Скільки неправди в мережевому маркетингу?
Ця стаття буде корисна і тим, хто хоче займатися МЛМ-бізнесом, і тим, хто ще сумнівається, кого цей бізнес лякає.
Я в мережевому маркетингу з 1996 року, коли він ще тільки з'явився, «золота» пора Гербалайфа і МММ (чур, мене). Бог милував, я уникнула подібних «мереж». Зате пройшла купу інших МЛМ. Закопала чимало грошей, часу, сил і здібностей на «мережевому поле».
Зате досвіду тепер - море! Ось, хочу поділитися.
Так, є в цьому бізнесі хороше - досвід спілкування і продажів, організованості та перевірки себе на лідерство. Тренування волі і терпіння, вміння розуміти людей, йти на контакт, долаючи свій страх і невпевненість.
Але багато брехні і забивання мізків агітацією. Хочете всього цього уникнути - читайте і думайте. Самі! У житті дуже знадобиться.
Найбільша неправда - що кожен здатний домогтися успіху в МЛМ!
Подумайте, навіщо в усі мережеві структури пачками людей підписують?
Шукають працьовитих. Багато хто йде, так як обіцяних золотих гір всього за 1-2 години роботи не отримують. Не буває легкого хліба. Орати треба в мережевому бізнесі, як Попелюшка - від зорі до зорі. При такому розкладі важливо, щоб процес цей людині подобався, інакше це каторга.
Навіщо ж їм це? Тисячі нових дистриб'юторів куплять собі продукцію, а бали за проданий товар підуть по мережі. Ось і відповідь: щоб отримували дохід фірма і вищестоящі директора. А потім вони покажуть Вам свої великі чеки. Можете їх дохід сміливо ділити на 2, а то і на 3. Частину грошей вони вкладають в продукцію (отримують не грошима).
Подумайте ось ще про що. Вивчення новинок продукції, лекції та семінари, побудова мережі, контроль над розвитком мережі - це нескінченний процес. Рекрутінгом займаються всі лідери. Тільки самі-самі зірки живуть безтурботно, але до зірок важко долетіти. Це заняття має стати Вашою роботою, відпочинком, релігією і життям. Ви хочете присвятити себе цьому - вперед!
Ось по пунктах вся правда, з нюансами - що дає Вам мережевий маркетинг.
1. Купівля якісних товарів.
Так, Ви купите товар, вироблений саме на заводах цієї фірми, а не в якомусь підвалі. Але Ви, так чи інакше, завжди БУДЕТЕ купувати продукцію цієї фірми:
- Щоб її вивчити і мати можливість розповідати про свої відчуття (іноді це приємно, іноді розчаровує) -
- Щоб отримати більше доходу (відсотки нараховують за обсяг продукції) -
- Щоб ходовий товар був завжди під рукою, тому що покупець може передумати, а в офіс поки доїдеш, поки замовиш, може і не бути на складі.
Ви самі почнете користуватися тим, що не зуміли продати, та / або будете дарувати знайомим. Фірми часто продають зі знижками товар з закінчується строком придатності.
2. Економія на покупках по дистриб'юторським цінами.
Навчіться вважати і порахуйте, скільки коштує такий же шампунь в кіоску. Запевняю Вас - стільки ж, скільки в МЛМ-фірмах зі знижкою. Додайте витрати на каталоги, рекламні та демонстраційні матеріали, Мотаньє по місту, поїздки на платні семінари і т.д.
ВЧІТЬСЯ ВВАЖАТИ!
3. Ви отримаєте безкоштовне спеціальне навчання.
Як пощастить. Якщо будете ходити на безкоштовні заходи - отримаєте купу різною, частіше Напівправильні, суперечливої інформації, яку потрібно зуміти переварити і застосувати. Головне - досвід. Скільки семінарів пройдено було, а виходиш «в люди», і кожен новий чоловік - нове питання, заперечення і т.д. Все одно доведеться вчитися по ходу справи. Приготуйтеся до невдач - це досвід.
Ось платні семінари - вже цінніше. Там люди, що домоглися успіху, чітко і доступно, часто з гумором і яскравими прикладами, розповідають про свій досвід. З таким багажем простіше працювати, все більш-менш розкладено по поличках - бери і використовуй.
Але все одно доведеться винаходити щось своє. Постійно! ВЧІТЬСЯ ДУМАТИ!
Рекомендація: якщо Ви не впевнені в собі і не маєте досвіду продажів, але вирішили піти в МЛМ - підписуйтесь під найвищим лідером (куди дотягнетеся), у нього хоч наберетеся досвіду.
4. Ви будете мати джерело додаткового доходу.
Якщо додаткового, то максимум 30-50 у.о., іноді до 100 у.о. у свята. Мало? Тоді кидайте роботу / навчання - і бігом продавати і рекрутувати. Іншого шляху в МЛМ немає.
5. Ви будете подорожувати за рахунок компанії.
Так! Років через п'ять, коли станете ... Ну, в різних компаніях це по-різному обзивають.
Почитайте їх рекламки і плани успіху. Попрацюйте місяці три і прикиньте, скільки треба ще попрацювати, щоб стати ось цим і їздити по світу «безкоштовно».
Ой, повірте - Ви фірмі вже все окупите за цей час.
6. Ви розширите коло знайомих.
Так, але почнете Ви зі своїх старих знайомих і друзів. На кому ж ще практикуватися? Скоро вони будуть просити у Вас каталог, пробник або шарахатися зі словами: «Нема в мене грошей!» - Або - «Тока не говори мені про мережевий маркетинг».
А інакше Ви успіху не досягнете!
Нові знайомі будуть колегами або клієнтами. Колеги будуть розповідати Вам про продажі, неслухняних дистриб'юторів та новинки вашої мережі, смішних випадках при продажах, що корисно новачкам. Або почнуть тягнути Вас в інші, ще більш круті мережі, де ви вже завтра (максимум післязавтра) станете мільйонером. Є зайві гроші - сміливо вкладайте!
7. Ви спробуєте себе в ролі бізнесмена, навчитеся вести свою справу.
Ви навчитеся спілкуванню, дізнаєтеся нову інформацію про товари, спробуєте управляти людьми, наймати їх на роботу, можливо, навчитеся рахувати доходи і витрати. Але бізнес ...
МЛМ - це та ж наймана робота, тільки відрядна. Що Ви можете змінити в «вашій» МЛМ-фірмі? Є чітка схема успіху, будь-яке відхилення - або невдача, або незаконно. Тільки отримавши акції компанії, Ви стаєте її партнером. А Вам хтось казав, що акції можна купити, не займаючись мережевим маркетингом?
Та й навіщо роботодавцю (це той, хто створив компанію) Вам давати досвід свого бізнесу, коли йому важливо, щоб Ви працювали на ЙОГО бізнес.
Спробуйте! Попрацюйте в МЛМ пару місяців, отримаєте свій досвід і запитайте себе: «Мені це подобається?» А потім подумайте, чи варто так упахіваться на якогось дядька, нехай і знаменитого. Може, краще пробувати створити СВОЄ справу і працювати на СЕБЕ?
Успіхів!
