Як продати товар?
Відповідь: легко, із задоволенням, радістю і цікавістю до клієнта!
І зробити це дійсно легко, якщо будете працювати над собою, адже в наші дні кожен з нас продавець, тільки товар у нас різний. Продають машини, молоко, газети, ідеї, фізичну і розумову працю, навіть своє тіло в якості моделі для одягу і не тільки. Щоб вижити і жити добре, необхідно успішно продавати! Дотримуйтесь наступних правил, і ви вже майже на гребені успіху продажів. Добре опрацювати кожен пункт.
Перше, вивчіть товар. Дізнайтеся про нього все, що тільки можете. Хто виробник, розміри продукту, смак, колір, якість, продуктивність, ціни. Запам'ятайте і вивчіть, а не просто знайдіть інформацію. Ваші знання - ваша сила, адже клієнту все повинно бути зрозуміло і просто зрозуміло.
Визначте, чим саме ваш товар краще! Він престижний, зручний, дешевше, барвисто? Обов'язково ваш товар повинен, зобов'язаний бути чимось краще за інших! Ні в якому разі не згадуйте погані якості конкуруючого товару - це буде сприйнято мінусом вам і вашому товару. Родзинка, хоч і маленька, але необхідна.
Які емоції супроводжують ваш товар? Що ви пропонуєте - тепло, солодкість, успіх у суспільстві, погляди чоловіків, посмішки дітей, душевну теплоту чи комфорт? Емоції притягують клієнта, він платить за свої приємні почуття. Купується захоплення чоловіків, а не дороге плаття.
Визначте коло покупців вашого товару. Хто вони - школярі, медики, пенсіонери, молоді жінки, хворі люди або активні спортсмени? Звертайтеся з пропозиціями саме до цих людей, а не до всього населення світу. Знаючи потенційного клієнта, легше розмовляти зрозумілою саме йому мовою і легше визначити, як вплинути на його рішення. Адже зі школярем не заговорить мовою медика, якщо хочете бути зрозумілим.
Уявіть клієнту товар «вживу», щоб він зараз відчув, що їм майже володіє, що все просто і легко і чарівні емоції, що супроводжують товар, уже з ним. Дайте помацати, понюхати, скуштувати. Дайте звикнутися, щоб не хотілося з товаром розлучатися.
Працюйте над собою як над активним успішним продавцем. Розвивайте свою комунікабельність, позитивне мислення, почуття радості життя, займайтеся своїм іміджем, тим як ви виглядаєте, ніж пахнете, ніж дихайте. Викинете в смітник скутість, боязкість, бідність - адже ви успішна людина, продажу за продажами, плани, мрії, робота. Відчуйте себе успішним. Ваше внутрішній стан притягує до себе таке ж зовнішнє.
І найголовніше правило, без якого раніше сказане лише балачки, це - активна дія! Під лежачий камінь і вода не тече, пам'ятаєте? Ідіть, пишіть, телефонуйте, бігайте, тільки не лежите, а то гроші під вас не потечуть!
