Більше грошей від ваших продажів - плануємо продажу

Спочатку робочого року давайте поговоримо про складання плану продажів.

Навіщо нам план? Я сподіваюся з цілями все вже разобралісь.Думаю, що однією з цілей у вас записано - отримати дохід у розмірі ХХХХХХ руб або доларів, як вам зручно.

Це те, що ви повинні отримати в результаті своїх продажів. А ось план нам потрібен для того, щоб цей результат був досягнутий. Саме по ньому ми будемо з вами орієнтуватися, як просуваємося до своєї мети.

Скажіть - де знаходяться ці суми?

Правильно, у клієнтів. Але, це поки. Нам же з вами необхідно розробити такий план продажів, який би дозволив отримати ці гроші від наших і ще не наших клієнтів.

План потрібен для того, щоб ми могли передбачити майбутнє, але ми з вами не ворожки, і нам потрібні реальні кроки для досягнення свого майбутнього.

Сам план є для нас не самоціллю, зрозуміло, що залежить його виконання від багатьох обставин. Все змінюється, у клієнтів теж може змінитися ситуація.

Маючи план, ми зможемо побачити ситуацію більш оперативно, що йде не так, вжити заходів, до того, як трапиться неприємна ситуація.

Він для нас з вами, буде компасом в русі до нашої мети. З його допомогою ми зможемо бачити, як будуть до нас надходити і в якому обсязі кошти, на, що ми зможемо розраховувати, які кроки повинні зробити, щоб змінити ситуацію.

План повинен бути.

План повинен бути складений на рік, на квартал, на місяць, і розбиватися на початку кожного місяця на тижні.

План повинен бути складений з урахуванням продажів минулого періоду і, як мінімум збільшено на 20-25%.

Ви розвиваєтеся, зростає ваша кваліфікація, у вас збільшується клієнтська база, а значить, вже одне це дозволяє вам збільшувати свої обсяги продажів.

Не виконання плану в один з періодів можливо, тільки коштує суму не виконання перенести в наступні місяці.

Але, перш ніж приступимо до техніки планування, дозвольте дати вам кілька порад:

1.Составляйте план для себе, будьте чесні з собою.

2.Оріентіруйтесь на те, що вам просто необхідно для ведення бізнесу або для життя, ті будьте реалістом. Знайте свої витрати.

3.Проставляя цифри плану, ставте собі конкретні питання - за рахунок чого я його досягну? Як я зможу збільшити обсяги, знайти клієнтів? Записуйте всі свої думки, навіть якщо вони виглядають фантастичними.

4.Делайте 2 плану - мінімум і максимум.

Приступаємо до самого процесу планування.

Крок 1.

Порахуйте всі свої постійні витрати.

Для бізнесу - оренда, телефони, інтернет, постійна зарплата, податки і тд.

Внесіть суму витрат в табличку по місяцях.

Для менеджерів, порахуйте свої постійні витрати - квартплата, ел.енергія, оплата навчання, харчування і тд.

Крок 2

Порахуйте всі свої змінні витрати - те, що ви хочете зробити, але можете і не робити або відкласти до кращих часів. Наприклад, новий сайт, інвестувати в рекламу, в навчання персоналу. Для менеджерів - теж саме, але особисті расхлди - поїхати у відпустку, купити лижі і тп.

Крок 3.

Порахуйте всі свої витрати на виконання ваших бажань, розвиток компанії - так скажімо, якщо ви будете спокійно інвестувати в майбутнє, і це не відіб'ється на вашому благополуччі сьогодні.

Для менеджерів - варіанти купити цінні папери, купити улюбленої соболину шубку, злиток золота і тп.

Ось тепер ми знаємо, скільки грошей нам потрібно. Причому в першому варіанті - план мінімум, ті на найважливіше і необхідне. У другому - план норма, на більш комфортне життя. А ось третій варіант - план максимум, наш орієнтир у щасливе майбутнє.

Порахувати порахували, знати знаємо - законне питання: А як реалізувати ці плани?

Крок 4.

Робимо аналіз нашої клієнтської бази.

Дивимося, хто і скільки, на яку суму набував у нас товари і продукти, в який період.

За кожного клієнта вносимо інформацію в нашу табличку - місяць, сума, кількість покупок, що купували.

Для менеджерів - внесіть всі джерела вашого доходу по місяцях - сума, від кого ви отримали, за що.

Подумайте, чи будуть у вас в цьому місяці ці ж продажу? Що ви можете запропонувати клієнтам додатково? Чи буде у вас це ж джерело доходу?

Якщо відповідь так - проставляємо суми в табличку.

Задайте собі питання - чи достатньо коштів для покриття ваших мінімальних витрат? А витрат максимальних? Ні, тоді задаємо собі питання - що я можу запропонувати ще й кому? Де і як я можу ще заробити додаткові кошти? Записуйте всі ідеї приходять вам в голову. На цьому етапі не варто відмовляти ні від яких ідей, крім кримінальних, звичайно. Піти пограбувати банк, ми не розглядаємо. А ось варіанти знайти нових клієнтів на суму, в кількості, і на якому ринку - варто записати. Не складно вирахувати, скільки клієнтів вам необхідно знайти, залучити, якщо ви знаєте середню суму рахунку клієнта, його потенціал, проаналізуєте, на якому ринку може знадобитися ваша послуга.

Для менеджера - можна подумати, як ви можете збільшити свої доходи на своїй основній роботі, знайти додаткове джерело доходу.

Тепер ви маєте свій план - прогноз продажів. Щомісяця, а краще щотижня порівнюйте план-факт.

Якщо картина не так райдужна, як вам хотілося, приступайте до негайних дій щодо зміни ситуації.

Що можна робити в цій ситуації?

1.Увелічіть кількість клієнтів

2.Увелічіть обсяги продажів існуючим клієнтам, за рахунок розширення асортименту та збільшення контактів з ними.

3.Улучшіть свою воронку продажів, ті навчитися краще продавати, тим самим знизивши кількість відмов.

4. Підвищити кількість контактів з клієнтами, краще дізнатися клієнтів та їх потреби.

5.Продвігать компанію, свій бізнес, себе.

PS. Не чекайте, коли вам спустять зверху план продажів, починайте формувати свій варіант.

І тоді, почнуть надходити Великі гроші від ваших продажів, а значить виросте

Ваше БЛАГОПОЛУЧЧЯ.