Косметика по каталогах. Наскільки реально на цьому заробити?

Каталогами з косметикою та іншими товарами вже нікого не здивуєш. Вони з'явилися на нашому ринку років 15 тому. Продукцію таких фірм все вже досить добре знають і, в принципі, непогано купують. Однак вирішив зайнятися цим видом мережевого маркетингу справедливо замислюється: «А чи вийде у мене?». І ось тут треба зважити всі «за» і «проти».

Тобто, звичайно, спробувати може кожен, а раптом! Тільки одному подібне заняття дійсно принесе відчутну надбавку в гаманці, часом навіть порівняти з розміром середньомісячної зарплати, а хтось лише марно витратить час, сили, можливо, навіть і гроші.

По-перше, реально оцініть, хто може стати вашими покупцями, проаналізуйте своє коло спілкування. Наприклад, є в мене знайома, яка працює в університеті. Мало того, що в її відділі 7 жінок, так вона ще постійно спілкується з парою десятків викладачів. Як тільки виходить черговий каталог, колеги тут же наввипередки кидаються дивитися новинки, знижки місяці. До того ж вона придумала ще одну хитрість: як відомо, є дві різних ціни - для представника і для покупця. І якраз різниця і є заробіток представника. Зазвичай це 20-25%.

Але в цій системі при великому товарообігу є система бонусів, заохочень, про яку я розповім трохи нижче. Вона і так заробляє в півтора рази більше свого окладу на роботі, а тому підписала всіх своїх клієнток як своїх представників, і вони купують все товари за ціною складу. Задоволені всі! А вже якщо з'явилися які-небудь гелі для душу або креми з розпродажу - вона відразу всім повідомляє цю радісну звістку, і все змітається за пару днів!

А якщо ви - студентка чи молода мама? Звичайно, я не кажу, що і намагатися не варто, але знову ж таки, тут палиця з двома кінцями. Якщо ви студентка, в інституті у вас так чи інакше багато знайомих. І чималий відсоток - дівчата. Здавалося б - ось він простір для пропозиції товару. Але, по-перше може виявитися, що у цих дівчат - таких же, як і ви, студенток - не так вже й багато грошей, і стабільних продажів не вийде. По-друге, можливо хтось уже встиг зайнятися цією справою до вас. Отже - конкуренція, а то й просто «територія зайнята». Хоча, якщо у вас продукція різних марок, ймовірно, що ви не заважаєте один одному.

Ну а якщо ви живете в гуртожитку, займаєтеся у самодіяльності або спортивної секції або підробляєте - ваші можливості розширюються. Кажуть, що в торгівлі, в тому числі і такий, а не тільки «магазинної», все залежить від продавця, і у невпевненого в собі людини нічого не вийде навіть там, де інші гребуть гроші лопатою.

Про молодих матусь потрібно сказати окремо. Справа в тому, що їх коло спілкування буває не так вже й великий і обширний. Як правило, родичі, кілька таких же матусь. Небагато. Звичайно, буває і в цьому випадку чи то везіння, чи то ще щось. Наприклад, молода мама піврічної доньки, Ольга, починала вельми невпевнено. З того, що показувала каталог таким же матусям на дитячому майданчику. Потім створила свою команду і має непоганий дохід. Але вона відвідує всі тренінги, майстер-класи, особисто спілкується з новачками. У неї є з ким залишити дитину на пів-дня. А тим, у кого такої можливості немає, варто подумати. Звичайно, в сервісних центрах є і маса людей з дітками, але все ж не з немовлятами!

Правда, для таких ось зайнятих людей можуть виявитися корисними мобільні пункти видачі, які розташовані в різних районах і працюють за графіком. Загалом-то, думка непогана, але за цю послугу потрібно доплачувати. Якщо замовлення великий, то рублів 50 погоди не зроблять, а якщо ні? Чи вигідно це вам?

Іноді консультанти-наставники пропонують шукати клієнтів у своєму районі мало не за принципом: зайшла в магазин - залишила каталог. Через три дні забрала. І так теж роблять. І це теж на любителя, і добре, напевно, в міру. Краще, якщо в цьому магазині / школі / поліклініці у вас є хоча б один дійсно хороший знайомий. Віддати йому, нехай і покаже. Все ж більше вірогідності, ніж «забігла якась незнайома дівчина, сунула каталог, втекла». Найчастіше його подивляться і так само благополучно повернуть без замовлень. Часто на таку манеру пропозиції реакція, як на кур'єрів, які бродять по офісах і настирливо пропонують подивитися свої чудо-книжки / білизна / парфум ... Особисто мене такі просто дратують. І не тільки мене.

Але гаразд ще магазини в своєму районі. Так адже деякі їздять спеціально в інший кінець міста шукати клієнтів! Звичайно, добре, якщо ви їх знайдете, хіба мало? Але чи зручно вам самим буде розвозити замовлення? Мені здається, що подібна манера виправдана, якщо ви пропонуєте більш-менш унікальну послугу. І оплата побільше. Скажімо, якщо ви перукар і за стрижку отримаєте більше, ніж 23 відсотки з пари сотень рублів.

Зараз широко розвивається «третя можливість» в подібного роду мережевому маркетингу. Тобто не тільки продавати за каталогами або купувати для себе зі знижкою, а саме набір своєї команди. Тим більше, що зараз люди нерідко спілкуються, знайомляться через соціальні мережі. Через них же багато і запрошують в це справа. Більш того, зараз навіть зареєструватися можна не виходячи з дому. Та й каталог гортати в Інтернеті. Правда, заманюють словами, мовляв, «не обов'язково продавати, можете створити команду». І так-то воно так, але в підсумку все прийде до того, що продавати-то якраз треба! Інакше який сенс команди з, скажімо, 10 чоловік, де ніхто нічого не продає, а кожен виключно зайнятий створенням своєї команди? Звідки набереться прибуток?

Але головне, незалежно від ступеня успіху на даному терені, як і у випадку будь підробітку, краще мати і основне джерело доходів, і, головне, основну професію.