Шукаєш ідею бізнесу? Франчайзинг

Знову запозичене слово прийшло в наш лексикон ... По суті, франчайзинг - комерційна концесія. Простіше кажучи, є компанія- «батько» - франчайзер. У цього комерційного «батька» є свій налагоджений бізнес в якійсь відрости, є торгова марка, бренд, є докладно описані технології всього процесу. І цей «батько» виставляє ідею свого бізнесу на ринок, тобто шукає партнерів - «дітей», франчайзі. Начебто, зрозуміло.

Те, що «батьку» вигідно продати ідею разом з технологіями, ясніше ясного. А навіщо «дітю» -то чужа ідея? Наприклад, вам давно подобається концепція якоїсь компанії. Або ви не вмієте самі створити ідею і втілити її в життя. Ось тут-то «батько» і прийде на допомогу - продасть вам технологію свого бізнесу і буде отримувати від цього комерційну вигоду.

Є маса переваг у такому виді бізнесу і стільки ж мінусів. Найважливіше, що потрібно пам'ятати і знати при виборі франшизи, - зважити всі «за» і «проти», дуже уважно вивчити власний ринок, оцінити купівельну спроможність потенційних клієнтів, грамотно розрахувати власні капітали і детально прочитати всі договори і документи франчайзера.

Де знайти готову франшизу?

У століття розвитку високошвидкісного Інтернету це завдання вирішується простіше простого. Існують магазини готових франшиз. Можна дати оголошення про те, що ви в пошуку франшизи в такий-то галузі з таким-то стартовим капіталом. Можна вчинити ще простіше - знайти самому такий бізнес і купити франшизу у власника.

На що варто звернути увагу при виборі франшизи?

При первинному ознайомленні з умовами франчайзингу у вибраній вами галузі зверніть увагу на наступні аспекти:

1. Який досвід ведення франчайзингу у цього «батька». Чи є вже франчайзі в регіонах. Скільки їх. Обов'язково знайдіть можливість зустрітися з ними особисто або вступити в листування. Поговоріть з ними на предмет підводних каменів. Ясно, що кожна думка - суб'ктівно. І франчайзі може звалити власне бездіяльність або невмілість на франчайзера. Поговоріть з декількома франчайзі. Одні й ті ж проблеми будуть повторюватися.

2. Другий аспект - наскільки розбірливий франчайзер у виборі покупця на свій товар. Чи якісь критерії відбору потенційних франчайзі. Що він виставляє головною умовою для відкриття власної справи під його маркою. Чи тільки наявність певного стартового капіталу? Задавайте питання з приводу. Досвідчених франчайзерів ваша зацікавленість тільки зміцнить в думці, що перед ними серйозний партнер.

3. Обов'язково поцікавтеся оборотністю коштів від франшизи. Наскільки стабільний бізнес. Не купуйтеся на рекламу про те, що окупність бізнесу займе найкоротші терміни. Це залежить не тільки від розкрученості марки, під якою вам належить працювати. Складових успіху підприємства багато. Важливі при цьому - ваші здібності і вміння франчайзера створювати попит на франшизу.

4. Зазвичай франчайзер вказує в пропозиції пункт про навчання своїх технологій. Поцікавтеся, за чий рахунок воно буде проходити і в якому обсязі. Часто навчають тільки керівника, який не завжди грамотно може донести ідею до безпосередніх виконавців.

5. Дуже важливий аспект - скільки власних підприємств у франчайзера. Якщо він тільки й займається тим, що продає нові бренди, не маючи своїх власних точок, це має насторожити. Чим більше своїх підприємств - тим більша ймовірність стабільності та відповідальності перед партнерами.

6. Поцікавтеся, які є документи на продаж франшизи, чи зареєстрований франчайзер в Російській асоціації франчайзингу (РАФ). Чи сертифікат якості франшизи. І обов'язково зробіть запит в РАФ. На жаль, у наш час підроблених документів на ринку досить багато.

Немаловажне питання - питання стартового капіталу та подальших грошових відносин між «татом» і «дітьми». Під франчайзинг є таке поняття - паушальний внесок. Це одноразова винагорода за користуванням предметом договору. Іншими словами, це ціна тієї ідеї, яку ви обрали. Ціна ліцензії за користування торговою маркою. Цей внесок може бути яким завгодно - все залежить від популярності бренду, затребуваності його на ринку і апетитів франчайзера. Можна з ним навіть поторгуватися, особливо якщо ви найперший його «дитина» і він сам не знає, як буде працювати його ідея в іншому регіоні.

Друга сума - роялті. Це періодичний платіж за право користування франшизою. Це може бути твердо встановлена сума або певний відсоток від продажів. Це дуже підступна цифра. Спочатку може здатися, що плата мізерна або відсоток невеликий. Але коли справа вже набирає обертів, коли ще величезні вкладення в рекламу й устаткування, а підійшла дата погашення роялті, тут-то і починаються митарства і переговори ... Тому обов'язково зробіть всі попередні розрахунки собівартості і рентабельності вашого нового бізнесу. Звичайно, життя все одно внесе свої корективи. Але ви вже будете готові до труднощів.

Обов'язково загострити увагу на термін надання франшизи. Іноді вона надається ... довічно. Це кабала. 2-3 роки - і ви вже самі зможете працювати. Інша справа, що за саму марку доведеться платити. Але й тут є вихід. Можна, напрацювавши свою клієнтуру, зареєструватися під інший, своєю маркою і продовжувати надавати ті ж послуги або випускати той же товар. Хто знає, може бути, і ви коли-небудь станете продавати свої франшизи.

Купувати франшизу в часи кризи вигідно. Ціна на них може падати через низький попит, а ви вже будете в бізнесі. Подужає дорогу йде.