Як зробити перший крок у бізнесі? Або бізнес-план дій.
Будь-яка справа починається з першого кроку. Але ось тут зазвичай і виходить затики. Виникає безліч питань: що робити, як робити, куди податися ... І людина починає шукати відповіді на ці питання. А відповідей незліченна безліч і жоден з них не підходить, бо не застосуємо до життя людини, яка шукає відповідь. Це відповіді інших людей. Так що ж робити?
Відповідь проста: треба зробити перший крок! Який? Та власне не важливо. Провести яку-небудь зустріч, наприклад, запитати поради у бувалого підприємця, почати складати бізнес-план. І зрозуміло, що за першим кроком має бути другий, третій, і так далі. Адже під сидить дупу пачку грошей не підсунеш, та й одну купюру теж не вийде. Треба робити дії!
Але якщо робити дії хаотично, і які попало, то, швидше за все, вони виявляться безглуздими, і Ви будете схожі на «частинку хаосу». І тут ми приходимо до розуміння, що дії, швидше за все, повинні бути впорядкованими.
Таким чином, роблячи перший крок, Ви повинні розуміти, а який наступний, а який третій і четвертий і так далі. Тобто має бути план! План бізнесу! А це і є бізнес-план! Маючи звичку все ускладнювати, ми вважаємо бізнес-планом великий товстий документ, в якому прописано все, що тільки можна. Але це не завжди так. План бізнесу, що складається нехай для початку з 5 кроків - це теж бізнес-план, план Вашого бізнесу.
Давайте розберемо приклад. Колись давно я працював головним бухгалтером. І вирішив, що треба починати власну справу. Я склав план свого бізнесу і почав діяти. Першим кроком я домовився з організацією, де працював про те, що я тепер буду ходити на роботу не щодня, а раз на тиждень, і гроші вони мені будуть платити ті ж самі, але безналом. Після цього я зареєстрував ТОВ. І зробив договір зі своїм колишнім роботодавцем. Перший клієнт є, справа розпочато, дохід залишився той же, часу стало більше.
Тобто початок бізнесу складалося з декількох кроків. І я чітко розумів, що мені треба зробити і з яким результатом. Я знав кілька кроків вперед. Причому ніяких «якщо» там не було. А якщо вони не погодяться? А якщо щось? А якщо се? У мене був план, і я по ньому діяв. І, повторю ще раз, я бачив вперед на кілька кроків. На скільки кроків треба бачити вперед? Мінімум на три. Краще на 5-6. Ще краще, якщо більше. Але бачачи перші три кроки, і роблячи перший, ви починаєте розуміти четвертий крок. Ось вона секретна формула підприємця! Підприємець завжди дивиться на кілька кроків вперед!
Давайте розглянемо інший приклад. Першою моєю спробою створення власного бізнесу був мережевий маркетинг. Коли Ви приходите працювати в мережеву компанію Вам дають план дій. І цей план складається з декількох кроків, які покликані привести початківця Консультанта до успіху. Перша МЛМ-компанія, з якою я познайомився, був Гербалайф. Там був план дій. І в мене нічого не вийшло. Чому? А я не всі пункти плану виконував, а деякі виконував неправильно. Потім я познайомився з компанією Амвей. І у них є план. Роби раз, роби два, і так далі. Якщо мені пам'ять не зраджує, близько 9 пунктів. Тут результати були кращими. Але я все одно виконував не всі пункти плану. Тому не став крутим підприємцем Амвей. Але у всіх мережевих компаній є план: що і як треба робити, щоб домогтися успіху.
Але МЛМ - це не тільки план дій. Це, звичайно ще і досить непогана пропозиція, це навчання, це інфраструктура, яка обслуговує клієнтів і Консультантів і так далі. І, що досить суттєво, це досвід, який можна отримати. Адже якщо ви допустите суттєву помилку в традиційному бізнесі, то можна втратити досить великі гроші, а якщо ви допустите помилку в МЛМ-бізнесі - то втратите тільки час. А Ви його і так втрачаєте сидячи перед телевізором і попиваючи пивко.
Який досвід можна отримати в МЛМ-компанії? Для початку можна навчитися діяти відповідно до плану дій. Адже якщо Ви дієте не за планом, то не буде результату! Далі можна навчитися вести публічні презентації та переговори, що теж дуже важливий досвід. Але ж є купа народу, яка в МЛМ ще й гроші заробляє! А це дуже хороший побічний ефект отримання досвіду, і практично єдиний вимірювач зроблених правильних дій.
Отже, підіб'ємо підсумок. Якщо не знаємо з чого почати бізнес, можна почати його з МЛМ-компанії. У МЛМ вже є продукт, є інфраструктура, і МЛМ може дати незамінний досвід, а так само, якщо Ви все зробите правильно, то і нормальний дохід. А дохід дозволить звільнити час. І далі вже можна буде прийняти рішення про традиційному бізнесі. Як Вам такий бізнес-план дій?
Ось тільки не треба зв'язуватися з усякими аферистами і фінансовими пірамідами, типу МММ. Заробите Ви там грошей це ще питання, а от репутацію собі зіпсуєте напевно. Якщо не знаєте як вибрати МЛМ-компанію, то пишіть в приват, я зможу допомогти з вибором. А на основі питань напишу окрему статтю. А в одній з наступних статей ми розглянемо питання, як розрізнити аферистів.
Олег Пронько
