Чому не всім вдається побудувати бізнес в Інтернеті?
Невдача багатьох бізнес-затій пояснюється тим, що підприємець, не бажаючи задавати самому собі необхідний, але вкрай неприємне питання: «А це взагалі комусь потрібно?», Замість цього починає підраховувати кількість людей, які неодмінно куплять його товар або послугу. Кількість теоретичних продажів при подібних підрахунках завжди виявляється приємно значним. Після чого підприємець без коливань вкладає в нову справу гроші і сили - щоб кілька місяців по тому з подивом виявити, що проект безнадійно провалюється.
Чи не переконуйте себе у власній правоті. Чи не переконуйте себе, що ваш проект приречений на успіх. Виходите з протилежного:
Ви хочете зробити інтернет-бібліотеку? Скільки у вас буде найменувань? Для початку дві тисячі? Нехай так. Але коли вам самому знадобиться книга, то куди ви підете: на свій сайт або на ресурс того ж Мошкова, на якому є все або майже все?
Ви збираєтеся продавати біодобавки? А ви знаєте сайти, магазини чи аптеки, де їх можна купити дешевше і в більшому асортименті? Знаєте? Тоді їх знають (або дізнаються) та інші. І значить, вам вже відомий відповідь на питання: «А де б ви самі купили ці вітаміни, якби купували їх для себе?»
Ви продаєте програму, яка читає тексти вголос? А чи можна знайти щось подібне безкоштовно? Можна? Тоді на місці вашого потенційного покупця ви б не стали платити за це гроші, правильно?
Припустимо, що особисто вам власний товар не потрібен. Тоді сформулюємо питання інакше:
(Обов'язково перерахуйте, хто саме з них купив би) Або, нарешті, знайдіть схожі товари і послуги і запитайте себе:
«Ось тут вже пропонують те, що я тільки збираюся запропонувати. Чи варто він таких грошей? »
Або:
«Ось сайт, який його власник, по всій видимості, вважає єдиним і неповторним. Чи подобається він мені? Зайду я на нього ще коли-небудь? ».
І якщо ви на всі ці питання відповісте (гранично чесно): «Так, так, так!», То сміливо приступайте до роботи.
А що, якщо відповідь буде: «Ні»? - Дуже добре. Тому що тепер ясно, де і що треба змінити, щоб ви сказали: «Так».
Ну, а якщо вам все-таки не вдасться продати самому собі свій власний товар або, скажімо, переконати себе ж в тому, що ваш сайт дійсно варто часто відвідувати?
Тоді починайте шукати нову ідею. І радійте, що убереглися від гарантованого ураження.
«Бізнес-ідейні» сайти
Ви знайдете в мережі велику кількість ресурсів, присвячених «грошовим ідеям». Кілька зауважень:
1. Не варто дивуватися, зустрічаючи на різних сайтах одні й ті ж ідеї. По-справжньому хороших ідей завжди мало, тому вони багаторазово копіюються.
2. Треба мати на увазі, що чисто «мережевих ідей» в мережі майже немає. В основному описуються традиційні види бізнесу. Щоб дізнатися про них, треба лише вийти на вулиці і подивитися на вивіски - саме так заробляють гроші дев'ять з десяти підприємців.
3. Багато ідей переписані із західних посібників, в яких описуються способи заробітку, ймовірно, успішні в умовах Франції або Австрії (та і в цьому я не впевнений), або являють собою обридлі поради купити на інтернет-аукціонах щось за дуже дешево, а потім перепродати за дуже дорого.
Марність подібних ідей прямо пропорційна кількості знаків оклику, використовуваних авторами, а також числу нулів в «гарантованих» сумах доходу.
4. Всі ресурси з назвами типу «Кращі способи заробітку!» Створюються з однією метою: затягнути відвідувача на свою сторінку і змусити клікнути на розміщені там посилання партнерських програм.
І ні на одному сайті ви не знайдете докладних покрокових рекомендацій, що відповідають на найголовніше питання:
Так як же звичайній людині відкрити з нуля свій бізнес?
Напевно, це просто неможливо: всі ми різні, з різними стартовими умовами, знаннями і життєвим досвідом, тому для кожного потрібні відповідні і неодмінно індивідуальні консультації.
І точно так само не можна знайти докладний алгоритм побудови конкретного бізнесу. Причина теж зрозуміла. Послідовність необхідних дій, перелік потенційних проблем найкраще складе сам власник успішного бізнесу. Але він, як правило, або занадто зайнятий, щоб писати довгі тексти для задоволення чужого цікавості, або не хоче їх писати, або він просто-напросто далекий від інтернет-життя - в тому числі й тому, що у нього немає часу на блукання по сайтах і форумах.
Тому віртуальні опису бізнес-ідей зазвичай зводяться до короткого переказу основної схеми - без технічних, організаційних і фінансових деталей, і, звичайно, без згадки труднощів, які чекають на цьому шляху. Оповідачі ідей або не знають про них (найчастіше), або замовчують, особливо, якщо вони одночасно є продавцями збірок «найприбутковіших Ідей».
