Як скласти листівку, яку прочитають?

Ви надаєте такі потрібні послуги, продаєте товар кращої якості за лояльною ціною. Щоб про Ваш бізнес дізналося якомога більше людей, Ви вирішуєте замовити рекламні листівки. Передаєте їх в кур'єрську службу. Минає день, тиждень, місяць та ... Тиша.

Перш ніж лаятися з кур'єрською службою, візьміть екземпляр листівки в руки. Дати характеристику потенційної читаності і воспринимаемости Вашої листівки допоможуть наведені нижче п'ять правил, що відокремлюють хорошу рекламну листівку від макулатури.

Правило № 1

Першою на листівці повинна кидатися в очі суть рекламної пропозиції (одяг, вклади, продукти на будинок тощо). Тут використовується самий великий шрифт. Це повинно привертати увагу потенційного клієнта з растояния, і тоді він зрозуміє, що варто хоча б взяти листівку. Якщо ж він не побачить того, що йому цікаво відразу, він може просто на листівку не зреагувати і пройти повз.

Місцезнаходження ключових фраз не критично, тому що при побіжному перегляді листівка читається не стільки зверху вниз, скільки від самого великого тексту (самого помітного) до найдрібнішого. Але зловживати цим не варто.

Правило № 2

У другу чергу на листівці до уваги повинні потрапляти "привабливий" (Великі розміри, високі ставки т.п.). Зрозуміло, що "привабливий" повинні бути, інакше листівка не викликає особливого інтересу навіть у тих, кого зацікавила суть. Шрифт для них використовується поменше першого, але значно більші, ніж решта тексту.

Правило № 3

Рекламний текст листівки повинен бути простим і звучати ствердно (не через "НЕ"). Тобто, пропозиції повинні бути максимум з шести слів, зрозумілих кожному, хто ледве вміє читати. І в них не повинно бути заперечень (як в цьому). Вони обов'язково повинні звучати позитивно (як це).

C простотою зрозуміло: зайнятий своїми думками клієнт може просто не в'їхати в глибокий зміст вашого рекламного звернення з першої спроби, а другий просто не зробити. Тому пишіть максимально просто.

Тепер, чому не варто писати рекламні тексти і слогани через "НЕ". Справа в тому, що свідомість людини мислить прямолінійно і сприймає речі буквально, як би пропускаючи частинку "НЕ". Тому про що людина читає, то він собі і представляє. Простий приклад. Що вам видається, коли ви читаєте наступні фрази: "Ці машини не ламаються". "Ми вас не обдуримо". "З нами проблем не виникне". У що ви скоріше повірите?

Шедевр з цієї серії я чув по телевізору: "З Хед-н-Шолдерс лупа не з'явиться у вас несподівано". Зрозуміло, що хотіли сказати, але що сказали!

Одна наша клієнтка, незважаючи на наші доводи, зробила в рекламній листівці слоган, що починається фразою "Не забудьте ...". Як ви думаєте, який був ефект? Абсолютно вірно. Так що пам'ятайте про це.

Правило № 4

Рекламна листівка повинна бути маленькою, а текст на ній - великим. Чим менше листівка, тим її простіше куди-небудь покласти, а значить більше ймовірність, що її збережуть. Ідеальна рекламна листівка, це візитка. По-перше візитка сприймається набагато приємніше, як щось особисте, і її хочеться залишити собі, а по-друге, її дуже зручно зберігати в гаманці. Максимально ж допустимий розмір пристойної рекламної листівки - це четвертинка аркуша А4.

Зрозуміло, що для того щоб вмістити максимум інформації на маленьку листівку, найпростіше зменшити шрифт. Але подумайте про тих людей, у кого слабкий зір, і тих, хто буде читати листівку на ходу або в тремтячою транспорті. Частина з них фізично не зможе прочитати текст, а більшість просто не стане напружувати очі. Так що краще просто написати найголовніше, все-таки це рекламна листівка, а не стаття.

Правило № 5

Рекламна листівка повинна мати власну цінність. Інакше кажучи, в ній повинна бути причина, по якій її збережуть. Для цього можна пов'язати її з чим-небудь або просто перейменувати. Назвіть листівку купоном на знижку, талоном на дегустацію, або хоча б просто запрошенням.

Якщо листівка має довгостроковий ефект і розрахована на якесь зберігання, перш ніж їй скористаються, можна її зробити у вигляді носія корисної інформації, як то: схема метро, сітка співвідношення розмірів, список потрібних телефонів та адрес. Тільки в цьому випадку краще розміщувати рекламну і корисну інформацію на одній стороні листівки, інакше, коли її повісять на стіну, покладуть під скло або складуть удвічі ... розумієте, так?

Проходження всім цим правилам при створенні макету рекламної листівки, звичайно ж, не може вам гарантувати неймовірного рекламного успіху. Але, принаймні, ви можете розраховувати, що така рекламна листівка буде результативною.

А якщо хочете зробити листівку ще ефективнішою, то просто уявіть себе ким-небудь з ваших клієнтів, і запитайте себе, що б ви хотіли на цій листівці побачити? Дуже ймовірно тоді, що ви створите щось вельми цікаве. Успіхів!