Які шість маркетингових одкровень повинен знати кожен власник бізнесу?
«Маркетинг занадто важливий, щоб віддавати його у відділ маркетингу», - Девід Паккард, coоснователь Hewlett-Packard. Якщо ви запитаєте 20 власників бізнесу, що таке маркетинг, то ви, напевно, отримаєте 20 різних відповідей.
Чому маркетинг так важко сформулювати? Напевно, тому, що більшість маркетологів не розуміють себе. Вони витрачають свою кар'єру у вузькій сфері застосування і ніколи по-справжньому не бачать картину в цілому.
Згідно Пітеру Друкеру: «Маркетинг - Це розрізнення, унікальна функція бізнесу ».
Як зробити так, щоб маркетологи знали більше про маркетинг? Відповідь проста - працювати.
Стартапи є прекрасним місцем для такого тренування, тому що вони завжди обмежені в коштах і там завжди люди змушені виконувати декілька функцій.
Отже, ось шість маркетингових одкровень, які вам знадобляться:
1. Маркетинг - це як секс. Кожен думає, що він дуже гарний.
У маркетингу дуже багато дутих експертів, показушників. Напевно, тому, що попит великий, а пропозицій мало. І більшість маркетологів вважає, що вони найкращі.
2. Бренди все одно виграють (великі битви).
Багато хто думав, що Інтернет зрівняє всіх. Але цього не сталося. Кока-кола не виграла тест смаку. Майкрософт - не найкраща операційна система. Але, тим не менше, ці великі бренди - Лідери свого ринку. Подивіться в своїй галузі - там теж є бренди - лідери ринку. Незважаючи на свої недоліки. А ви прагнете стати лідером ринку?
3. Маркетинг - це розуміння людей.
Потрібно вміти визначати, чого хочуть клієнти. Навіть до того, як вони самі це усвідомили. Якщо у вас є схильність до такої діяльності, то довіряйте своїй інтуїції. Будуйте свій бізнес тільки на фактах, на знанні клієнтів.
4. Винахідники не вигадують велосипеди.
Вони винаходять унікальні речі. Які виявляються нікому не потрібними. Маркетологи вміють перетворювати такі речі в те, що люди можуть використовувати насправді. Маркетинг процвітає там, де застосовують старі ідеї на новий лад. Маркетинг Діснейленду заснований на концепції, взятої з порноіндустрії. І Діснейленд - дуже успішний бізнес.
5. Маркетинг занадто важливий, щоб віддавати його у відділ маркетингу на відкуп.
Маркетинг - Це розробка продукту, його упаковка і надання його клієнтові. Тобто це і розробка, і ціноутворення, і форма надання, і реклама, і продаж ... Простіше кажучи - це всі ключові функції в компанії. Тому кожен член правління повинен робити щось із функцій маркетингу. Ні в якому разі не віддавайте всі рішення у відділ маркетингу.
6. Вам не потрібен великий бюджет, щоб отримати більшу популярність.
При правильному застосуванні технології зв'язків з громадськістю ви зможете отримати широку популярність. Навіть при обмеженому бюджеті. Подивіться, як майстерно Стів Джобс організовував «злив» інформації про свої новинки, розпалюючи інтерес і включає вірусне поширення інформації про свою продукцію.
Висновок. Тлумачних і результативних маркетологів мало. І тому вибирайте кращих, коли передаєте їм функції маркетингу своєї компанії.
