5 Помилок, які роблять новачки в традиційному мережевому бізнесі.
Здрастуй, шановний читачу!
Сьогодні ми поговоримо про те:
- Які основні помилки робить новачок в традиційному мережевому бізнесі і чому так швидко йде з бізнесу, навіть не зрозумівши як треба будувати бізнес і свою команду;
- Які дії необхідно прийняти, щоб новачок не вийшов з бізнесу, а навпаки, почав швидко розвивати його;
Давайте згадаємо, для початку, як дізнається новачок про бізнес млм, основні кроки:
1. Ви запрошуєте його на зустріч, де Ви або Ваш спонсор може ознайомити його з інформацією про вашу компанію (продукції) та про маркетинг плані;
2. Новачок потрапляє на встречу;
3. Новачок прослухав інформацію, чекаємо від нього реакцію;
4. Вводимо його в бізнес-
5. Пускаємо у «вільне плавання».
Тепер розберемо 5 пунктів більш докладно і опишемо основні помилки, які роблять малодосвідчені мережевики:
• Отже, як Ви запрошуєте на зустріч «новачки»?
- Добре, якщо Ви взагалі запрошуєте на зустріч, яку може провести спочатку для Вас спонсор.
Але ні, Ви ж «промотівіровать» більш досвідченим спонсором, весь такий одухотворений цієї ідей біжите розповідати своїм знайомим, тим самим отримуючи «ляпаси» від них. Що згодом підриває Вашу мотивацію і взагалі поняття про те: «А чи то це справа, якою я готовий займатися все своє життя? Я вже зганьбився перед усіма своїми знайомими? Мене послали до біса ... і т.д. »
І тут виростає брила «СТРАХУ» перед тим, щоб цю можливість надати іншим. І поступово Ви розумієте, що це не для мене, не можу я подолати ці страхи, куди я поліз ... Треба закінчувати поки всі мої друзі не відвернулися від мене.
- Вам попався більш досвідчений спонсор і він встиг Вас попередити, що не треба нестися і передавати цю ідею всім своїм знайомим, давай для початку ти збереш 10-15 чоловік у себе вдома і я проведу зустріч.
Добре, якщо спонсор пояснив Вам, як запрошувати людей на зустріч, але в більшості випадків, це відбувається так: «ну, дивись, ось прочитай цю книгу, там є основні моменти як запрошувати. І ось деякі поради тобі як запрошувати: Не можна говорити, що це бізнес мережевого маркетингу і взагалі не треба говорити назву компанії ».
А тепер давайте, уявимо, як почуває себе людина, якій Ви телефонуєте і нічого не говорите. Добре, якщо у Вас відмінна репутація та Ваш друг цінує Вас і він прийде на зустріч без зайвих питань, але якщо ні? ...
Ви телефонуєте своєму другові, він був зайнятий якоюсь справою і починаєте йому «гнати хвилю».
«Слухай, Колян, у мене до тебе справа цікава. Приходь сьогодні до мене додому, я тобі розповім ».
Колян в подиві, яка справа у Вас може бути до нього і чому він повинен витратити свій час щоб прийти. Він починає ставити купу питань: «що за справу? Навіщо йти?
Чому саме в 19.00, а не о 20.00? давай ти мені по телефону розкажеш в двох словах, про що мова і так далі ». Ви, як новачок навіть поняття не маєте, що йому відповісти. У кращому випадку, якщо Ваш знайомий не захоче прийти, тому що Ви йому нічого не кажіть, а в гіршому «пошле Вас лісом». Тому що це повна маячня: йди туди не знаю куди, я тобі розповім те, не знаю що.
• Є третій варіант, коли Ви все-таки зацікавили свого друга і він прийшов. Але що він бачить?
Сидить багато народу, всі незнайомі і все в такому ж подиві, що тут буде відбуватися. Та ще стоїть якийсь (а) -то дядько (тітка) біля дошки з триногою. Ваш друг відчуває себе не комфортно, тому що він не знає нікого і не розуміє, навіщо він взагалі тут сидить і про що піде мова.
• І тут, Ви встаєте, уявляєте свого спонсора, і починається двогодинне представлення маркетинг плану, розповідь про компанію та показ продукції.
Що кандидат відчуває в цей момент?
Боже, що за «хрень» мені тут розповідають? Витратили 2:00 мого часу, краще б я улюблений серіал подивився і погуляв зі своєю собачкою або в інеті в однокласниках посидів і т.д.
Добре, якщо Ваш друг (знайомий) дипломат і він дипломатично Вам скаже, що або це не для нього, або скаже все класно, але ... І тут Ви можете в будь-якій книзі прочитати основні «відмовки» кандидатів.
Але, що якщо Ваш друг далеко не дипломат? Ви почуєте багато негативу про мережевий маркетинг і про Вас зокрема, тому що Ви зайнялися цією «хренью». А ще краще, що найбільше мені подобається, найвірніші і найкращі друзі починають тебе витягувати звідти, кажучи: «Слухай друг, куди ти вляпався? Але нічого, я допоможу тобі, я витягну тебе з цієї «секти».
Що Ви відчуваєте в цей момент?
Боже, мені ж подобається ця справа, мої друзі мене не розуміють, я втрачаю їх. А може вони праві? І це дійсно «хрень»? А якщо ні? І це справа всього мого життя? Треба буде ще кілька зустрічей провести.
І ці зустрічі закінчуються тим же самим, що остаточно Вас підтверджує, що цей бізнес не для Вас.
• Є варіант, коли все-таки Ви знаходите знайомого, якому сподобався бізнес і який готовий до нього вступити.
Ура! Ви думаєте про себе! Ваш емоційний стан підвищилося, життя налагоджується. Ви підписуєте свого новачка і він вступає в бізнес, не розуміючи як у ньому діяти і починає повторювати все ті ж помилки, що Ви і так Ваш бізнес, не встигнувши розростаючись, починає звалитися на очах. І Ви розумієте, дійсно, це бізнес не для мене.
Отже, давайте підсумуємо основні помилки:
1. Неправильне запрошення кандидата на встречу;
2. Неправильна подача інформації про мережевий маркетинг - витрачаємо більше двох годин часу;
3. Чекаємо реакції новічка;
4. Неправильний введення в бізнес-
5. Відпускаємо у «вільне плавання».
Давайте тепер розберемо, як цих помилок уникнути і вибудувати багаторівневу міцну структуру.
1. Навіщо Ви запрошуєте всіх підряд і спочатку витрачаєте час не на свою «цільову аудиторію»?
Ваша першочергова задача визначити свою «цільову аудиторію, тобто тих, кого Ви хочете бачити в своїй команді, з ким хочете саме Ви будувати бізнес. Хто ці люди? Чим вони займаються? Що читають? Чого хочуть від життя? І чим Вашу пропозицію може бути корисно для них?
Можливо, людину влаштовує його робота і він все життя готовий пропрацювати на ній. Навіщо Вам спонсорувати таку людину? Навіщо витрачати свій дорогоцінний час?
Визначте потреби людини, його цілі, чи хоче він змінювати своє життя або його все влаштовує. Якщо його все влаштовує, це не Ваш кандидат. А якщо ви чуєте «як я втомився від вказівок начальника або як мене дістав цей колектив на роботі, або господи як набридло ходити на цю« нецікаву роботу », чи це підприємець, якого вже бізнес почав« мати »і у нього немає часу на сім'ю ит.д ».
Категорія людей з проблемами може бути різна.
Визначивши потреби і проблеми кандидатів, тим самим Ви скорочуєте час на те, що спонсоруєте не своє «цільову аудиторію». Як результат, Ви пропозицію будете вже робити тій людині, якій це дійсно треба.
І навіть, якщо і буде відмова, він не буде виглядати як те, що ви йому нав'язали. Просто це не зовсім ту справу, якою він хотів займатися, але все-одно, він подякує Вам за пропозицію. Ви відчуєте зовсім іншу реакцію вашого знайомого.
1. Отже, Ви запрошуєте на зустріч уже зацікавлених людей, що значно підвищує ефективність того, що кандидат стане партнером, тому що він, можливо, якраз шукав «як змінити своє життя».
Тут ви їм починаєте розповідати про компанію, про те, що таке млм про продукцію більше двох годин, здійснюючи тим самим чергову помилку. Так як кандидату, якщо і сподобається Ваша пропозиція, то він зрозуміє, що у нього немає стільки часу, щоб проводити презентації по 2 години, та й взагалі, чи не цікаве це заняття.
Замість того, щоб 2:00 розповідати про Вашу прекрасної компанію та продукти, дайте краще книгу, наприклад, «45-секундна презентація або уроки на серветках» і скажіть, щоб кандидат прочитав перші 4 глави цієї книги. І через два дні заберіть її в нього.
Чому саме 4 глави? - Це психологічний підхід. Якщо кандидату сказати, що прочитай всю книгу, він найвірогідніше покладе її на полицю до «кращих часів» і не прочитає. А так, він захопиться і дочитає до кінця.
Що Ви від цього здобуваєте?
- Ви не витрачаєте кілька годин на розповіді, що таке млм та інструменти самі працюють за Вас. Ви витратили кілька хвилин, щоб передати книгу, а також кілька хвилин, щоб дізнатися: Чи хочеш дізнатися про це більше?
Якщо кандидат говорить «ні», Ви прощаєтеся з ним.
Якщо кандидат говорить «так», то Ви можете йому влаштувати «рандеву», запросивши спонсора на зустріч, або, щоб зовсім не витрачати багато часу, зробіть запис конференції, де Ви розповідаєте основну концепцію бізнесу млм і про продукцію. І у Вас займе всього 30 секунд часу, щоб або відправити електронкою цей запис кандидату.
Або кілька хвилин, щоб передати йому диск.
Тим самим, кандидат розуміє, що йому самому не доведеться годинами розповідати презентації і у нього не займе багато часу на цей бізнес. А найголовніше, що йому не треба буде нав'язувати це своїм знайомим.
1. Після того як Ваш кандидат прослухав презентацію (конференцію), Ви очікуєте від нього реакції або питаєте: Ну, чого ти думаєш?
Цим питанням Ви просто ставите кандидата в «глухий кут». Тому що він можливо ще не прийняв рішення треба йому чи ні, а Ви починаєте тиснути на нього.
До цього питання треба підійти більш тонко. Вам не треба з'ясовувати у кандидата чого він думає. Вам треба запитати всього одне питання: «Побачив він для себе можливість прийти до своїх цілей за допомогою цього бізнесу?»
І тут Вам кандидат може відповісти «ні». Тоді Ви прощаєтеся з ним і не вмовляєте його. Тому що це марно. Не залишайте про себе негативних вражень.
Якщо кандидат говорить «так», але у нього є якісь сумніви.
Ось тут ви можете дозволити його сумніви, відповівши на його страхи і питання.
Якщо кандидат говорить чітке «Так, я готовий приступити до цього бізнесу», то Ви вводите його в бізнес.
1. Мабуть, 4 і 5 пункти я об'єднаю в один і розповім, як правильно вводити в бізнес і чому не можна відпускати у «вільне плавання».
Перед тим як новачок вступить в бізнес, необхідно з ним обговорити всі правила «на березі». Що від нього знадобиться для бізнесу, які кошти потрібні. Дати зрозуміти, що бізнес він не побудує, якщо не буде читати книги, або не їздитиме на семінари. Тільки після того як Ви обговоріть всі ці правила, тоді можна, щоб він вступав у бізнес.
Коли новачок вступив в бізнес, необхідно йому в першу чергу надати підтримку. Адже саме про неї Ви говорите на своїх презентаціях, що ми команда, що ти тут він не один. А по факту, виявляється, що новачок начебто готовий діяти, але не знає, що йому робити. Тобто навчити його, що і як йому треба робити по кроках. Не треба новачка накидати купою інформацією: почитай те, почитай це. Це збиває його з пантелику і він не розуміє, що йому треба в першу чергу робити.
Кожен день даєте йому конкретні завдання, ставите разом плани на місяць, на день і повідомляєте, які конкретні дії повинен зробити за день Ваш новачок. І обов'язково питаєте у нього, що було зроблено, які виникли труднощі. Тобто проводите аналіз дій за день і аналізуєте результати.
З новачком необхідно спілкуватися щодня, щоб він відчував підтримку і задавав питання, які йому не зрозумілі. Для цього ви спонсор і є, щоб передати ті знання і досвід, які Ви вже накопичили.
На сьогодні, у мене все. В інших статтях, я більш докладно зупинюся на основних діях і інструментах, які потрібні для ефективної побудови бізнесу «по гарячих контактам» і в інтернеті.
