Вся правда про мережевий маркетинг, або Чи треба це Вам? Про що важливо знати ...

Отже, як відрізнити справжню мережеву компанію від фінансової піраміди?

Є чимало важливих пунктиків, на які обов'язково потрібно звертати увагу.

А так само можете вивчити мої статті: Як все починалося, Всі «за» і «проти».

Перш ніж прийняти остаточне рішення - чи хочете ви почати бізнес в мережевій компанії - рекомендую вам вивчити важливий список, який я наведу нижче. Це дозволить вам завжди приймати правильне рішення - чи хочуть вас обдурити або вам дійсно пропонують варте справу.

Отже, коли вам роблять пропозицію (або ви знайшли щось цікаве в Інтернеті), вам необхідно звернути увагу на:

1. Наявність товару! Без товару компанія не може називатися мережевий. Це чистої води фінансова піраміда. МЕРЕЖНА компанія поширює свій товар через людей.

2. Мінімальну вартість контракту. Наприклад, в компанії, в якій працювала я, вартість контракту дорівнює приблизно 1-3 $. Причому цими грошима, можна сказати, ви оплачуєте пакет документів (яких немало - візитки, запрошення, анкети, маркетинг план і т.д.). Якщо вам кажуть, що контракт коштує 100-200 доларів, подумайте, скільки людей можуть собі дозволити такий контракт? Адже може бути таке, що людина захоче просто купувати зі знижкою. А таку суму він просто не потягне! Чим дорожче контракт, тим більша ймовірність опинитися у фінансовій піраміді, або просто без можливості добре заробляти.

3. Відсутність вкладень. Якщо вам сказали, що треба закупити продукції на 50-200-1000 $, прощайтеся з людиною, і навіть не слухайте! Чистої води фінансова піраміда, нехай і прикрита товаром.

4. Обіцянки.

а) Якщо вам кажуть, що не треба продавати товар - це не (зовсім) правда! Товар повинен продаватися, інакше в чому сенс мережевої компанії? Можливий варіант, що вам будуть говорити, що ви можете купувати ЛИШЕ ДЛЯ СЕБЕ - тоді необхідно подивитися, НА ЯКУ суму в місяць вам необхідно це робити. Тобто, якщо це 10-15 доларів, то ви дійсно можете не продавати (якщо ви купуєте продукцію, про яку йде мова - косметику жінки купують точно, а в іншому необхідно проаналізувати своєї бюджет). Але якщо ця сума більша, тоді, в будь-якому випадку, вам треба мати хоча б 3-5 покупців!

б) Якщо вам кажуть, що вам не доведеться займатися з людьми. Це неправда (або це фінансова піраміда)! Для того, що б в групі був рух, вам буде потрібно:

Дзвонити покупцям і своїм дистриб'юторам, щоб пропонувати новинки, товари зі знижкою, можливість взяти участь в акціях (одна моя покупниця виграла поїздку).

Дзвонити своїй структурі з метою запрошення на збори, тренінги, заняття, а так само з метою нагадування - кому скільки чого не вистачає (якщо людина робить бізнес разом з вами).

в) Якщо вам кажуть, що для побудови бізнесу вам не доведеться постійно шукати нових людей (Як покупців, так і дистриб'юторів). Це неправда, як для мережевого маркетингу, так і для фінансової піраміди! Через місяць список ваших знайомих закінчиться, і необхідно буде вчитися працювати з незнайомими людьми. І більше того, доведеться (якщо ви дійсно хочете заробляти) шукати і запрошувати знайомих ваших друзів.

г) Якщо вам кажуть - вкладіть всього 50 $ і отримаєте 500 $, або вам говорять, вкладіть 1000 $ і отримаєте 10 000 $$, ні в якому разі не вірте! Чудес не буває! Це не інвестиції. Ті інвестиції, що приносять хороші гроші, вимагають величезної роботи (і, як правило, набагато більших грошей). У кожному разі, гроші з повітря не візьмуться! Інвестувати можна у виробництво, будівництво, акції, але не в повітря.

д) Якщо вам кажуть, що ви можете внести 10 доларів і запросити всього 2 людини, і ви отримаєте 100, 1000 доларів - НЕ ВІРТЕ! Це фінансова піраміда. Більш того, якщо ви погодитеся, тоді вам обов'язково доведеться обдурити кого-небудь. І швидше за все - близьких. А значить, ви втратите їх довіру. А це неправильно, нечесно.

е) Якщо вам кажуть, що вам не потрібно змушувати людей працювати. Насправді, мережевий маркетинг це все одно, що бізнес. І якщо ви стали власником бізнесу і хочете заробляти, вам буде потрібно змушувати (насильно або заохочуючи) своїх працівників працювати. Так і в мережевому маркетингу. Необхідно постійно знаходити тих, хто хоче-готовий працювати, щоб заробляти і «мотивувати» їх до дії. Тому що змусити не вийде. Ви ж не господар і не директор, який платить зарплату.

ж) Якщо вам кажуть, що контракт треба укласти з людиною, а не з компанією. Необхідно насторожитися. Тому що в мережевій компанії контракт можна укладати ТІЛЬКИ з компанією! Причому в головному офісі! Все інше - махінації, і немає ніякої гарантії, що завтра ви прийдете, а офіс не зданий іншим, і спонсор не втік з вашими грошиками.

з) Якщо вам кажуть, що можна отримувати тисячі доларів, а працювати 1-2 години на день! Це неправда! Щоб заробляти приблизно 300 доларів, дійсно достатньо попрацювати 2 години. Але попрацювати ефективно. Якщо ж ви хочете заробляти більше 2-3 тисяч доларів, необхідно бути готовим до того, що працювати доведеться не менше 8-10 годин на день!

Це основні пункти, на які слід звертати увагу перед тим як прийняти рішення.

Звідки беруться гроші для виплат всім працюючим в структурі, або хто і за що отримує?

1. Купуючи на складі дешевше, КОЖЕН продає за ціною каталога (дорожче). Має прибуток (за те, що приніс товар, проконсультував клієнта, витратив свій час). Як будь-який магазин, в який ви ходите. Різниця в тому, що клієнту комфортніше (бути вдома або на роботі, і отримати бажане).

2. Йде відсоток з групи. Тут все просто. В силу спеціального маркетингу мережеві компанії не витрачаються на рекламу (хоча, наприклад, «Оріфлейм» або «Мері Кей» не менш відомі компанії, ніж «Ланком» або «Мейбеллін»). Тобто мережеві компанії гроші від реклами (близько 30-50%) роздають своїм дистриб'юторам. Адже саме вони і є «ходячою рекламою» компанії. Ось тому проводиться дуже багато бізнес-аксесуарів з логотипами мережевих компаній, і дистриб'ютори мають можливість купити їх за мізерною ціною.

Тобто, звичайна компанія має таку систему націнки:

Виробництво + доставка + поширення + реклама (Це грубо і скорочено).

Мережева компанія економить на поширенні і рекламі. Виходить:

Виробництво + доставка + відсотки дистриб'юторам (Які роблять рекламу і є розповсюджувачами). Звідси (саме звідси) вона має такі колосальні можливості для того, що б виплачувати відсотки дистриб'юторам.

Причому, вартість виробництва в обох випадках (і в традиційному бізнесі, і в мережевому маркетингу) буде абсолютно однаковою (за умови виробництва на території однієї країни). Але поширення традиційним способом загрожує тим, що товар залежується (звідси часті покупки неякісного товару), накрутка на товар доходить до 100%! Тому багато хто думає, що, раз дешево в мережевій компанії і дорого у звичайній компанії, то, значить, товар гірше якістю. Це неправда! Просто різні гроші вкладаються і різний підхід до продажів.

Також важливо враховувати, що, якщо виробляти продукт в Россі (або будь-якій країні, де є зима), вартість продукту буде вище, ніж вартість продукту, виробленого в будь-якій країні з однаковим кліматом (наприклад, в Китаї на фірмовому (!) Заводі).

Наприклад, виробництво однієї лампочки (якісної) в Киргизії буде коштувати 3 рубля, а в Китаї (те ж саме якість) коштуватиме 50 копійок! Причому, етикетку можна одягнути фірмову (Philips), і лампа буде коштувати 5-7 рублів (дивіться, націнка практично на 100%, і навіть трохи більше). Тільки за рахунок бренду. Ось чому іноді великі компанії на своїх упаковках пишуть «вироблено компанією Philips», а не країну виробника.

Дуже хочеться сподіватися, що мій досвід може стати в нагоді вам, допоможе прийняти правильне рішення. Однак не забувайте, що робота в мережевій компанії не легше, ніж робота на заводі, або робота менеджера, або робота директора. Скрізь є складнощі і труднощі, радості й успіхи. Просто дуже добре, коли ви можете зробити усвідомлений вибір! Заснований на реальних фактах, а не на домислах і припущеннях.

Хотілося б, щоб мої статті допомогли вам зрозуміти - чи варто вам займатися мережевим маркетингом, чи ні.

Удачі та успіхів у будь-якому вибраному вами справі!

Якщо ви хочете дізнатися більше про мережевому маркетингу, ви можете прочитати цікаві статті, написані авторами ШколиЖізні:

Людмила Рогожина «Що таке мережевий маркетинг»-