Хороший план - половина успіху!
Мета, план і дії - ось три основних атрибуту будь-якого бізнесу, це ми обговорювали в попередній статті «Бізнес чи хобі на сто баксів?». Коли ви вже маєте конкретні цілі (читайте мою статтю «Все починається з мети!») І розумієте, що ви хочете отримати від вашої справи, потрібно переходити до планування реальних дій.
Найчастіше кінцева мета представляє із себе щось далеке, її досягнення потребує багато часу і сил. Детально спланувати все до найдрібніших подробиць на такому великому відрізку часу іноді буває непросто.
Перший крок. Планування контрольних точок.
Заплануйте на шляху до вашої глобальної мети кілька контрольних точок. Контрольні точки - це проміжні, більш дрібні цілі, для реалізації яких ви зможете намітити конкретні дії.
Якщо справа стосується мережевого маркетингу, то такими точками можуть служити якісь події вашої компанії, останні дні періодів.
Коли ви запланували ці точки, залишається поставити цілі на кожен конкретний період. Метою може бути рівень доходу, кваліфікація або розмір команди.
Наприклад:
Мета - звільнитися з роботи через 2 роки з доходом від бізнесу 2000 $.
Контрольні точки - події, що проводяться компанією 1 раз на пів року, тобто через 6, 12 і 18 місяців.
Мети контрольних точок - приймаємо постійну швидкість росту бізнесу 20% на місяць. Тоді ваш дохід повинен бути через 6 місяців 75 $, через 12 - 200 $, через 18 - 670 $ і через 24 - 2000 $.
Звичайно варто розуміти, що на самому початку зростання бізнесу далекий від ідеалу.
Другий крок. Визначення необхідних умов для ваших цілей.
Для отримання запланованих вами результатів, необхідно виконання певних умов. Якщо справа стосується доходу, то це в основному товарообіг команди. Порахуйте, який повинен бути товарообіг вашої команди, скільки партнерів для цього вам буде потрібно, якою має бути ваша структура.
Наприклад:
У моїй компанії, для отримання доходу 2000 доларів мені знадобиться близько 200 активних партнерів з товарообігом 100 $. Для 670 близько 70, для 200 близько 20, для маленьких сум є особливості маркетинг плану і навіть 5 партнерів принесуть 100 $.
Третій крок. Плановані дії.
Цей крок варто планувати вже на більш короткі відрізки часу, краще всього на місяць (звітний період).
Що конкретно робити, для того, щоб у вас в команді з'явилося потрібне число людей і потрібний товарообіг.
Наприклад:
Я хочу через 6 місяців мати в команді 5 серйозних партнерів. З деякими похибками мені потрібно знаходити кожен місяць по одному партнеру (це звичайно ідеалізована ситуація, тому що ваші партнери теж почнуть діяти, але давайте порахуємо так).
Для того щоб знайти одного серйозного партнера потрібно близько 50 кандидатів. І далі, залежно від застосовуваної вами системи (моя описана в статті «Система побудови бізнесу через Інтернет»), плануєте, як вам знайти стільки кандидатів. Припустимо для отримання 50 анкет через сайт мені потрібно близько 1000 відвідувачів, виходячи з цієї цифри, я вже планую, скільки візиток роздам, скільки витрачу грошей на рекламу в Інтернеті, скільки опублікую статей і т.д.
Четвертий крок. Аналіз і коригування планів.
Після закінчення кожного звітного періоду аналізуйте, чи збіглися ваші плани з дійсністю. Якщо так, то добре, якщо ні, то в чому причина: ви особисто не зробили все що планували, параметри конверсії кандидатів у партнери виявилися не такими як потрібно, не так спрацювала рекламна компанія.
Таким чином, визначте слабкі місця і постарайтеся їх виправити. Корегуйте плани з урахуванням минулого періоду. Ні в якому разі не зменшуйте мети, краще збільшіть якість своєї роботи.
Наприклад:
Реклама виявилася дорожчою або не принесла стільки кандидатів, скільки потрібно - працюйте з рекламою.
Було багато кандидатів, але партнерами стали менше, ніж планувалося - ви самі робите щось неправильно або реклама шукає не тих людей.
Резюме:
1. Наявність чіткого плану дає можливість в будь-який момент оцінити розвиток вашого бізнесу і знайти моменти, які слід поліпшити.
2. План позбавити вас від ілюзій і буде постійно підтримувати, змушувати працювати.
