Чи варто відкривати весільний салон?

Ця стаття «знімає рожеві окуляри» і допомагає поглянути на дану сферу бізнесу з не найпривабливішою сторони. Мова тут піде не про верхівку «айсберга» (т. Е. Про салон як такому), а про його підводному змісті - негативних моментах.

Тільки не подумайте, що цим я хочу налякати / відрадити усіх тих, хто зважився на такий серйозний крок, як відкриття весільного салону. Аж ніяк. Ця стаття, навпаки, допоможе надалі більш раціонально продумати стратегію ведення бізнесу, а ви вже більш ясно зможете визначити для себе, «по зубах» вам ця сфера діяльності.

Що ж, вирушаємо в плавання по океану весільної індустрії. Але перш коштує кілька раз все перевірити / перевірити / прорахувати, також не зайвим буде запастися «рятувальними шлюпками» (запасними варіантами) на випадок «потоплення корабля». Тут якраз «в тему» буде вираз «Як корабель назвеш, так він і попливе». Це я до того, що назва салону слід вибирати продумано, а не з бухти-барахти.

Крім того, багато початківці бізнесмени (Бізнес-вумен) вперто не хочуть помічати, що даний вид бізнесу дуже специфічний, і думають, що у них-то вже точно плавання буде гладким і без бур. Але варто пам'ятати, що якщо «закрити» очі і пірнути в цей бізнес «наосліп» - можна ж і не виринути назад.

Отже, почну з насущного ...

Витрати

Якщо ви розраховуєте спочатку витратити на дану сферу бізнесу певну суму грошей, то змушена вас засмутити - вам знадобиться рівно в два рази більше. І чим більше буде вкладень, тим більше ця сума буде подвоюватися - непередбачені витрати ще ніхто не відміняв + обов'язкові щомісячні відрахування.

Ось про обов'язкові витрати і поговоримо більш докладно.

Податки. Про них чомусь згадують в останню чергу, а даремно! Платити їх доведеться, якщо не щомісяця, то щокварталу однозначно. Півбіди - якщо у вас немає штату співробітників і ви працюєте самі і за прибиральницю, і за продавця, і за бухгалтера, і за директора. Якщо ж у вас є хоч один співробітник - знайте: податок платити за нього треба обов'язково, плюс вам доведеться в обов'язковому порядку звітувати, укупі зі звітами з ведення вашого бізнесу, ще й за працівника в різні фонди (пенсійний, соціальний тощо), не кажучи вже про саму ФНС (Федеральна Податкова Служба).

У даного виду бізнесу основна сфера діяльності - роздрібна торгівля, а тому на даний момент він підпадає під таку систему оподаткування, як ЕНВД - Єдиний податок на поставлений дохід. Тобто, крім орендної плати (адже вартість оренди тим вище, чим більше ви орендуєте квадратних метрів), ви будете платити ще податок за кожен орендований квадратний метр. Відповідно, чим більше метрів в оренді - тим вищий податок. Хоча наше законодавство допускає ще спрощену систему оподаткування для даного бізнесу, але тільки в тому випадку, якщо ви орендуєте більше 100-150 кв. метрів. А, повірте, для початківців орендувати 100 квадратів - це неминучий крах бізнесу в перші ж два місяці, як ви відкриєтеся. Виняток, звичайно ж, становить бездонний гаманець - якщо ви зможете дозволити собі щомісяця відраховувати на оренду 100 000 рублів (як мінімум, береться в розрахунок більш-менш прохідне місце) і + на податок практично стільки ж - то прапор вам у руки ...

Оренда. Запам'ятайте: орендодавця не хвилює, чи були у вас продажу і чи зможете ви оплатити черговий місяць оренди - для нього головне, щоб ви вчасно перераховували йому гроші за займане приміщення. Немає грошей - відповідно, вас попросять звільнити приміщення (це в кращому випадку, в гіршому - ще змусять виплатити% за затримку орендної плати).

Зарплата співробітникам. За примітивне «Спасибі!» Для вас працювати навряд чи хтось буде, а тому щомісяця треба буде виплачувати своїм підлеглим зарплату, в іншому випадку вам доведеться працювати «за сімох» і при такому підході вас надовго не вистачить.

Переходимо до більш цікавим моментам: постачальники і асортимент.

Постачальники

Будьте готові до того, що, навіть уклавши договір на володіння ексклюзивного права представляти товар конкретної торгової марки, постачальник може його розірвати і «відібрати» у вас це право. Причина для цього послужить сама банальна - порушення умов договору, а саме - якщо ви не зможете зробити оплату чергового замовлення в обумовлений у договорі період часу, постачальник буде шукати інших, платоспроможних, представників.

Що стосується постачальників, то знайти хороших досить непросто. Під «хорошим» мається на увазі, що постачальник завжди зможе швидко зібрати / виготовити ваше замовлення і відправити його у вашому напрямку + відповідне якість товару.

Варто також враховувати той факт, що з багатьма фірмами багато діючих весільні салони вже співпрацюють, а тому вам доведеться підшукувати щось новеньке.

Асортимент

Весільні сукні. Отримуєте ви їх абсолютно новенькими і чистенькими, але в процесі примірок багато моделей стають вже неабияк пошарпаними і сірими. А це означає, що доведеться або їх чистити / прати, або знизити ціну. Що знову «вдарить» по гаманцю і змусить вас розщедритися (не кажучи вже про дрібному ремонті - обшарпану петлю замінити, дірку на подолі від каблука заштопати і т.п.). З цього випливає, що необхідно мати в запасі як сукні-зразки (для примірки), так і нові, ні ким не мерен. Але, знову ж, на кожну модель сукні треба в середньому 200 доларів, а якщо їх закуповувати по парі, то грошей знову буде потрібно неміряно, адже необхідно мати в асортименті сукні різних фасонів, кольорів і розмірів.

Аксесуари: фата, рукавички, біжутерія, товари для весілля - на все це потрібні гроші, але не факт, що дані товари у вас швидко розкуплять. Рукавички від постійних примірок розтягуються і брудняться, фати мнуться і з них часом відлітають погано приклеєні паєтки та стеклярус, біжутерія темніє ... Перераховувати можна до нескінченності.

Конкуренція

Будьте готові до того, що за вами стежитимуть і повторювати всі ваші нововведення конкуренти. Варто вам придумати щось нове, ввести якусь нову послугу - конкуренти тут як тут відразу ж нахабним чином скопіюють все за вами і навіть спасибі не скажуть. Крім того, обставлять це так, ніби це вони придумали дане нововведення і тільки у них є ця послуга.

Клієнти

Думаю, не варто пояснювати, що за нинішньої конкуренції для салону, особливо тільки що відкрився, кожен клієнт «на вагу золота». А тому приготуйтеся мужньо переносити різні капризи і витівки наречених. Бувають, звичайно, розуміють і мудрі не по роках нареченої - даремно не будуть витрачати ні свого, ні ваш час, не кажучи вже про те, щоб поміряти плаття заради «Просто подивитися як фасончик сидить!» А бувають такі «кадри» (інакше й не назвеш), що прийдуть, переміряють мало не весь асортимент, випросять у вас знижку, попросять відкласти вподобане сукню, запевнять вас, що завтра прямо з ранку прийдуть і викуплять його, і ... пропадають ... Без коментарів ...

Інша проблема - як залучити покупців в салон? Давати рекламу? Так, це цілком дієвий спосіб заявити про свій салоні, але вельми дорогий, тому приготуйтеся щомісяця виділяти на рекламу салону енну суму грошей.

Природно, в одній статті про все не розкажеш, але, думаю, поки вистачить і цієї «ложки дьогтю». Можливо, стаття вийшла трохи сумбурно написаної, але зате ні краплі теорії - все з особистого досвіду і тільки правда.