Що головне на початку бізнес-шляху.
Торік я гордо вирішила трохи попрацювати на себе. Заплатила за створення сайту юридичних он-лайн послуг (консультації по Інтернету), купила хостинг і села чекати замовлення.
І дочекалася. Купи листів, на тему: скажіть, куди прийти, ми прийдемо, на Вас подивимося, і якщо Ви нам підійдете, заплатимо вдвічі більше розцінок, зазначених на сайті. Тобто сайт дуже добре б спрацював, як презентаційна реклама для фірми. Але задуманий то він був для іншого: саме для заочних консультацій по Інтернету. А бажаючих скористатися такими, на жаль, не виявилося. У зв'язку з чим, гримнула я цей сайт з очей геть.
Зараз, я розумію, що треба було не віддавати гроші за сайт, хостинг і т.д., і т.п. Треба було так.
Створити безкоштовний живий журнал. У верхньому пості дати оголошення про заочних юридичних консультаціях за символічну ціну. Зареєструвати у всіляких юридичних жж-спільнотах, піаритися постами на юридичну тему, публікувати в блозі, ті ж самі статті та інформацію про себе, яка була на сайті. Вивчити попит, придбати клієнтів (якби вони з'явилися), а потім, на виручені гроші, можливо, відкрити сайт.
Аналогічну думку зустріла в блозі Марти Кетро, яка пише:
Я спочатку продала книгу, потім купила ноутбук. А, не уявляю себе великим письменником, вбухала гроші в суперсучасний ноутбук, і сиділа б з ним в кафешках із задумливим виглядом. І платила б за нього кредит на останні гроші.
Мій чоловік працював в рекламній фірмі і був вельми здивований, як просто відкрити цей бізнес. Потім, він з фірми пішов, але залишилися клієнти, які бажають, розмістити рекламу, і працівники, бажаючі її робити без посередників. І ті, й інші кинулися телефонувати моєму чоловікові з проханням за певний відсоток звести їх разом. Скільки Ви думаєте, він зробив замовлень за три місяці? Правильно, жодного. Те пронос у клієнта, то золотуха у працівника.
Фірма, в якій він працював, збанкрутувала, директор втік від кредиторів. Мій чоловік втратив поки тільки час.
Знайомий знайомої вирішив створити круту фірму і круто вийти на ринок. Орендував дорогий офіс в центрі міста, накупила купу обладнання, найняв монтажників, соціологів, маркетологів і офіс-менеджерів. І теж зараз рятується від боргів. А найбільший дохід у фірми був в останні дні перед закриттям, коли всіх «ологі» розбіглися, фірма займала закуток метр на метр, і працювали в ній дві людини. Зате були замовники і клієнти.
І я плавно веду до головного на початку бізнес-шляху, на мій дурний жіночий погляд. Спочатку попит, потім пропозицію. Спочатку клієнт, потім витрати (бажано, за рахунок клієнта).
Початкові витрати і витрати мінімізувати: ніяких шикарних офісів, телефонів з марсіанської зв'язком і купи обслуговуючих нероб.
Сиди собі вдома, перед власним комп'ютером з нормальним стільниковим телефоном і напрацьовувати клієнтську базу, вивчати попит. І тільки, отримані від клієнтів гроші, вкладати в комп'ютер і телефон трохи краще і найм робочої сили.
Спочатку попит, потім пропозиція - по-моєму головне правило на початку бізнес-шляху.
