціною, а також отримують додаткові бонуси за певний обсяг продажів товару залученими в компанію членами у вигляді відсотка від обороту (у більшості випадків - чим вище оборот, тим вище відсоток повернення).

У чому ж особливість цієї концепції? Головною ідеєю її створення проголошена мінімізація кількості посередників на шляху від виробника до споживача, що повинно, по-перше, знизити кінцеву ціну, по-друге, спростити контроль за збутом.

Як нам відомо, оптові та роздрібні торговці в традиційної концепції просування товару (Виробник - оптовик - роздрібний торговець - покупець) підвищують ціну настільки, що, купуючи товар на прилавку, споживач може переплатити до 1000% від вартості ціни виробника ... У деяких сферах виробництва ця цифра набагато нижча, в деяких може бути і вище цієї !

Ні для кого не є секретом те, що при торгівлі відповідно до цієї концепції найбільшу вигоду отримують саме посередники. Наприклад, за підрахунками відомого маркетолога Філіпа Котлера, найбільша частина грошей осідає саме у «масових» оптових дистриб'юторів і в мережах магазинів-супермаркетів. І за все це платить покупець.

З іншого боку, нетрадиційна (мережева) концепція просування товару (виробник - збутової агент - споживач) мінімізує кількість учасників цього ланцюжка, що дозволяє знизити ціну для покупця, в порівнянні з аналогами на ринку, продаваними за традиційною концепції. По-друге, це максимально вберігає споживача від підробок, так як він купує товар, можна сказати, від самого виробника.

Як в одній, так і в іншої концепції є свої плюси і мінуси. Але зупинимося саме на мережевому маркетингу. На жаль, цей ринок повний і несумлінних людей (збутових агентів), які необгрунтовано перебільшують споживчі властивості товарів, а іноді заради продажу навіть брешуть своїм покупцям, вербують нових людей у свою мережу, обіцяючи їм за це «золоті гори», які ті нібито отримають, нічого не роблячи, завищують ціну товару, ігноруючи рекомендовану виробником націнку. Тому MLM-ринок пізнав поява і швидке падіння багатьох мережевих компаній.

Як би там не було, не варто плутати мережевий маркетинг з «фінансовою пірамідою». Адже мережевий маркетинг передбачає отримання прибутку саме з обороту (тобто від кількості проданого товару), в той час як фінансова піраміда не має на увазі ні продажів товарів, ні надання послуг. Якщо добре розібратися, мережевий маркетинг може стати гарною можливістю як для отримання додаткового заробітку (при продажу товарів), так і для побудови бізнесу (за умови спонсорування та залучення в свою структуру нових дистриб'юторів).

Для тих, хто вже зіткнувся з цим або думає зайнятися MLM, потрібно знати деякі речі:

- Завжди уважно перевіряйте інформацію, що надається мережевими дістрібьюторамі;

- При спробі «вербування» вас в бізнес перевіряйте повністю інформацію про компанію та про її товари (рік заснування, оборот компанії за минулі роки, наявність підтвердження повернення грошей за бізнес-планом, сертифікація продукції, відгуки інших покупців, йшла компанія з ринків в інших країнах) ;

- Ніколи не слухайте тих людей, які будуть говорити вам, що ви можете стати багатим, нічого не продаючи, оскільки дохід в мережевому бізнесі зростає тільки від збільшення обсягу продаж;

- Не судіть про тієї чи іншої компанії за чутками (або одиничним відгуками в Інтернеті), насправді на ринку є багато гідних мережевих компаній, які надають якісний товар і хороші можливості.

Якщо ви вирішили зайнятися або вже займаєтеся мережевим маркетингом, оцінювати компанії варто за такими критеріями:

1. Товар (наявність якісного товару) ;

2. План повернення грошей (чесний і має підтвердження план повернення грошей з обороту структури) ;

3. Система навчання (це, мабуть, найважливіший момент) -

4. Історія компанії.

Насамкінець не можу не порекомендувати книги одного з фінансових вчителів сучасності Роберта Кіосакі, які дадуть більш глибоке розуміння цієї теми.