Що таке маркетинг? Нова ера! За чим майбутнє?
Які ж теми я хочу торкнутися?
• Що таке маркетинг
• Еволюція маркетингу
• Гібриди маркетингу
• Порівняння маркетингових систем
• MLM (Multi-level Marketing)
Якщо висловлюватися простими словами, то маркетинг - це процес доставки товарів (послуг) від виробника до споживача.
Задумайтесь тільки, ніж раніше вимірювалося багатство? - Кількістю золота, землі, нафти, машин. А чим зараз воно вимірюється? - Інформацією, її якістю, швидкістю її надходження і засвоєння, а також її об'ємом.
Скільки етапів раніше проходив товар, перед тим як потрапити до споживача?
1. Виробник
2. Оптовий покупець
3. Роздрібний покупець
4. Споживач
І між цими етапами вкрапляется доставка, зберігання на складах, реклама, упаковка і т.д.
У чому ж основні недоліки цього методу?
• Велика витрата часу
• Великі витрати грошей
• Трудовитрати
Часом товар надходить до споживача вже вийшов з терміну, або з моди. На кожному етапі проходження товару від виробника до споживача йде накрутка ціни. У підсумку товар із завищеною ціною не завжди відповідає вашим потребам.
Інтернет-маркетинг же в свою чергу змінює культуру споживання товару. Замовлення, оплата товару здійснюється безпосередньо від виробника до споживача. Даний вид маркетингу дозволяє заощадити 3 складові: час, гроші і трудовитрати.
Нові методи сучасного маркетингу виштовхують зі свідомості виробника і споживача старі методи отримання інформації і товару послуг.
За прогнозами багатьох фахівців до 2030 року основну нішу займе MLM та інтернет-маркетинг. Решта видів підуть на другорядний план.
Та що далеко ходити? Подивіться, що вже відбувається сьогодні.
Сидячи на улюбленому м'якому дивані в улюблених сімейних трусах, у нас є можливість заробітку грошей через інтернет. Всього за пару кліків, ми можемо здійснити замовлення товару з доставкою додому. Не треба стояти в чергах за товарами, в ж / д касах, тепер можна це зробити в електронному вигляді. Прогрес не стоїть на місці, і це тільки початок.
Інтернет-маркетинг кожен день все більше спрощує нам життя.
«В основі нового підходу до бізнесу лежить рух інформації. Дайте людям в руки нові технології. Переведіть всі бізнес-процеси в електронну форму. Готуйтеся до нової ери ».
Білл Гейтс
Раніше в MLM основним мінусом було те, що споживач не мав можливості швидко передавати інформацію про вподобаному продукті людям, з якими він дружив, на це йшли місяці.
Тепер же, за допомогою інтернету та мобільного зв'язку швидкість передачі інформації збільшилася, тим самим збільшилася швидкість просування продукції.
Але, основна проблема інтернет-торгівлі - надлишок інформації. Саме MLM завдяки рекомендаціям задоволених клієнтів і споживачів вирішує дану проблему.
«Інтернет і Multi-Level Marketing сьогодні є хвилею майбутнього!
Не існує більш потужною комбінації з побудови бізнесу, ніж «одруження» Високих Технологій і Гарячих Контактів. Чому? Тому, що це дає вам можливість краще та ефективніше використовувати одну річ, яка всім дається в рівній кількості, - час! »
Джон Мілтон Фогг
Яка ж еволюція MLM?
MLM вийшов з систем прямих продажів, але перетворився на інший вид просування продукції. Перший людина, яка відкрила свою компанію по системі MLM в 40-і роки XX століття був Карл Ренборг (США). Спочатку метою Карло було запобігти ряд проблем пов'язаних зі здоров'ям людей, проте його запам'ятали тим, що він створив систему, що змінила життя мільйонам людей.
У чому ж фінансовий успіх MLM?
Успіх полягає в тому, що в в'язку виробник - споживач не входять посередники. Економія ресурсів призводить до того, що виробник концентрується на якості продукту.
Від куди ж беруться гроші для виплат споживачеві, який користується товаром і рекомендує його знайомим?
Ті гроші, які раніше отримували посередники, тепер стали діставатися активним споживачам.
Задумайтесь тільки над тим які ж можливості зараз представляє MLM кожній людині?
До появи у людей не було механізму, що дозволяє без великих грошей, зв'язків і спеціальних знань брати участь в одній з високоприбуткових галузей світу - маркетингу. А найголовніше, що основну головний біль з виробництва, доставки, зберігання бере на себе виробник. Споживач, у свою чергу, створює свій бізнес.
А найбільша перевага в системі MLM - це можливість бути вільною людиною не продаючи свій годинник за долари і не виконувати вказівок боса. Як під час рабства, коли господар сам вирішує де вам бути і що вам робити протягом робочого дня.
Саме завдяки створенню системи Ренборга, мільйони людей у всьому світі отримали найголовніші ресурси: час, гроші і сили.
У чому ж перевага компаній, що працюють по систему mlm?
Їм не потрібно:
1. утримувати штат співробітників
2. займатися організацією роздрібної торгівлі, служб збуту
3. витрачати гроші на рекламу
4. використовувати розгалужені мережі складів
5. витрачати гроші на створення гарної упаковки
Компанія, що використовують систему MLM більш чуйно реагують на інновації.
Дивно, але часом при кращій якості продукції, у компаній MLM ціна через значної економії коштів нижче в порівнянні з компаніями, що використовує традиційну роздрібну систему просування продукції.
Але, не дивлячись на всі переваги та успіх MLM, багато людей не розуміють його.
В першу чергу, тому що плутають дану систему з системою прямих продажів і пірамідами, що маскуються під MLM. Перших бояться тому, що ніхто не хоче бути «продавцем», а друге, тому що занадто багато було ошуканих вкладників в 90-х роках. Тому й виходить, що люди скептично відносять ся до MLM, тому що нічого про нього не знають.
Рух товару можливо тільки якщо знайти людей, які хочуть купувати його безпосередньо у виробника, а також розповідати про таку можливість іншим людям.
По-перше, в MLM є можливість користуватися продукцією безкоштовно і отримувати додаткові гроші. При правильно вибудуваної структури - це пасивний дохід. У MLM ми шукаємо однодумців, розвиваючі споживчі мережі, а для успіху в MLM у вас має бути бажання допомогти іншій людині створити його бізнес. Просте підключення не дає довгострокові перспектив.
На жаль, людська довіра використовують «брудні» люди в своїх цілях, що видають піраміди за компанії MLM.
І щоб Ви мали поняття, де піраміда, а де MLM компанія, давайте розберемо відмінності:
1. У пірамідах немає руху товару. Зазвичай це або вступ до якийсь клуб чи товар, які не варто і копійки.
2. Піраміди, на етапі розкручування виплачують комісійні, що перевищують надходження за уявний товар. Тобто за оборот в 100 одиниць, виплачується більш ніж 100% грошей.
3. Гроші в пірамідах отримує лише той, хто прийшов в них першим, а не той, хто створив оборот конкретної продукції.
Піраміди нелегальні. Пірамідальні системи не пристосовані для руху товару чи послуг. А якщо немає руху, значить немає маркетингу, тим більше многоуровнего. У пірамід може бути многоуровневость, але не в комі разі не маркетинг.
А основна причина того, що багато людей кажуть, що MLM - це піраміда - це страх того, що у кандидата в MLM бізнесі нічого не вийде.
Навіть якщо ви кандидату поставите питання: «Якщо я зараз покажу всю серйозність бізнесу, чи готові ви стартувати в цьому бізнесі зараз?» Як правило ви почуєте «ні». Так як чіпляючись за піраміди, людина просто боїться вам показати невпевненість у своїх силах »
І ще кілька фактів на користь MLM:
* Оборот компаній, що працюють виключно з використанням Multi-Level Marketing, перевищує сотні мільярдів доларів на рік.
* Multi-Level Marketing як система споживання і продажів існує вже близько 50 років.
* В індустрії задіяні десятки мільйонів людей, які є споживачами та дистриб'юторами продукції від десятків тисяч компаній.
* Існують компанії, чий річний оборот перевищує декілька мільярдів доларів.
* В останнє десятиліття ряд великих компаній по достоїнству оцінили переваги Multi-Level Marketing і стали використовувати стратегії цієї системи.
* Multi-Level Marketing - найнадійніша дорога для винахідника або виробника, який хоче просувати на ринок новий товар, не маючи десятків мільйонів доларів і не бажаючи віддавати товар посередникам.
Серед компаній, які активно використовують стратегії Multi-Level Marketing, з'являється все більше вже всім відомих товарних знаков- Coca-Cola, Citibank, Colgate, Gilette, IBM, General Motors, Visa, Ford, Lipton, Cannon, Toyota, Sharp, Xerox, Moneybookers і багато, багато інших.
Коли люди починають бізнес в MLM, то спочатку розраховують заробити максимум 200 доларів на місяць. Потім усвідомлюють той факт, що якщо серйозно зайнятися ним, то можна заробляти 1000 $, 5000 $ і більше. Тільки важливо розуміти, що на продажах таких грошей не заробити, такі гроші можна заробити тільки побудовою бізнесу.
