3 Фактора, за допомогою яких ви можете підняти маржу на свій товар без втрати клієнтського потоку.
Існує думка, що якщо підняти ціни на свій товар вищі за середньоринкові, то всі клієнти від вас розбіжаться до конкурентів.
Сьогодні на ринку дуже багато однотипних пропозицій і як правило всі намагаються знизити ціну на товар, щоб залучити покупця.
У цій статті я хочу привести 3 простих приклади, які допоможуть вам збільшити маржу на ваш товар без шкоди для бізнесу і втрати клієнтів.
Як правило ці фактори навіть навпаки спрацьовують в позитивному ключі для залучення клієнтів.
Отже, давайте, приступимо.
1) Збільшення ціни за терміновість доставки.
Один з найпростіших способів збільшити маржу. Причому цей варіант підійде як для оптового, так і роздрібного бізнесу.
Наприклад, стандартний процес доставки у Вашій галузі становить 3 дні. Нерідко з'являється клієнт, якому треба було ще вчора. З власного досвіду можу сказати - дуже мало компаній згодні відступати від свого регламенту і зробити яку-небудь зусилля для того, щоб піти на зустріч клієнту.
Зробіть у себе послугу «термінова доставка» з націнкою 20-30%. Людина у якого горить з радістю погодиться на ці умови. Та ще й в майбутньому напевно залишиться вашим відданим клієнтам.
2) Прискорені терміни виготовлення.
Якщо стандарт виготовлення вашої продукції становить тиждень (наприклад, виготовлення меблів за замовлення), то і тут завжди знайдуться люди, яким треба терміново.
Запропонуйте дану послугу і скрізь рекламуйте її. Зробіть націнку за терміновість і завжди знайдуться люди. які із задоволенням скористаються цією можливістю. Тим більше мало хто хоче напружуватися і надавати подібний сервіс клієнтам.
3) Кастомізація під клієнта.
Якщо Ви продаєте товар, у якого є стандартні параметри (довжина, ширина, колір, форма), то ви можете подумати про те, щоб запропонувати клієнтові нестандартні рішення.
Наприклад, якщо Ви продаєте все ту ж меблі, і у Вас є стандартні комплекти, то завжди знайдеться людина, якій необхідно виготовити будь-якої нестандартний варіант. Створіть таку послугу і зробіть її також з націнкою, наприклад 20-30%. Зрозуміло, що цифри умовні і необхідно виходити з Вашої ситуації, але, думаю, ідея Вам зрозуміла.
Сенс полягає в тому, щоб створювати нестандартні рішення під невелику кількість клієнтів і продавати це набагато дорожче. Завжди знайдуться люди, які куплять це. Не варто випускати їх з поля зору.
Насправді існує безліч варіантів як можна збільшити маржу без втрати клієнтського потоку, варто тільки подивитися на свій бізнес трохи в іншій площині, чого не роблю велика частина бізнесменів.
Більше корисних матеріалів на моєму сайті Ifraimov.com
