Як почати свою справу? Частина 1. П'ять простих правил

Отже, ви вважаєте, що дозріли для власного бізнесу. Або - поки так не вважаєте, але ж навіщо-то почали читати цю статтю? Значить, шанс стати бізнесменом у вас вже є. «Шлях у тисячу лі починається з одного кроку», як казав Лао Цзи. Відкривши цю статтю, ви зробили такий крок. На решту кроки - вистачить? У цій статті я розберу п'ять правил, які ви обов'язково повинні врахувати перед початком бізнесу.

Отже, з чого починається будь-який бізнес? Ні за що не вгадаєте ... З бажання, зрозуміло! Але, як відомо, диявол криється в деталях. Якщо ви хочете тільки поліпшити своє матеріальне становище, то звідси ще не випливає однозначно, що вам потрібен бізнес. Наприклад, будь-який з «човників» на ринку - бізнесмен, як і бабусі, які торгують насінням. Але одне це не робить людину багатою. З іншого боку, працюючи за наймом можна одержувати дуже хорошу зарплату. Один мій знайомий, молодий чоловік, має на місяць зарплату в 180 тисяч рублів. Та ще відрядження закордонні, дорогі готелі, службовий автомобіль ... Чи потрібен йому власний бізнес, з його головним болем і ризиками? Боюся, що ні. Спробуйте зробити кар'єру у великій корпорації. Перше правило, яке потрібно твердо запам'ятати: «Між багатством і власним бізнесом не стоїть знак рівності».

Ще не передумали? Тоді продовжимо. Існує жорстока статистика, яка стверджує, що дві третини компаній закриваються в перший рік роботи, з тих, хто залишився - за наступний рік закривається дві третини. Тобто, шанси вижити через два роки - лише у 10% фірм. Звичайно, є фірми, які відкриваються лише для того, щоб тут же закритися. Ще одна статистика: перш ніж знайти прибуткова справа, спробувати доведеться в середньому п'ять-сім разів. Будьте готові до неодноразових поразок. Гірше те, що найбільш прибуткові проекти пов'язані з неабияким ризиком. Менше ризику - менше маржа. Друге правило: «Своя справа - завжди ризик, але аж ніяк не завжди успіх».

Якщо ще не злякалися, то потрібно визначитися з проектом. Головне в проекті - ідея. Будь-який успішний бізнес - завжди ідея, що відрізняє його від інших. Звичайно, можна відкрити кіоск на зупинці і торгувати, як сотні інших, шоколадками і пивом, але так успіху в житті не досягнеш. Не можна в бізнесі йти в хвості! Якщо ви бачите інновацію, яка може принести гроші - чіпляйтеся за неї. Вивчайте її, досліджуйте! Хороший рада: інновація у вашому місті - це іноді те, що в іншому місті - вже давно відома справа. Майже все нове - це забуте старе (або просто маловідоме). Вивчайте бізнес в інших містах (країнах), особливу увагу приділяйте тому, що у вашому місті ще немає. Це навіть простіше, адже ідея вже довела право на існування. Немає цікавої ідеї - навіть і не лізьте. Ідейні конкуренти вас просто з'їдять. Третє правило: «Успішний бізнес - завжди інновація!»

Якщо ви думаєте, що я вас відмовляю, то вважаєте так даремно. Подслащен пілюлю. Є думка, що для своєї справи завжди потрібен хороший стартовий капітал. У більшості випадків це не так. Якщо, звичайно, ви хочете відкрити ресторан - так, гроші потрібні й чималі. Але починати з ресторану я б вам не порадив. Більшість же всесвітньо відомих бізнесів стартувало буквально з копійок. Приклади: Microsoft, Macintosh, Coca-Cola, Kodak, Google і безліч інших. Якщо ви починаєте правильний бізнес, то він починає досить скоро годувати себе сам. Ваше завдання - протриматися невеликий період часу, місяці два-три, на голодному пайку. Як правило, через квартал вже буде відомо, чи є перспектива, і чи варто продовжувати справу, або треба його прикривати. Четверте правило: «Для стартового бізнесу грошей потрібно мінімально, вкладених зусиль - максимально».

Ну, якщо обставини склалися таким чином, що гроші вам потрібні - їх завжди можна знайти. Стандартна схема пошуку - FFF (Family, friends, fools), то є родичі, друзі або дурні. Останніх у нас в країні величезна кількість, не вірите - запитайте у Мавроді. Якщо ніхто з FFF не клюнув, може бути, ви помиляєтесь? Якщо друзі не хочуть просто позичити грошей - запропонуйте їм спільну справу. Якщо і так теж не вийшло, я б на вашому місці задумався про те, чи потрібен вам бізнес взагалі. Але, винятки бувають. Якщо вважаєте себе генієм - візьміть в банку кредит, зараз це простіше простого. Тільки кредит потрібно брати правильний. Це означає, що платити ви повинні не аннуітентно (помісячно), а в кінці періоду. Помісячно платяться лише відсотки, причому ефективна ставка не повинна бути вище 20%. Такі кредити є (хоча взяти їх непросто), запитуйте в банках. Можна ще виграти міський або регіональний конкурс і отримати солідний транш від влади. Але тут потрібно вміння писати бізнес-плани, а воно не кожному під силу. Можна прийти просто до багатого підприємцю з ідеєю інвестування, у мене знайомий так отримав купу грошей і успішно працює другий рік. Хоча ідею вашу можуть і перехопити, я попереджав про ризик - пам'ятаєте? П'яте правило: «Якщо гроші на бізнес потрібні - вони обов'язково знайдуться!»

Все, що ви прочитали, має допомогти вам просто визначитися, чи варто лізти в бізнес. Зрозуміло, що це лірика, але лірика необхідна. Свого часу мене теж мучили сумніви, і я зробив свій вибір. Пішов з хорошої зарплати в невідомість ринку. Але - вийшло! Не відразу, звичайно, перші три проекти довелося закрити або залишити до кращих часів. Але знаю одне, тепер робота за наймом - не для мене. Навіть за великі гроші.

І, нарешті, найголовніше ... Удачі вам у бізнесі!

Частина 2. Фабрика ідей