Маркетинг по-котячому, або Як подати товар обличчям?
Багато хто з нас захоплювалися, дивлячись на кошенят, які вони гарненькі, милі і пухнасті, і є такі, хто не втримавшись, брали їх собі. Тепер прикиньте в умі, у кого з ваших родичів, друзів і знайомих є кішки? Неважко здогадатися, що як мінімум у більшої частини вони є. А тепер подивимося на це в глобальному масштабі, виходить, що з шести мільярдів чоловік близько п'яти мають кішок. Чи не це є кращим показником маркетингу? Кішка вміє сама себе «продавати».
Якими прийомами користується кішка, щоб завоювати любов людини?
Ну, по-перше, кішка корисна. Людина здавна займався землеробством, щоб прогодувати себе і робив запаси про запас до наступного врожаю, цими запасами любили поласувати гризуни. Кішка ловила гризунів, зберігаючи тим самим запаси людини. Цей же прийом ми спостерігаємо в маркетингу, виробник товару або послуги намагається переконати споживача в тому, що його товар буде корисний. Він влаштовує презентації, проводить дегустацію своєї продукції, крок за кроком переконуючи, що без його продукції покупцеві не обійтися.
По-друге, кішка джерело естетичної насолоди людини. Людина завжди милувався грацією кішки, її вмінням подати себе. Скільки написано картин, книг, величезну кількість фотографій відображають кішку сплячу, вмиватися, що грає, ніжаться. Кішці ставлять пам'ятники, її наділяють магічними здібностями. Вона може вселяти людині магічний трепет, безмежну повагу, страх і в той же час бути ніжною, лагідною. Ця здатність кішки подати себе з вигідної сторони також широко використовується в маркетингу. Наприклад, будь-який товар завжди одягаються в фірмову привабливу упаковку, намагаються зробити її такою, що запам'ятовується, помітною, відмінною від інших. Цим виробник намагається вселити покупцеві, що його товар варто придбати, і він гідний поваги. І, звичайно ж, є такі «особи» товарів, які самі по собі вже є витвором мистецтва.
По-третє, кішка може бути засобом заробітку шляхом її розведення та реалізації. Заводчик кішок становить родовід своєї улюблениці, рекламує її чудовий характер, акуратність, розум. Цей прийом використовується в маркетингу, коли продавці збирають відгуки про свій товар. Оплачують статті, де пояснюється, чому їх товар чудовий, розповідають покупцям «родовід» продукту, з чого він зроблений, наскільки екологічний, як давно проводиться.
По-четверте, будь-яка кішка любить комфорт, теплі місця. Часто можна побачити її сплячою на капоті недавно припаркованих машин. Також кішка любить згорнутися клубочком на затишному дивані. Ну, прямо як товар, який порядний мерчандайзер намагається поставити в затишне місце, щоб товар так і стрибав у руки покупцю.
По-п'яте, всі кішки різні. Ви не зможете знайти кішок, які були б схожі один на одного як дві краплі води. Навіть якщо вони однієї породи і одного забарвлення, у них різний характер, різні звички і устремління. Хтось любить лазити по деревах, іншу кішку туди не заженеш, одна любить ловити птахів, інша відмінна мишоловка. Звідси висновок - будь-який товар або послуга повинні бути унікальні, тобто володіти якимось якістю, яка буде відрізняти його від аналогічного товару конкурента.
По-шосте, зрозуміти кішку, можна лише спілкуючись з нею. Будь то безпосереднє проживання в одній квартирі або ж спостереження за нею в природних, природних умовах. Цю істину також використовують в маркетингу, будь-який фахівець у цій галузі скаже вам, що пряме спілкування з клієнтом - кращий спосіб показати Ваш товар лицем і продати його.
Кішки - дивні створіння, які навчилися жити серед людей і в той же час зберігати дивовижну незалежність і гордість. Вони здатні дружити з людиною і жити окремо від нього. Напевно, це головне правило маркетингу, зберігати почуття власної гідності при продажу будь-якого товару чи послуги.
