Навіщо вкладати гроші в платіжні термінали?

Одного молодого чоловіка восьми років якось запитали, ким він хоче бути. «Банкоматом, - серйозно відповів той і аргументував: - Щоб у мене завжди були гроші!»

Посміхнулися? А потім в голову відразу полізли «дорослі» думки - адже гроші не свої, а банку, та й частіше доводиться їх віддавати ... Адже ідея-то ділова і, найголовніше, небанальна!

Починаючи свою справу, багато хто, як не дивно, прагнуть наслідувати приклад своїх же конкурентів. Маючи невеликий стартовий капітал, вони не вирішуються експериментувати. І програють. Їх пропозиція просто губиться серед безлічі аналогічних. А адже успішний бізнес повинен мати свої відмінні риси, інакше він не зможе витримати наполегливих атак конкурентів ...

Зрозуміло, 100% -ва вивченість ринку і його потенціалів - не більше ніж ілюзія. Суспільство не стоїть на місці і там, де, здавалося б, нема чому вже з'являтися, раптом виникає несподіване нововведення, яке породжує нові перспективи.

Так сталося і з системою прийому платежів через платіжні термінали. Існує досить велика мережа банків, які приймають платежі, пересічні громадяни більш-менш звикли заходити до найближчого відділення банку і оплачувати рахунки. Потім з'явилися банкомати, і населення поступово привчилося користуватися ними для отримання зарплат, стипендій, пенсій ...

Отже, за зарплатою в черзі вже давно ніхто не стоїть. Наступний крок - скорочення черг у банку по внесенню платежів ... І якщо банкомат асоціюється насамперед з видачею грошей, про що ми говорили на самому початку, то у нього повинна бути якась альтернатива! Цією альтернативою є платіжні термінали, які стягують належне з населення. Саме таким ось апаратом і волів би стати кмітливий хлопчина ...

Але якщо він дбав виключно про себе, то платіжний термінал покликаний полегшити життя не тільки співробітникам банку, але і тим, хто платежі вносить. Погодьтеся, куди простіше натиснути пару кнопок, ніж вистояти кілька годин у черзі в банку! Стало бути, це перспективний нововведення буде залучати все більше і більше вдячних клієнтів, послуга затребувана, і, отже, такий вид бізнесу потребує розширення. Публіку завжди привертає щось особливе. І саме незначне перевага може забезпечити підприємцю, починаючому навіть з невеликим капіталом, лідерство в своєму районі, місті і навіть галузі.

З чого почати?

Чим би ви не починали займатися, без побудови стратегії не обійтися. Визначте, яка перед вами мета (надати свої послуги якомога більшій кількості клієнтів, збільшити продажі, знизити залежність покупців від торгового персоналу або поліпшити комунікації). Продумайте, як кіоск самообслуговування допоможе в її реалізації. Розробіть концепцію бізнесу і почніть складати план розвитку, виходячи, звичайно, з наявних у вас коштів.

Що почім?

Припустимо, Ваш початковий капітал становить 10000 у.о. Середня вартість платіжного терміналу становить близько 2000 у.о. На ці гроші краще купити 5 терміналів, ніж узяти в оренду 10-20. Чим більше терміналів, тим більшою поспіху їх доведеться розставляти, можливо, навіть не врахувавши особливостей наміченого місця розташування. В результаті термінали будуть простоювати, а орендна плата - рости. Платіжні термінали можна придбати і в лізинг.

Ваша бізнес-стратегія визначить спектр послуг, що надаються клієнтам. Це може бути внесення платежів за комунальні послуги, оплата мобільного зв'язку, замовлення квитків на різні види транспорту - або ж всі разом. Від цього залежить тип кіоску і їх кількість в мережі, а вже колірне рішення ви виберете самі.

Суттєвим моментом при організації бізнесу в сфері платіжних терміналів є правильний вибір місця для розміщення такого кіоску самообслуговування. Найбільш вигідними вважаються місця з високою прохідністю, тобто з великим скупченням людей. Такими, наприклад, є супермаркети, метро, вокзали, кафе, банки, університети та медичні т.п.

Установка платіжного термінала не вимагає високих витрат. Все, що необхідно, - це точка розмірами 1 кв. метр, 1 електрична розетка на 220В із заземленням, підключення послуги GPRS, доступ до Інтернету.

А скільки вийде?

На своєму терміналі ви можете встановити будь-який відсоток комісії з кожного проведеного платежу (рекомендовані 1,5-3%). Таким чином, Ви отримуєте дохід від суми проведених платежів і винагороду від операторів, на користь яких приймаються платежі. Іншими словами, за результатами місяця Ви отримуєте додаткову винагороду від організатора платіжної системи - до 3% з обороту.

Тут виникає питання: а коли ж справа почне приносити прибуток? Фахівці стверджують, що терміни окупності платіжних терміналів становлять від 3 до 6 місяців.

Хто, де, коли?

У Києві та інших великих містах України через платіжні термінали можна здійснити оплату послуг стільникового зв'язку та Інтернету. Поки пропоновані послуги на цьому обмежуються.

За проведеними спостереженнями, великого ажіотажу навколо знову з'явилася послуги поки не спостерігається. За одну годину спостережень скористалися платіжним терміналом в досить жвавому місці 32 людини. Практично всі вони - молоді люди, віком від 16 до 22 років. Які загальні висновки можна зробити з вищесказаного?

1. Пропонована послуга на ринку України практично ніяк, ні іміджево, ні інформаційно не просувається.

2. Пропонована послуга на ринку України затребувана.

3. Потенціал у даного напрямку величезний - адже навіть при повній відсутності інформаційної підтримки та реклами, послугою охоче користуються!

Отже, очевидно, що бізнес у сфері платіжних терміналів потребує розширення і заповзятливих людей. За порадами щодо організації бізнесу, а також за обладнанням для успішного ведення справи звертайтеся в компанію «Newest Global Technology»Яка в 2007 році активно завойовує ринки СНД, наприклад український ринок. За 2 місяці 2007 року були відкриті представництва в Києві, Харкові, Дніпропетровську.

А переконатися в перспективності цього виду бізнесу кращого всього Ви зможете не в теорії, а на практиці!