Чи завжди сварка партнерів згубна для бізнесу? Народження компанії Adidas

Творець компанії Adidas Адольф Дасслер своє перше відкриття у сфері бізнесу скоїв, ледь досягнувши повноліття.

Аді, як його називали батько-пекар і мати-прачка, ріс тихим хлопчиком - з тих, про кого кажуть «собі на умі». А розум у нього виявився неабияким, його відкриття змогло прогодувати всю сім'ю у важкі для німців часи після закінчення Першої світової війни.

Придумав Аді Дасслер, по суті, річ надзвичайно просту - шити традиційні німецькі спальні тапочки зі списаних військових шинелей, а підошви кроїти зі старих автомобільних покришок. І те й інше тоді можна було придбати практично за безцінь. Крім того, винахідливий Аді здогадався перетворити на верстат для оброблення шкур старенький батьківський велосипед.

Без роботи не залишився ніхто з численного сімейства Дасслеров. Батько з матір'ю займалися крою, їм допомагали дочки, за збут продукції відповідав старший син Рудольф. А на молодшого Аді сім'я, гідно оцінила його кмітливість, поклала завдання організації виробництва та інновації. Останні були коником Аді, і незабаром справа пішла настільки добре, що Дасслери змогли навіть найняти кількох робітників, що в ті роки в Німеччині могли собі дозволити небагато. Фірма, яка з 1924 року стала називатися «Взуттєва фабрика братів Дасслер», виробляла до 50 пар взуття на день.

Головною бізнес-знахідкою Аді Дасслера на ранньому етапі його кар'єри стали футбольні бутси з шипами. Аді Дасслер пристрасно любив футбол. І першим у світі здогадався, що зручніше бігати по зеленому газону не просто в міцній взуття, а в черевиках, забезпечених металевими шипами. У 1925 році молодший брат запатентував свій винахід, яке виявилося буквально золотим: у футбол продовжували грати навіть в перебувала в глибокій кризі Німеччини, не кажучи вже про решту Європі. І новинка німецького взуттьовика негайно виявилася затребуваною - фірму завалили замовленнями.

Аді швидко здогадався, що шипи в спорті - це справжнє золоте дно. Тепер брати Дасслери шили вже виключно спортивне взуття - не тільки футбольні бутси, але і туфлі з гострими шипами для легкоатлетів. Щоб справитися з наростаючим обсягом замовлень, довелося орендувати цілу фабрику, що стояла без діла після розорення її господаря. На ній працювали 25 осіб, а виробництво спортивного взуття зросла до 100 пар в день. Незабаром Дасслери викупили фабрику, а заодно прикупили неподалік особняк, куди перебралося все численне сімейство.

Серед клієнтів братів були всі провідні атлети Німеччини, чиї перемоги на змаганнях служили кращою рекламою продукції Дасслеров. Вперше їх шипована взуття дебютувала на Олімпіаді 1928 року в Амстердамі, а через чотири роки «шиповки» Dassler принесли їх власникові першу олімпійську медаль - в Лос-Анджелесі німецький бігун Артур Йонат завоював «бронзу» на стометрівці. Але справжній тріумф чекав братів на наступній Олімпіаді, що відбулася в їх рідній Німеччині, - американський атлет Джессі Оуенс у німецьких шиповках завоював одразу чотири золоті медалі і встановив п'ять світових рекордів! У рік Олімпіади обсяги продажів перевищили 400 тис. Марок, а через два роки брати відкрили другий фабрику, випускаючи тепер по 1000 пар взуття щодня.

Психологічно брати-співвласники були прямою протилежністю один одному. Аді був замкнутим, зануреним у себе інтелектуалом, що, втім, не заважало йому бути завзятим футболістом. Руді відрізнявся запальністю, захоплювався джазом, боксом і прекрасною статтю. І коли почалася Друга світова війна, кожен пішов служити своїй країні так, як веліла його совість: Руді відправився на фронт, а Аді зумів домогтися для себе броні і залишився в тилу, перепрофілювавши взуттєве виробництво під військові замовлення. Обидва вони, до речі, в цей час складалися в націонал-соціалістичної партії, куди вступили добровільно.

Це Дасслер пригадали в 1945-му, коли їх рідне місто Нюрнберг опинився в американській зоні. Довелося працювати на окупантів - фабрика Dassler справно постачала в США хокейні ковзани, не маючи з цього ніякого доходу. Німеччина була обкладена контрибуціями, і місцевий бізнес трудився на які перемогли союзників просто за право існувати. Закрити будь-яке виробництво для окупаційної адміністрації труднощів не становило.

Втім, через рік з невеликим американці пішли, а брат Руді, навпаки, повернувся - з табору для військовополонених. Потрібно було заново піднімати сімейну справу, однак тут-то між братами пролягла перша тріщина, яка незабаром, після смерті батька в 1948-му, перетворилася на нездоланну прірву. Про причини сварки достеменно нічого не відомо - обидва брати до самої смерті не промовили про це ні слова. Один з одним вони теж більше не розмовляли. Втім, для історії бізнесу набагато цікавіше виявилися наслідки тієї сварки, а не її причини.

Поділити сімейний бізнес виявилося завданням нескладної - кожен з братів просто взяв собі по фабриці, що не затіваючи довгих судових тяганин. Важче виявилося поділити бренд, ще перед війною завоював світову популярність.

Всі спроби домовитися ні до чого не привели. Аді назвав свою фірму Addas, згодом трансформувавши назва в знайоме сьогодні всім Adidas. А Руді вибрав для своєї фірми ім'я Puma, вибравши в якості емблеми американського хижака з роду котячих.

При розділі сімейного бізнесу брати уклали мирову угоду, одним з пунктів якого була заборона на використання символіки колишньої фірми Dassler - двох темних смужок на світлому фоні. Але Аді не дарма вважався розумницею і хитруном, яких мало: в тексті угоди ні слова не говорилося про три світлих смужках на темному тлі - вони-то і були запатентовані молодшим Дасслером в якості емблеми своєї фірми Adidas. Як він пізніше розповів журналістам, три смуги повинні були постійно служити нагадуванням про те, що не тільки життя, але й бізнес подібний зебрі: світла смуга змінюється темною, а темна - світлою.

Аді Дасслер невтомно винаходив всілякі новинки. До кінця свого життя засновник Adidas накопичив більше 800 патентів і авторських свідоцтв. У 1949 році, коли почався розквіт німецької хімії, залізні ковані шипи на футбольних бутсах Adidas вперше поступилися місцем знімним гумовим - це стало переворотом і в історії світового футболу, і в історії фірми Adidas. За цією новинкою пішли інші, і на гельсінської Олімпіаді 1952 весь цвіт світового спорту знову опинився взутий в смугасту спортивне взуття, тільки тепер кількість смужок виросло на одну. Героєм ігор став чеський стаєр Еміль Затопек, який завоював три золоті медалі - не без допомоги новітніх шиповок Adidas.

У тому ж році світлу голову Аді Дасслера відвідала ще одна вдала думка: а чому тільки взуття? Незабаром його фірма почала випускати спортивні сумки, прикрашені тими ж трьома смужками, а потім і смугасту спортивний одяг. Дасслер познайомився з власником великої текстильної фабрики, переконавши його кинути все, чим той займався до їхнього знайомства, і почати шити тільки для Adidas.

Успіх фірми виявився приголомшливим. Особливо після 1954 року, коли взута в бутси з трьома смужками збірна Німеччини з футболу вперше стала чемпіоном світу. Нація раділа - хай не на полях битв, а всього лише на спортивних полях, але Німеччина реабілітувала себе. Успіх розділив і Аді Дасслер. Він був присутній на вирішальних матчах у Берні і перед кожною грою особисто демонстрував переваги знімних шипів: бутси німецької збірної кожен раз спеціально пристосовувалися під конкретний грунт і погоду.

Звичайно, німці виграли чемпіонат не тільки тому, що грали в зручних і якісних бутсах. Однак саме спортивне взуття Adidas в середині минулого століття стала прикладом того, як високі технології стають справжніми співавторами спортивних рекордів - поряд з самими спортсменами.

У смугастих кросівках, бутсах та іншої професійної спортивного взуття виступали навіть спортсмени країн соцтабору - в 1972 році спеціальним рішенням Політбюро вся радянська збірна була в безальтернативном порядку взута в продукцію Adidas.

Навіть ставши визнаним світовим лідером у своєму сегменті ринку, фірма Аді Дасслера не стала публічною компанією. Її одноосібним власником і беззмінним головою залишався батько-засновник, який не тільки поодинці керував разросшимся підприємством, але і вникав буквально в кожну дрібницю.

Коли засновник фірми помер на 79-му році життя від серцевої недостатності, його вдові і п'ятьом дітям дісталася процвітаюча компанія з річним оборотом понад півмільярда доларів і обсягом виробництва понад 45 мільйонів пар взуття на рік. Асортиментна лінійка становила 150 найменувань одній тільки спортивного взуття, не рахуючи одягу та супутніх товарів. Словом, майбутнє Adidas здавалося променистим.

Однак покійний засновник сімейного бізнесу не дарма поминав до випадку «закон зебри». Незабаром після вступу в права спадщини п'ятеро нащадків Аді Дасслера теж пересварилися. Але на цей раз безболісно розділити сімейний бізнес не вдалося. За десять років безперестанної сімейної сварки діти примудрилися майже повністю розвалити батьківську фірму і врешті-решт змушені були продати її за сміховинну ціну в $ 400 млн.

Сьогодні Adidas є всього лише половиною транснаціонального концерну Adidas-Salomon AG, що об'єднує кілька відомих світових брендів (зокрема, Salomon, Mavic, Bonfire, Clichy, TaylorMade та інші).

І все-таки той же «закон зебри» обіцяє Adidas новий зліт - потрібно тільки стоїчно вичекати, поки закінчиться темна смуга. Головне, бренд як і раніше популярний і привабливий.