Чому так складно

Як я вже говорив, про компанію можна багато чого сказати, якщо знати, хоча б приблизно, з яким коефіцієнтом прибутковості вона працює. Наприклад, цим можна пояснити, чому більшості компаній, що виробляють продукти з відкритим кодом, доводиться нелегко.

Фанатики можуть без кінця сперечатися, чи можна заробити на продуктах з відкритим кодом чи ні. Зрозуміло, це можливо, і тому є чимало вражаючих прикладів. Однак, як я вже писав місяць тому, це не та ситуація, в якій може допомогти типове «чорно-біле» мислення, властиве програмістам.

Неправильно ставити питання: «А чи можна взагалі побудувати бізнес на продуктах з відкритим кодом?» Треба запитувати: «Легше чи важче будувати бізнес таким чином?» Якщо дивитися строго з фінансової точки зору, така бізнес-модель все ускладнює.

Продукт з відкритим кодом є споживчим товаром. Верещить Linux, яку пропонує ваша компанія, мало чим відрізняється від тієї, яку пропоную я. І якщо ви спробуєте запросити за неї дуже багато, я тут же запропоную нижчу ціну, і люди почнуть брати Linux у мене. Компанії, що виробляють продукти з відкритим кодом, працюють з низьким коефіцієнтом прибутковості.

Це не означає, що модель бізнесу, побудованого на продуктах з відкритим кодом, не працює. Однак, що б не говорили, з двох компаній з однаковими ризиками та експлуатаційними витратами складніше поставити на ноги ту, яка працює з низьким коефіцієнтом прибутковості.