Як заробити, маючи в розпорядженні всього п'ять доларів і дві години часу?
Саме таке завдання давала Тіна Силіг своїм студентам в Стенфордському університеті. Кожна з чотирнадцяти команд отримала конверт з 5 доларами «стартового капіталу» і дві години часу. По завершенні завдання у кожної команди було три хвилини на презентацію свого рішення.
Що б зробили ви, опинившись на місці цих студентів?
Нерідкі пропозиції про відкриття імпровізованій автомийки або лотка з продажу прохолодних напоїв - в цих випадках 5 доларів використовувалися б для закупівлі матеріалів і продуктів для початку роботи. Цілком гідні варіанти для тих, хто хотів би трохи заробити за кілька годин. Однак більшість студентів в кінцевому рахунку знаходили спосіб вийти за рамки стандартів. Вони піддали сумніву величезна кількість традиційних рішень і змогли реалізувати масу можливостей для створення максимальної цінності в заданих умовах.
Виграли команди змогли виручити до 600 доларів, а середній повернення на інвестиції в розмірі 5 доларів склав 4000 відсотків!
Як же їм це вдалося? Ось карта: команди, які заробили найбільше грошей, взагалі не користувалися стартовими 5 доларами. Вони зрозуміли, що ця сума, по суті, ніяк їм не допоможе, і вирішили подивитися на проблему ширше: «Що якщо ми почнемо з повного нуля?»
Одна група звернула увагу на проблему, притаманну безлічі студентських містечок - довгі черги перед популярними ресторанчиками суботнім вечором, і вирішила допомогти людям, які не хотіли чекати. Члени команди бронювали по кілька столиків у ресторанах. З настанням призначеного часу вони за 20 доларів продавали право на вхід в ресторан бажаючим негайно туди потрапити.
Інша команда поступила ще простіше. Вони поставили перед будівлею студентського союзу спеціальну стійку і взялися безкоштовно вимірювати тиск у велосипедних шинах. Обслуговув кількох перших клієнтів, команда зрозуміла, що велосипедисти були неймовірно їм вдячні. Незважаючи на можливість безкоштовної підкачки і на простоту цієї операції, нова послуга здалась клієнтам зручною і цінною. По суті, вже через годину після початку роботи команда перестала брати фіксовану плату і просила замість цього заплатити суму, яку клієнт порахував би доречною. Прибуток тут же виросла у декілька разів.
Кожен з цих проектів приніс командам по кілька сотень доларів, і це неабияк вразило інших. Однак одній команді вдалося заробити цілих 650 доларів: вони змогли подивитися на наявні в їх розпорядженні ресурси під зовсім іншим кутом зору. Ці студенти визначили, що найцінніший їхній ресурс - це не 5 доларів і не дві години часу, а три хвилини презентації в понеділок, і вирішили продати цей час однієї компанії, яка хотіла запросити на роботу студентів. Вони створили трихвилинний рекламний ролик цієї компанії і показали його студентам замість розповіді про свої дії на попередньому тижні. Це було чудовим рішенням (про який навіть не задумалися всі інші).
Протягом цілого ряду років Тіна Силіг проводила подібні експерименти. І кожен раз студенти дивували і її, і самих себе тим, як багато можна зробити навіть при обмежених ресурсах і в обмежений час. Всі ці вправи дозволяють зробити кілька висновків, які, на перший погляд, суперечать здоровому глузду.
По-перше, нас оточує безліч можливостей. У будь-якому місці і в будь-який час ви можете подивитися навколо і виявити масу проблем, що потребують вирішення.
По-друге, незалежно від масштабу проблеми для її вирішення завжди є креативні способи, навіть за умови обмеженості наявних у вашому розпорядженні ресурсів. Більшість людей сприймають проблеми як нерозв'язані і тому не бачать творчих рішень, які знаходяться у них прямо перед носом.
По-третє, ми занадто часто ставимо жорсткі рамки для проблем. Коли з'являється просте завдання, наприклад, заробити гроші за дві години, більшість людей швидко перескакує до стандартної відповідної реакції. Люди не роблять крок назад і не вивчають проблему в більш широкому контексті. Але варто зняти шори - і ви побачите цілий світ нових можливостей.
Подібні завдання входять в курс по підприємництву та інноваціям, який Тіна Силіг читає в Стенфордському університеті. Головне завдання курсу - показати студентам, що будь-яку проблему можна сприймати як можливість для застосування креативного рішення. У своїй книзі «Зроби себе сам» вона вирішила узагальнити свій унікальний досвід і поділитися техніками роботи зі студентами і призводить масу вправ на розвиток креативності та підприємницького мислення. Пройдіть ці кейси і ви самі здивуєтеся, як багато можна зробити навіть при обмежених ресурсах і в обмежений час!
