Закаляйся на холодному ринку!
Привіт друзі.
90% людей кидають мережевий маркетинг роблять це з двох причин:
1. Страх за свою репутацію (що подумають знайомі). Люди не починають МЛМ бізнес або кидають його в перші ж дні роботи - це страх за свою репутацію. Що скажуть інші, або щось вже сказали. Сюди потрапляють 70% невдалих кар'єр в мережевому бізнесі. Можна сказати, що ці люди ще не готові, але втрачений вами час не повернути.
2. Відсутність кандидатів (результатів). Список 100-200 чоловік закінчується, а нормальних партнерів не знайшлося, таке буває часто-густо. Що робити незрозуміло, тому весь розрахунок йшов на ваших знайомих і інші методи невідомі або в них немає досвіду. З цієї причини люди йдуть з бізнесу через 2-6 місяців (наскільки вистачить списку). Удвічі неприємно втрачати таких партнерів, тому найчастіше це активні люди.
Стандартна схема роботи переважної більшості мережевих компаній - напишіть список своїх знайомих і починайте його відпрацьовувати. Декларується, що ваші знайомі вам довіряють і слухають ваша думка, ви швидко знайдете однодумців. Але дійсність сильно відрізняється. Є всього 2 категорії людей, яким легко працювати зі знайомими, це:
Перша - люди, які вже досягли успіху в цьому житті і є авторитетом, і їм можуть повірити знайомі. Думка знайомих про них звучить так - така людина не може вступити у всяку нісенітницю.
Друга - люди, яких спочатку оточує сприятливе суспільство, тобто люди, спочатку відкриті до нових можливостей та ідеям. Ці люди можуть прийти не до людини, а до ідеї, побачивши її перспективність.
Відкрию вам секрет, 90% людей початківців МЛМ бізнес не належать ні до першої, ні до другої категорії. Вони приходять за тим, щоб стати успішними (це не швидкий процес), щоб оточити себе такими ж людьми (це теж не швидко). Тобто портрет початківця сетевика виглядає так:
Людина працює на найманій роботі, оточують його люди, для яких основна радість у житті футбол з пивом, новий рік, відпустку на дачі, і їх це влаштовує, а коли їм говорять особистісне зростання - це те ж саме, що секта, зомбування або зовсім ієрогліфи на китайських кросівках.
Не знаю, що поміняло думки самої людини, може бути це книги, як на мене свого часу вплинув Кийосаки, або якісь інші події. Одним словом кнопка в голові спрацювала. Але при цьому голови ваших знайомих залишилися такими ж, як і раніше.
Ваші знайомі - це далеко не завжди ті люди, які шукають можливість щось поміняти в своєму житті. І в цій ситуації ви як продавець червоного Ferrari який намагається довести всі його принади жителю тайги, якому потрібен всюдихід.
Варто враховувати, що більшість людей схильні до скептицизму, їм простіше критикувати, ніж щось робити. Іноді це відбувається через заздрощі, в інших ситуаціях від щирого бажання добра. Результат один і той же:
Якщо людині потрібен трактор, то Ferrari він не купить, як би ви не переконували.
Більшість новачків МЛМ бізнесу при старті ще не мають залізного стержня впевненості в собі і в реальності поставленої мети. Тому оцінюють все це за першими контактам.
Близько 70% людей кидають мережевий маркетинг, роблять це в перший тиждень.
Я думаю, що якщо ви читаєте статтю, значить не хочете потрапити в ці 70% і не хочете, щоб в них потрапляли ваші партнери, тому я раджу використовувати інший підхід. Ваші знайомі нікуди не дінуться, і якщо ви дійсно хочете дати їм справжній шанс, робіть це коли будете ГОТОВІ самі.
Холодний ринок - це якраз той інструмент в мережевому маркетингу, який навчає людей, дає їм навички ведення переговорів, дозволяє позбутися страхів, тренує мова. Його перевага в тому, що він практично нескінченний. Скільки помилок ви б не робили, нічого страшного не станеться. Провели неправильний розмова, врахуйте помилки і рухайтеся до наступного людині. Це в корені відрізняється від прокачування на списку своїх друзів, де ви ризикуєте залишитися без списку в процесі тренування.
По-перше, це універсальний інструмент, тому не залежить від оточення конкретної людини.
По-друге, ви набагато простіше будете ставитися до відмов, т.к. це сторонні люди і поки вони не стануть партнерами - вам до них немає діла.
По-третє, у вас з'явиться впевненість, тому ви не будете дивитися як з кожним днем зменшується кількість прізвищ у вашому списку.
По-четверте, ваші друзі не будуть переходити на інший бік вулиці, в страху що ви знову будете їх кудись тягти.
По-п'яте, ГОЛОВНЕ, бачачи ваш результат, ваші знайомі набагато легше зможуть повірити в вашу пропозицію, і ви зможете допомогти їм досягти їхніх цілей.
PS: Найпростіше шукати партнерів на холодному ринку використовуючи Інтернет.
Успіхів, Дмитро Жилін.
Тренер фінансового успіху.
skype: akmid81
