Як економити на покупках для фірми і не тільки?
Як показує досвід, практично будь-яку покупку можна зробити дешевше. Це актуально для організацій, однак, найчастіше пропонована методика підходить і для звичайних громадян.
Отже, кожна організація для повноцінного функціонування постійно набуває канцтовари- рідше, але все ж закуповує офісну техніку, автотранспорт, зрештою, регулярно замовляє рекламні послуги. У чому ж полягає методика економії? У використанні дуже поширеного в нашій країні явища, іменованого «відкатів».
«Відкат», або особиста подяка - це оплата особисто Вам за те, що Ви стали клієнтом тієї чи іншої організації. Офіційні «відкати» - це особисті бонуси. Багато компаній заявляють про це відкрито, пропонуючи особам, здатним впливати на прийняття рішень, заробляти бали, після чого користуватися послугами або отримувати товари безкоштовно.
Розглянемо типові ситуації:
- Замовлення рекламних послуг. Фахівець з реклами робить основні замовлення в рекламних агентствах і виробничих компаніях, оголошуючи уявний тендер. Тендер дозволяє добитися мінімальної ціни (зрозуміло, якість також береться в розрахунок) - нижче вже не буде, і тут в переговори з претендентом вступає або сам рекламщик, або його керівник, який повідомляє про те, що одна з компаній, до якої вони зверталися, запропонувала ціну трохи нижче, проте, за особисту винагороду він готовий співпрацювати саме з ним.
- Страхування ОСАГО. В даному випадку від самої страхової компанії Ви навряд чи що-небудь отримаєте, але можете отримати гроші від страхового агента. Агенти готові ділитися своїми відсотками з лояльними клієнтами. У Вас є вибір страхової компанії, і це факт. Будь агент поділиться з Вами (частіше 50/50) навіть за умови страхування одного автомобіля.
Зверніть увагу, що я навів лише кілька прикладів, на підставі яких можна вибудовувати свої схеми економії. Абсолютно ясно, що, якщо необхідним продуктом є послуга, то «домовитися» набагато легше.
Важливо:
А) Використовуючи дану методику, Ви, по суті, надаєте «відкатів» офіційний статус, а це значимо. Адже цілком можливо, що зараз ваші співробітники отримують додатковий дохід саме у формі відкатів.
Б) Ви значною мірою економите кошти компанії.
Зараз важко уявити, що ні закуповувала наша компанія без подібної форми відкатів. На особливо дорогі покупки вдавалося отримувати просто неймовірні знижки, оскільки продавцю потрібно було продати. Особисто я регулярно використовую дану методику в особистих цілях, видаючи приватне за те, що належить компанії. Це працює і економить гроші!
Деякий час тому працювала інша технологія, що отримала найменування «уявний опт». Суть технології полягає в наступному: Вам потрібно придбати один касовий апарат. Ви приходите в компанію і повідомляєте менеджеру, що Вам необхідно придбати 10 контрольно-касових машин, три детектора валют і ще дещо, але зараз Ви купуєте тільки одну ККМ і обіцяєте прийти завтра, якщо Вам призначать хорошу ціну. Раніше Вам давали фактично мінімальну ціну. В даний час для боротьби з такими «оптовиками» введена поетапна схема зменшення ціни, коли при покупці кожного наступного товару крім знижки Ви отримуєте повернення грошей за покупку, зроблену раніше.
Про відкати, до речі, написана книга з однойменною назвою «відкати» (книга вийшла зовсім недавно), прочитавши яку, керівник компанії може знайти цілий ряд моментів, за яких його можуть обманювати відділи постачання, а обиватель може зрозуміти, яким чином економити на покупках.
Зрозуміло, мною описані далеко не всі способи, але серед легальних і чесних я б виділив саме ці. Хтось напевно негативно поставиться до описаного, хтось навпаки, а хтось байдуже, але варто запам'ятати одну фразу: Чи не економить тільки бідний. Багатий економить! Економить, бо заробити зовсім не складно, а от зберегти - більш серйозне завдання.
