Продаж і відносини одне і те ж. 5 доказів

Відвідавши тиждень тому тренінг продажів під назвою «Продаж неминучі», я як і раніше залишаюся під враженням одного і єдиного факту: відносини і бізнес - це практично одне і те ж.

У відносинах, як і в бізнесі, потрібно домовлятися і вибудовувати поле довіри і тільки потім, укладати «угоду».

Я вирішила привести 5 доказів того, що навички успішності в сфері продажів можна застосувати до успішності у відносинах і навпаки.

Доказ 1.

У нього «мої гроші», у неї «мій затишок, любов і тепло».

Принцип, за яким, ви отримуєте бажане. Або не одержуєте.

У вас состоиться продаж, якщо ви, перш ніж відкриєте рот, скривився гримаси або висловіть свої почуття, згадайте, що у людини перед вами - ВАШІ ГРОШІ. Іншими словами, пам'ятати потрібно, що ті, з ким ви спілкуєтеся, можуть бути вам корисні. У відносинах все теж саме. Спілкуючись з чоловіком, вкрай рекомендується пам'ятати, що у нього як «ваші гроші», так і «ваша опора» і ваша «безпека». Чоловікові ж важливо не забувати, що у жінки поруч з вами - «Ваше тепло, затишок, любов і турбота». У момент усвідомлення настільки простих речей, настає повне і адекватне прийняття іншого. Гординя, Его і амбіції відразу зникають і відносини стають більш продуктивними.

Доказ 2.

Ау! Раппорт!

Встановлення раппорта або ж іншими словами «поля довіри», без якого у Вас просто нічого не куплять, вкрай важливо для початкового етапу продажів і побудови бізнесу. Всі люди бізнесу знають, що таке довіра і скільки грошей навколо нього обертається. Так само, всі знають, що таке «втюхування товару» без раппорта і який це має фінал.

У відносинах все знову те ж саме, тільки по-іншому називається. Жодні відносини не почнуться, і не продовжуватися, якщо між вами немає довіри. У сім'ї ми видаємо довіру в кредит, віримо на слово, проявляємо любов через довіру, живемо все життя, врешті-решт разом, тому що віримо один одному і довіряємо свою безпеку.

Доказ 3.

Сер, Ви мене хвилюєтеся !!

Проявляємо інтерес до клієнта як до людини, а не як до мішка з грошима. У продажах для того, щоб справити угоду, потрібно спочатку познайомитися з клієнтом, якому Ви плануєте щось продати, зібрати інформацію про нього, зацікавитися особистістю, яка знаходитися перед Вами. Інакше справи не буде. Усім під одну «гребінку» не вийти «втюхати» потрібне. Ми тоді, і тільки тоді, відчуваємо інтерес до себе і бачимо свою цінність. Це найголовніше - знати, що ми важливі !!

Будь-які наші тривалі зв'язки і щасливі союзи побудовані на взаємному інтересі до один одного. Куди ж без нього. Проходить час, проходять теми для розмови, стосунки знаходжу форму звички і ... і все! Кінець! Кінець, якщо Ви не розвиваєтеся і не бачите, щось нове один в одному. Без інтересу розмова далі не піде.

Доказ 4.

«А ось, що в мене є!»

Якщо ми хочемо щось отримати від Партнера або зробити так, щоб він нас послухав і зробив, як нам завгодно потрібно пройти попередні етапи і тільки тоді «презентувати» свою ідею. У цьому випадку є велика ймовірність того, що Вас почують і «куплять» вашу ідею або ваші очікування, будь-то нова шубка, новий борщ, прибрані речі або новий спосіб «поговори зі мною».

Хто продає, той знає про що я говорю. Та й ті, хто хоче отримати щось від партнера, знають, що «в лоб» йти не легко.

Доказ 5.

Це тобі потрібно!

Так, і мало не забула! Вигоди і ще раз вигоди !! Дайте зрозуміти своєму коханому і улюбленою, що прийняття вашої пропозиції буде вкрай для неї / нього корисно, просто здійснитися найбільш «смачна» мрія. Намалювати «картинку майбутніх відносин» - ось у чому майстерність у відносинах, та й в продажах те ж.

Звичайно, я розписала не всі етапи як продажів, так і відносин, і не всі бізнес стратегії, але для початку це МЕГА дієві практичні навички! Якщо у вас в голові витає питання: "як зберегти сім'ю?» І «як поліпшити відносини в родині?«, То це практичний відповідь для різних етапів вашого життя.

Пробуйте! І пишіть відгуки, мені це важливо і Вам це важливо, тому що пропускаючи через себе, ми засвоюємо 80% інформації ,, яка в даному випадку дозволить нам отримувати бажану «прибуток» у відносинах.