Як продати автомобіль за тиждень ... ну, або за 4 дні)
Зміст.
Замість введення.
1. Рішення.
2.Мозговой штурм або трудові будні.
3. Спалюємо мости.
4. Правда, нічого крім правди.
5. Які думки наші ...
6. День четвертий. Автомобіль проданий.
Величезна подяка автомобілю ИЖ 2715 за допомогу у створенні даної роботи.
Замість введення.
Привіт!
Я радий бачити тебе на сторінках цієї роботи, якщо ти її читаєш, значить, вся ця моя задумка пройшла не дарма. Сподіваюся, ти не проти, що ми з тобою перейшли на «ти». І відразу я хочу сказати тобі кілька приємних слів на твою адресу: ти молодець! Це не просто похвала, адже ти знайшов можливість знайти ці рекомендації, приділив свій особистий час, щоб читати її, придбати щось нове і корисне для себе.
Тисячі людей сьогодні відчувають проблеми в різних сферах свого життя починаючи від самої злободенною фінансової, закінчуючи самотністю, але лише деякі з них роблять щось, щоб змінитися, навчитися, прислухатися, зрештою. Повір мені на слово, це так! Після того, як ти познайомишся з деякими прийомами, описаними тут, вправами, моїми спостереженнями, ти зрозумієш, про що я говорю. Говорити буду багато))) як є, що відчуваю і про що думаю.
Ця робота стала підсумком тільки мого особистого досвіду і спостережень у продажу недорого і іноді навіть проблемного авто, не завжди затребуваного на ринку, і я дуже хочу, щоб це допомогло і тобі. Безумовно, я не претендую на роль містера «все знаю» або «тільки я один найрозумніший» -ні в якому разі ні. Я хочу поділитися з простим автолюбителем простими і ефективними способами продажу особистого автомобіля. Так, звичайно, якщо у тебе «крузак» передостаннього року випуску, або «лексус», то напиши мені на е-мейл і дай пару рад))))), як отримати таке авто, в наступному своєму творінні під назвою «Мій перший Геленваген »я обов'язково включу твої поради в книгу.
Це серйозно. А як продати «Пассат» 94 роки, «Мазду Кронос» 95 року випуску, Ваз 2106 ... Гольф третій, Мерседес, цей список можна продовжувати до безкінечності ... ті наші найпопулярніші і затребувані машини, які вірою і правдою служать нам, незважаючи на свої похилі роки? Давай подумаємо разом.
Багато чого, з того, що ти дізнаєшся, можливо, тобі доводилося чути раніше, а якщо і застосовувати на практиці - ще краще. Всі прийоми і техніки, які я тобі уявляю - старі, як світ, я не винаходити велосипед. Я лише систематизує їх і застосовую для досягнення конкретної певної мети. Закони продажів, та й не тільки продажів, а життя в цілому - єдині для всіх, та й книжок з цього приводу було написано чимало. Я розповім про найбільш «працюючих» в процесі.
До речі, в наукових цілях і для чистоти експерименту, паралельно швидкості мого друкування, я буду разом з тобою продавати автомобіль Іж 2715, попросту «Пірожковоз», 1993 року випуску і у виносках детально описувати і свої дії також. Я спеціально придбав його для цієї роботи, за цільних 800 американських доларів. Зізнатися, багато моїх знайомих, сусіди, побачивши мене за кермом цього шедевра вітчизняного автопрому, не могли стримати усмішки. Але ідея є ідея, тобі, мій друг, я хочу дати, насамперед, факти.
Отже, як ти зрозумів, це не роман, не детектив і не еротична трилогія. Ми з тобою разом будемо продавати твою машину, зробимо це якісно, результативно, а найголовніше швидко. У міру читання роби все, про що я попрошу тебе, виконуй всі мої рекомендації і радіти продажу твоєї машини ми будемо разом. Ти можеш і не виконувати абсолютно нічого, або наслідувати всього двом-трьом прийомам, все залежить від твого бажання і прагнення. Все буде однаково правильним.
Я не менше ніж ти зацікавлений у цьому і дуже прошу тебе, дозволь мені на найближчий час стати твоїм консультантом або тренером, дозволь мені стати помічником, для мене це багато значить.
1. Рішення.
У якийсь момент ти прийняв рішення продати свою машину. Ти довго обдумував, а може це сталося спонтанно. Знадобилися гроші, вирішив поміняти авто на класом вище, набридла - тобі видніше, але факт залишається фактом. Головне-це рішення. Адже ти вмієш приймати правильні рішення, тому якщо ти твердо вирішив для себе, «так, продаю!», «Ні, не передумаю!», То це вже рівно 25%, тобто чверть успішної реалізації задуманого. Подумай над цим зараз. Мені потрібно тверде і впевнене рішення, щоб йти далі. Відмінно! Це твоя мета на найближчий час, точніше не мета, а бажання.
Щоб мета стала метою її потрібно оформити належним чином, зробити її відчутною, видимої. Тоді вона почне працювати. Тобі потрібно обзавестися зошитом і ручкою, свою зошит я обізвав «Чарівної», звичайна така 12-ти листова шкільний зошит. Чому «Чарівна»? Тому що вона і приведе нас до мети, точніше все те, що ми в неї будемо записувати. Я дуже хочу, щоб ти серйозно налаштувався на майбутній тиждень, і відповідально підійшов до виконання завдань. Мені самому все це шалено цікаво! )
Отже, оформляємо мета на папері. Тут стандартна схема, записуємо її в теперішньому часі, на першому аркуші, великими і красивими буквами. Обов'язково ставимо дату і суму. Наприклад: «Я продаю а / м такий-то, за тижневий термін, за таку-то суму». До речі, про суму. Тут все в твоїх руках, так як це питання суто індивідуальний. Я думаю, що ти вже визначився з відповіддю на дане питання. Головне, встанови ту мінімальну остаточну суму, нижче якої ти не віддаси свого залізного коня ні за яких умов. Ту суму, яку ти хочеш отримати, ту, на яку ти розраховуєш. Звичайно, вона повинна бути абсолютно реальною і адекватною. Саме її і запиши в «Чарівній зошиті».
Я трохи набрався хоробрості і вказав суму 1100 $. Чудово! Ми з тобою на 50% наблизилися до виконання задуманого. Справа залишилася за малим. Повір мені, зараз ти запустив неймовірну за масштабом роботу на не матеріальне рівні. Зараз ти привів у рух потужні сили, про які ми так мало знаємо, але я в них вірю. Ми запустили процес продажу твого і мого авто, і вже величезний натовп виконавців нашого бажання взялася за роботу. Наше завдання лише не заважати і допомагати їм.
2. Мозковий штурм або трудові будні.
Візьми зошит, на якийсь час сконцентруйся на своє бажання. Відчуй сам процес продажу, перерахуй подумки гроші, володій ними. Посміхнися. Тепер запиши всі дії, які тобі потрібно зробити, щоб все це вийшло в реальності. Подивися на даний момент з майбутнього. Не замислюючись, починай писати. Перше, друге, третє ... в хаотичному порядку, як вийде, за методом мозкового штурму. Потім розберемося. ) Створи 5-6 глобальних пунктів, кожен з яких потім ми розділимо ще на таку ж кількість. Ось що вийшло у мене:
1. Молитва
2. Повна підготовка машини до продажу
3. Документи
4. Фото (не менше 50 шт)
5. Реклама
6. Правда, нічого крім правди
7. Усунення недоробок.
Якщо у тебе вийде більше, то ще краще. Адже чим більше пунктів, тим більше кроків назустріч мети. Як я і говорив, кожен з пунктів я розіб'ю на 5-6 підпунктів.
3. Спалюємо мости.
Будучи людиною віруючою, я почав цю роботу з молитви про вдале завершення продажу, з молитви і за тебе також, і за кожного з читачів. Просто коротке щире звернення до Всевишнього. Я нічого не знаю про твій віросповіданні, але всі ми молимося одному Богу - нашого Творця і Творця. Все в Його руках, і все тримається в цьому світі на Його нескінченної любові і мудрості. Дорогий мій, почни і ти з молитви, і з Божою допомогою ми досягнемо мети.
Якось один древній полководець висадився зі своїм військом на острові, щоб завоювати його. Чисельність ворога перевершувала його власні сили в кілька разів. Полководець, на очах у свого війська, спалив весь свій флот, щоб ні в кого і думки не було про відступ. І знаєш, вони перемогли.
Сучасний ринок дає нам купу можливостей заощадити на передпродажної підготовки авто, пропонуючи всілякі гелі, порошки, шампуні. Якщо у тебе є вільний час і дозволяє погода, то можна за пару-трійку годин привести авто в повний порядок. Не забудь заглянути під капот, але якщо немає досвіду в митті двигуна, то звернися до професіоналів, коштує це недорого. Зате можна буде з гордістю показувати серце авто покупцям, це великий і жирний плюсик для тебе.
Далі, відразу ж їдемо в ДАІ і знімаємо автомобіль з обліку. Так-так. Рішення прийнято, терміни встановлені, а відмовки типу: я ще покатаюся, мені ще тещу везти на дачу, ось покупець і тоді - взагалі не приймаються (див. Легенду про спаленому флоті). По-друге, це величезна перевага для тебе, як для продавця, адже знята з обліку в ДАІ машина завжди привабливіша для покупця. Трохи нижче ми обов'язково детально на цьому зупинимося. А поки, стоячи в черзі за всілякими довідками та печатками у нас є час довести до кінця генеральне прибирання в машині, так, щоб любо дорого подивитися, щоб на совість. Як мовиться, немає межі досконалості. Як правило, ДАІ - це справа довга і затяжне, але справа варта того.
Тепер авто повністю готове до фотосесії. Робимо не менше 50 всіляких фото, для того, щоб відібрати найбільш успішні. Підійди творчо до цього процесу, попередньо подивися сайти з фотографіями машин, роботи фотографів професіоналів, заздалегідь визнач найбільш успішні ракурси. Перш за все, покупець буде дивитися фото машини, воно приверне його увагу, а вже потім опис і все інше.
У кожному регіоні є один-два найбільш топових сайту з продажу автомобілів різних класів і цін. Ласкаво просимо!
Тут реєструємося, заповнюємо стандартну форму - все дуже швидко і просто. Складаємо текст оголошення ... ну тут все в твоїх руках. Своєму «Пірожковозу» я дав просто дивну рекомендацію: і шедевр вітчизняного автопрому, і універсальний солдат, і мрія рибалки, і як я ще тільки його не називав. Вийшло цікаво, прикольно і, головне, дуже привабливо. Обов'язково, в кінці оголошення познач, що машина знята з обліку і повністю готова до продажу.
Що стосується фотографій. Всі подібні інтернет - ресурси пропонують нам ряд додаткових опцій по розкрутці нашого оголошення, просто за символічну плату. Важливий порада: не скупись на рекламу. Я завжди дивуюся. Людина продає машину за 10 000 $ і, грубо кажучи, тулиться на якісь 10 $ на рекламу свого ж авто! Тим більше, що опції ці вельми і вельми ефективні. Важливо: розмісти всі фото, які ти вибрав 12-15 штук, це недорого, але надзвичайно дієво.
Також, включи кнопку «коментарі», спілкуйся з потенційними покупцями, не відповідай односкладовими фразами, веди живий діалог на сторінці з оголошенням. Все, все це показує і доводить твоє серйозний намір продати автомобіль, а не просто прицінитися, подивитися варіанти тощо. Відповідно, і цікавитися твоїм оголошенням буду люди, аналогічно налаштовані, що в рази підвищує успішне завершення угоди. Не забудь і про інших сайтах, їх дуже багато, і вони є в кожному місті, мінімум з десяток набереться.
Наберіться терпіння, і аналогічним чином дай оголошення в максимальну кількість сайтів. Чим більше варіантів, тим краще, а під лежачий камінь, сам знаєш. Не в нашому характері сидіти і чекати біля моря погоди)))).
Не забудь і про свої сторінки в соціальних мережах. Якщо ти товариська людина, у тебе напевно багато друзів і в інтернеті. Зроби загальну розсилку, є кнопка «поділитися з друзями» - варіантів донести через соц мережу потрібну тобі інформацію до цільової аудиторії величезна безліч!
І фінішна пряма нашої рекламної кампанії - друковані видання твого міста. Вибери 1-2 найпопулярніших рекламних проспекту, ще краще, якщо вони будуть безкоштовними. Як показує практика - інтернет по ефективності в даному випадку поза всякою конкуренцією. Але нам потрібно опрацювати всі варіанти без винятку.
Отже, давай підведемо проміжні підсумки:
1. Машина блищить і виблискує, лялечка.
2. Знята з обліку, повністю готова до продажу. Приїжджай - забирай!
3. Пішли перші коментарі, перші запитання та дзвінки. Реклама працює.
4. У «Чарівній зошити» з почуттям глибокого задоволення ставимо навпроти завдань красиві і великі плюсики виконано!
Можливо, це все вже зараз здається надто навороченим і громіздким, занадто нав'язливим або трудомістким. Але. Є мета, є завдання і є терміни. Тільки таким і ніяким іншим шляхом ми до фінішу не доберемося. Повір, кожне, кожне твоє дію наближає тебе до мети, і чим більше правильних дій, тим швидше ми вирішимо питання продажу. Чим більше ти думаєш про продаж, ніж зосередженіше ти працюєш, чим більше варіантів розвитку пропонуєш для самого ж себе - тим з більшою впевненістю ти можеш сказати собі: я людина цілеспрямована, я можу багато чого.
Також, важливо, щоб при кожній дії ти чітко усвідомлював, що не для себе коханого ти зараз миєш авто, або усуваєш недоробки. Не для себе зараз ти приводиш машину в такий порядок, що око і душа радіє. Ні. Плодами твоєї роботи, твоєї цілеспрямованості буде користуватися вже зовсім інша людина, той, хто купує цей автомобіль. Він уже не належить тобі жодною мірою.
Автомобіль вже продано !!! Для цього і лише для цього були спрямовані всі твої дії. Новий господар, який вже на підході і, можливо, зараз переглядає твоє оголошення в інтернеті і робить це вельми зацікавлено, забиває номер твого мобільного, щоб подзвонити тобі вранці, так як зараз занадто пізно. Це все для нього одного. Думай про це весь час, представляй процес продажу, отримуй подумки гроші за машину. Ти вже дуже багато зробив для цього, результат не змусить себе чекати довго.
Хочу ще нагадати: сьогодні ти повноцінний учасник ринкових відносин. У тебе є продукт, який потрібно продати. Твій успіх залежить від того, наскільки ти зацікавиш покупця, наскільки буде ефективна твоя реклама, наскільки цікавим буде твою пропозицію, наскільки ти сам особисто будеш зацікавлений в покупці. Тому я так прошу тебе будувати діалог в коментарях на сторінці з твоїм оголошенням, завжди привітно відповідати по телефону, якщо мова йде про огляд авто - навіть пожертвувати своїми справами і підлаштуватися під покупця.
Дуже важливо твоє бажання, дорогий мій, я дуже вірю, що у тебе все вийде, і вірю, що вже в чомусь ти змінив своє уявлення про процес продажу авто.
4. Правда, нічого крім правди.
Їдемо далі. Вся підготовча роботи зайняла у мене 1.5 дня, а це є добре. Як ми ще зможемо зробити автомобіль більш привабливим з мінімальними витратами? І знову ж безліч варіантів. Поміняти тріснуте дзеркало, купити нову спідницю з головкою на перемикач МКПП, відремонтувати заїдають замок і так далі і тому подібне. Загалом, привести в порядок все те, на що зверне увагу покупець, але до чого завжди не доходили руки. Це важливо, адже завдання наступна: зробити так, щоб авто сподобалося новому власнику, а у більшості автолюбителів точка зору зовсім інша: «Навіщо щось робити - все одно продаю?». А я зроблю, зроблю те, що хоча б в моїх силах.
Як правило, всі ми знаємо слабкі місця наших машин. Прошу тебе, ніколи про них не замовчує, адже наше життя - це одна велика істина. А ще краще, заведи «Судновий журнал» автомобіля, де ти би вказував, наприклад, заміну масла, якусь поломку. Також, який і коли був зроблений ремонт, які деталі мінялися, що необхідно поміняти. Якщо такого у тебе немає, то ще не пізно завести. Внеси в нього всі роботи, які проводилися в автомобілі за останній рік або більше, детально, датоване і максимально достовірно. При стандартному питанні нового господаря «що потрібно робити», підніми цей журнал, він допоможе тобі чітко відповісти на всі питання, та й підніме твій авторитет також. При продажу передай цей журнал покупцеві, щоб і він міг документально відстежувати технічний стан автомобіля, бачити, який ремонт був проведений ще до нього.
Повторю ще і ще раз: будь-яке твоє дію в передпродажної підготовки автомобіля підвищує ймовірність продажу в десятки разів. Кожне твоє дію, неважливо, наскільки воно значимо, але важливо твій настрій, важливі твої думки в цей момент. Роби все зі спокійним почуттям очікування покупця, знай, що він уже близько, і все це ти робиш для нього. Начебто, ти зустрічаєш довгоочікуваного гостя у себе вдома. Він подзвонив і повідомив, що вже в дорозі. Ти радієш цьому, приводиш в порядок будинок, накриваєш на стіл, перевіряєш чи все готово, смачні Чи блюда, охолоджені чи напої? Поправляєш прилади, ведеш останні приготування. Дзвінок у двері ... Радісний і довгоочікуваний гість ... зловив настрій?
У мене на сторіночці шквал коментарів, багато обіцяють купити за одне лише опис автомобіля, деякі жартома заздрять, всі коментарі добрі й веселі. Я дякую і бажаю вдалих покупок і продажів, настрій відмінний. Другий день, у мене вже три дзвінки і одні оглядини. Покупець довго збивав ціну, до 900 $. Але я був непохитним, мені вкрай важлива сума, яку я позначив у своєму рішенні, хоча зізнаюся, дав лишку. Не здаємося. Також, паралельно я як можу усувати недоробки своїми силами без особливих вкладень, «Пірожковоз» 93 рік - справа клопітна, але дуже веселе!
Також, що не скупіться на дрібницях: запаска, ключі, аптечка, домкрат, аварійний знак, якісь інші комплектуючі - залиш це все новому власнику. У досвідченого водія цього добра навалом, а от для нового власника вони завжди прийдуть приємним додатковим бонусом до всіх твоїх плюсик.
Дорогий мій, кожен раз, коли у тебе бувають невдалі «оглядини», або збивають ціну, або щось, що впливає на твій настрій у продажу - навіть і не думай звертати увагу. Краще зазирни в «Чарівну зошит», подивися, скільки кроків ти вже зробив, переглянь ще раз, можливо, доповнити список, проставити плюсики там, де все виконано. Не відступай від мети ні на крок. Нехай перша твоя запис, твоє рішення буде дороговказом для тебе, маяком. Не дай нікому похитнути твою впевненість в успішній продажу! Активно працюй з записами, регулярно звіряйся з ними.
До кінця третього дня наша робота знайшла конкретних обрисів, все вже дуже серйозно, локомотив мчить на всіх парах! )
Давай підведемо підсумки:
1. Дзвонять майбутні господарі автомобіля, почалися покази
2. Основні недоробки в автомобілі усунені.
3. Ти повністю готовий прийняти зазначену суму за свій автомобіль
4. До кожного покупця - індивідуальний підхід
5. Кожен дзвінок дуже цінний і важливий.
5. Які думки наші ...
Як ти помітив, велика увага я приділяю моральну сторону питання при продажі уживаного автомобіля. Адже завжди є ризик купити дихаючий на ладан апарат, і у мене були такі випадки. Випадки, коли недобросовісний продавець, бажаючи позбутися проблемного авто докладав усіх зусиль, доходячи до відвертої брехні. Я змінюю цю ситуацію сьогодні. Зараз продавці ми з тобою. Мріючи сьогодні про досягнення поставленої мети, бажай майбутньому власнику всіх благ на дорогах і менше поломок. Заздалегідь попередь його про всі можливі «примхах» машини. Повір, можливо, це і відлякає когось, але на іншому рівні ти покажеш зовсім інший результат. Повторюся, життя - це одна велика істина. Живучи щохвилинної вигодою і секундними варіантами розвитку подій, і йдучи у них на поводу, ми самі собі ж і шкодимо.
Побажай вже не твоєму автомобілю, щоб він служив вірою і правдою новому власнику, щоб покупка принесла йому і тобі тільки найкраще. Будь благородним у своїх думках, будь чесний і правдивий, а покупець, відчуваючи твій настрій і твої думки, сам знайде тебе. Напевно, це головна думка, що я хотів донести до тебе. )
6. День четвертий. Автомобіль проданий.
Так, так, так, так, так! Здійснилося, дорогий мій друг! Довелося мені в поспіху доповнювати назва проекту, початковий варіант був «Як продати автомобіль за тиждень». ) Отже, за зазначену суму, о 11:00 я продав свого генія інженерної думки. Новий власник приїхав сам, до мене додому, подивився, проїхався і ми поїхали в ДАІ оформляти договір купівлі-продажу. Все сталося протягом 15 хвилин. У нього намічається будівництво будинку, і він хоче використовувати машину, як робочу конячку. Якщо ти ще не продав машину, то в найближчі дні це станеться, ось побачиш. І я ще не прощаюся з тобою !!!
Отже, плюси: вся робота не пройшла марно. Машина стояла гарна, вмита, з максимально усуненими дефектами і чекала свого нового власника. Ще з вечора я ще раз все перевірив, загалом, була на старті. Приїжджає власник, давай подивимося на ситуацію його очима. Думаю, це не перша машина, яку він дивився. Тут він бачить, що машина чекає його. Знята з обліку в ДАІ - без юридичних проблем. Залишилося поставити на облік, отримати номери.
Замочки всі працюють, дрібних проблем немає ніяких. У мені він бачить зацікавленість у продажу, але в той же час я детально описую її технічний стан, нічого не прикрашаючи і не приховуючи, виходячи з якого, у нього складається правильна картина. У кузові порядок, я підготував і перевірив запаску, вогнегасник, аптечку, всі комплектуючі ключі, тощо, що, природно, його порадувало. Я чекав його. Я був у ньому зацікавлений.
Жоден плюсик з «чарівної зошити» не пройшов даремно, кожен приніс певну користь. Результат - швидкий продаж.
Друже, бачиш, як все буває. Все відбулося набагато раніше запланованого. Думаю, цьому є логічне пояснення. Всі ці 4 дні я повністю присвятив автомобілю і його продаж. Це було моєю основною метою, головним бажанням. Але момент продажу стався саме тоді, коли він стався в моїх думках. Коли я повністю повірив у реальність продажу, коли я став повністю готовий до угоди, коли я повністю прийняв і усвідомив для себе факт продажу автомобіля.
Повторю ще раз, тобі потрібно підійти до такого відчуття і настрою, коли ти повністю повіриш у факт продажу авто і приймеш його. Повіриш так природно і невимушено, як в той факт, що днем світло, наприклад. Інструменти до цього - дії. Всі ті дії, які ти записував у «чарівної зошити». Чим їх буде більше, тим краще. Тим ближче мета, тим краще результат.
Начебто вийшло. ) Дуже важливо, щоб ти вловив хід моїх думок, того, що я хочу сказати тобі. Закони життя працювали завжди, і будуть працювати, вони вічні і незмінні. Завжди, практикуючи їх, можна домогтися бажаного. Купа книг і робіт було написано з цього приводу. Прибери слово «автомобіль», підстав «квартира», «дача», «літак» - отримаєш той же самий результат. Як продати літак за тиждень ... ну, або на 4 день. Спробуємо? ..
Я прощаюся з тобою, друг, і бажаю тобі самій успішного продажу і відмінною покупки автомобіля. Нехай кожен твій новий автомобіль завжди буде вище класом попереднього, нехай радує тебе і буде надійним помічником. Своєї мети я досяг також, розповів і поділився з тобою всім, чим хотів поділитися. Дай Бог, щоб це допомогло тобі, і ти дізнався б для себе щось нове.
Щиро твій
Тимур Д
