Як весільному салону вижити в «не сезон»?

Ні для кого не секрет, що левову частку своїх доходів весільні салони отримують у весняно-літній період, коли зростає число весіль.

Приблизно з травня місяця і по вересень включно нареченої студіюють весільні салони в пошуках весільного вбрання. Починаючи ж з жовтня весільний бум завершується, і наречені у весільних салонах стають рідкісними гостями.

У зв'язку з цим перед власниками весільних салонів постає питання: «Як вижити в ці міжсезоння місяці до чергового весільного буму?». У даній статті наводиться кілька ідей, які допоможуть весільних салонах залишитися «на плаву» в індустрії весільного ринку в «не сезон».

Найпоширеніший спосіб не втратити прибуток - це розбавити асортимент весільних суконь вечірніми сукнями. Досить часто цей вид товару допомагає досить ефективно збільшити грошові надходження в касу салону. Це пов'язано з тим, що вечірні сукні користуються особливим попитом перед такими святами, як Новий рік, 8 березня, випускні бали в школах. Крім усього іншого, існують дні народження, річниці весіль, та інші святкові заходи. Ще одним плюсом тут є те, що вечірні сукні собі доглядають не тільки школярки і «дівчата на виданні», але і їх мами з бабусями, а значить, коло покупців значно розширюється.

Крім того, можна наряджати не тільки наречених, їхніх мам, бабусь, подруг, а й маленьких модниць. Мова йде про ошатних платтячках для дівчаток. Дитячі плаття, звичайно, купують не так часто, як дорослі наряди, але, тим не менш, вони теж приносять свою «копієчку», а, як відомо, «Копійка гривню береже!».

Великим попитом в холоди користуються весільні шубки та пелерини. Їх можна не тільки продавати, але і здавати в прокат.

Є ще один хороший спосіб підвищити продажі - це мати великий асортимент товару. В ідеалі, в салоні повинні бути сукні різних розмірів і кольорів, а особливо, треба тримати в запасі «ходові» моделі, тобто, ті, які користуються найбільшим попитом у покупців. Чим більше в салоні буде суконь різних стилів і квітів, тим більша ймовірність, що він зможе догодити практично кожному покупцеві.

Також, рекомендується крім суконь, продавати і різні аксесуари - фати, рукавички, під'юбник, сумочки, біжутерію, весільну поліграфію, та ін. Адже дуже часто покупці приходять в салон не тільки за сукнею, а й за яким-небудь аксесуаром або весільним атрибутом ( за сільницею, рушником, прикрасою на машину, і т. п.).

Якщо у салону немає можливості закупити відразу велику партію товару, то завжди можна домовитися з постачальником, щоб він надав салону свій товар під реалізацію. Це означає, що розплачуватися за сукні можна буде у міру їх продажу. Однак, не всі постачальники йдуть на такий ризикований для них крок. Спершу, салону необхідно себе зарекомендувати з позитивного боку, показати постачальнику, що він платоспроможний партнер. Якщо співпраця плідна як для салону (товар постачальника користується попитом), так і для постачальника (регулярні грошові надходження від салону), то постачальник без зайвих питань надасть салону свій товар на реалізацію.

Тепер поговоримо про рекламу весільного салону. Щоб звести до мінімуму витрати на рекламу, можна скористатися недорогими, але не менш ефективними, способами.

По-перше, необхідно сповістити про себе в Інтернеті. Для цього можна створити сайт, які розповість вашим потенційним покупцям про те, який асортимент є у вашому салоні, які послуги він надає. Мінус тут полягає в тому, що доведеться спочатку «вкластися» в створення сайту і його розкручування. Однак, якщо ви освоїте сайтобудівництво, то зможете самі зробити сайт, а значить, і гроші заощадите.

Крім свого сайту, ви можете розповісти про свій салоні на інших веб-ресурсах - для цього існують різні весільні каталоги. Також, можна скористатися всілякими соціальними мережами - «ВКонтакте», «Однокласники», і т. П., Створивши там групи, присвячені вашому салону.

Крім того, не забороняється завести блог, наприклад, на mail.ru або Яндексі, де ви зможете розповісти іншим користувачам про своє весільному салоні.

По-друге, потрібно подумати про те, як інформувати ту частину населення міста, яка не користується Інтернетом. Для цього багато хто використовує такий спосіб реклами, як поширення листівок з інформацією про салон. Поширювати такі листівки не складно - досить розкидати їх по поштових скриньках мешканців вашого міста. Ну, а зробити їх і того простіше - створіть на комп'ютері і роздрукуйте на кольоровому папері.

Звичайно ж, існують і більш дорогі способи реклами - публікації у весільних журналах, розміщення інформації на рекламних щитах, відеоролики в супермаркетах і на ТБ, а також, створення і запуск рекламних роликів на радіо.

Вибирайте найбільш зручний для вас спосіб і дерзайте! Головне, пам'ятайте - особливо добре приваблюють покупців різні акції та знижки, частіше їх проводите - і буде вам щастя!

Успіхів!