Як стати успішним інтернет-реалізатором? Частина 2

В партнерській програмі, заснованої на просуванні будь-яких послуг, схема аналогічна. Тільки в ролі товару виступає певна послуга, у зв'язку з чим ви навряд чи зможете розраховувати на половину прибутку. Ваш внесок у цей процес все ж істотно менший, ніж внесок людини або навіть групи людей, які виконують замовлену роботу.

Але і в таких партнерських програмах часто досить вигідно брати участь. Якщо, скажімо, вартість тієї чи іншої послуги оцінюється в 100 або 200 доларів, а учаснику партнерської програми дається 10% -15%, то за кожного знайденого вами замовника ви отримаєте від 10 до 30 доларів, а це вже гроші, заради яких варто працювати .

Але вибирати партнерську програму потрібно не тільки з оглядкою на свій фінансовий інтерес. Вам повинен подобатися той товар, який ви збираєтеся реалізовувати, у вас до нього повинна лежати душа. Продавати слід те, що ви самі б купили. А ще краще: перед продажем того чи іншого товару, самому його придбати і ділитися з потенційними покупцями не шаблонними рекламними матеріалами, а своїми особистими враженнями. Якщо ваш потенційний покупець побачить, що ви знаєте, про що говорите, що ви з ним чесні і відверті, готові розповісти не тільки про достоїнства, але і про всі недоліки пропонованого вами товару, то ваші шанси на успішний продаж істотно зростуть.

Вибір партнерської програми, це, звичайно, важлива частина справи, але далеко не основна. Вірніше буде сказати, не єдина з основних. Це лише частина застави вашого успіху. Після того, як ви визначитеся з товаром, який будете реалізовувати, вам необхідно буде ретельно продумати вашу стратегію продажів. Брати участь в партнерській програмі не так вже й просто, як це здається на перший погляд. Даний вид інтернет-бізнесу також вимагає маси зусиль і часу, особливо на перших порах.

Отримавши в своє розпорядження готовий товар, вам потрібно буде тепер поборотися зі своїми конкурентами за покупців. Ви повинні не тільки знайти покупця, але і переконати його в тому, що йому слід придбати той чи інший товар або замовити ту чи іншу послугу саме у вас, а не у ваших конкурентів. Ви повинні постати в очах покупця з більш вигідною, більш привабливою боку, ніж ваші конкуренти, яких в Інтернеті у вас буде дуже і дуже багато.

При реєстрації в тій чи іншій партнерській програмі ви отримаєте так звану реферальне посилання, яку вам і потрібно буде просувати. Однак для того щоб здійснювати регулярне і істотна кількість продажів, розміщення посилання і короткого рекламного тексту на дошках оголошень і форумах занадто мало. Вам потрібно обзавестися своїм сайтом, при цьому зробленим не по шаблону, який вам може дати адмін інтернет-магазину, з яким ви маєте намір співпрацювати.

Ваш сайт повинен бути індивідуальним, він повинен відрізнятися від десятків і сотень інших, зроблених по шаблонах адмінів. Не ставте на сайті отриманий від адміна рекламний текст. Напишіть свій. Поділіться з відвідувачами вашого сайту вашою думкою про пропонований вами товар, вашими враженнями, думкою і відгуками ваших друзів, знайомих, перших покупців. Пишіть чесно і щиро, виставляючи на показ не тільки позитивні, але і негативні сторони вашого товару. Пам'ятайте, що у кожного продукту є як плюси, так і мінуси. І те, що ви не приховуєте, а виставляєте напоказ ці мінуси, вам не зашкодить, а, швидше, допоможе.

Ваші потенційні покупці переймуться до вас довірою. Вони побачать, що ви порядна людина, що ви не готові йти на будь-які хитрощі, аби продати свій товар, а навпаки, малюєте перед покупцем повну і достовірну картину, надаючи йому можливість самостійно зробити остаточний вибір. При такому ставленні покупець буде бачити у вас в першу чергу людини, а не холодну машину, запрограмовану лише на продаж, причому продаж будь-якою ціною.

Для повного вашого контакту з потенційним покупцем також необхідна зворотній зв'язок. І не тільки на сайті. Гостьової книги або форми зворотного зв'язку тут занадто мало. Необхідно створити розсилку, в якій розповідати її передплатникам про ваш товар, відповідати на запитання, пояснювати, підказувати. У розсилці також необхідно звести до мінімуму публікацію шаблонних рекламних текстів, віддавши суттєву перевагу своїм враженням, вражень ваших друзів, знайомих, перших покупців про пропонований вами товар. І тут також необхідно виставляти напоказ усі сторони товару, давати найбільш об'єктивну його оцінку. Тоді і тільки тоді ви зможете розраховувати на істотну віддачу.

У перший час вам доведеться істотно попотіти: потрібно буде створити сайт, оптимізувати його, розкрутити, створити і розкрутити розсилку, обзавестися своїм передплатником, своїм колом потенційних покупців. Працювати потрібно буде багато і регулярно. Але потім, якщо ви все будете робити правильно, ваші зусилля окупляться. Ваш сайт стане відвідуваним, розсилка набере достатню кількість передплатників, запрацює так зване сарафанне радіо. Вам залишиться лише розміщувати свіжу й актуальну інформацію на вашому сайті і в розсилці да спілкуватися з відвідувачами сайту і передплатника розсилки.

На це буде йти набагато менше часу, ніж на роботу на самому початку становлення вашого інтернет-бізнесу, а прибуток ваша навпаки буде збільшуватися. Ви заробите головне: довіру до себе, віру в свої слова з боку покупців, і це стане головною запорукою вашого успіху, це придбання зробить все інше. А без нього ви нічого не доб'єтеся, без цього ви лише даремно витратите час та інтернет-трафік. Ваше основне завдання: розташувати до себе потенційних покупців і замовників, переконати їх у вашій чесності та порядності. І, якщо у вас це вдасться, то успіх вам буде гарантований.

І пам'ятайте, що будь-яка брехня рано чи пізно відкриється. Можна легко домогтися успіху, ввівши в оману оточуючих, і швидко його потерять- а можна довго і з великими зусиллями йти до нього, але, знайшовши його раз, не випускати вже ніколи. Не обманюйте ваших покупців, будьте з ними чесними навіть тоді, коли ваша чесність може відвернути їх від вашого товару, бо, втративши сьогодні одного покупця, ви завтра знайдете п'ятьох. Продавайте лише той товар, який самі б купили, чи не реалізуйте те, що самі нізащо б не стали купувати.

Під час спілкування з потенційним покупцем тримайте себе так, як хотіли б, щоб інші покупці тримали себе з вами. Звертайте увагу покупця на ті моменти, які цікавлять вас не як продавця даного товару, а як його покупця. Як можна частіше ставте себе на місце покупця і дійте виходячи з цього. Це і буде запорукою вашого успіху, вашої удачею в бізнесі.