Як почати свою справу? Частина 2. Фабрика ідей

У першій частині статті «Як почати свою справу?»Я говорив про п'ять простих правилах, які допомагають вирішити, чи потрібен вам власний бізнес. Найважливіше в бізнесі - це завжди ідея, інновація. Як і де знайти бізнес-ідею, про це ми поговоримо в цей раз.

Ідея в бізнесі, це зовсім не те саме, що, наприклад ідея в філософії. Бізнес-ідея - це напрямок руху. Наприкінці цього напрямку повинно гордовито підніматися те, що називається «Місія фірми». Скажімо, ідея Генрі Форда про конвеєрі і місія «Кожному американцю - особистий автомобіль». Ідея Дж.Істмана (Кодак) про суху фотопластини і місія «Фотографія - доступна всім». Чим вище і благородніше місія фірми - тим більше шансів на досягнення успіху в довгостроковій перспективі.

Як знайти ідею? Досить просто. Бізнес-ідея завжди пов'язана з якоюсь проблемою і є рішенням для неї. А місія - ідеальне (глобальне) рішення даної проблеми. Тобто: спочатку знайдіть проблему у людей, допоможіть їм її вирішити - вони вам за це заплатять. Ось суть взагалі будь-якого бізнесу в одному реченні.

Іноді «бізнесмени» самі і створюють проблему, а потім послужливо готові надати допомогу (рекет, наприклад). Іноді вам пропонують помилкове рішення проблеми. Типовий приклад - деякі шампуні від лупи. Відомо, що лупа - це симптом грибкового захворювання. Замість лікування пропонується кожен день використовувати шампуні з отшелушивающим ефектом. Перестав використовувати шампунь - лупа з'явилася знову. Клієнт, що називається, «на голці». Так чи інакше, правильна послідовність виглядає так: проблема - ідея рішення - план реалізації - реалізація рішення.

Знайти проблему вже куди простіше, ніж ідею. Проблеми - вони на поверхні. Невирішені проблеми (типу ліки від СНІДу) знайти просто, але рішення - складно. Якщо знайдете рішення такої проблеми - казково розбагатієте! Але можна і по-іншому. У наш божевільний століття досить запропонувати вирішення проблеми «з економією»Порівняно з уже наявними на ринку рішеннями. Економією часу, грошей, нервів, зусиль ... За економію ресурсів - люди вам заплатять. Мережа бістро, платіжні автомати, доставка всього-всього на будинок, замовлення всього-всього по телефону-Інтернету - бізнеси на економії часу. Time is money, як говориться. Знижки, розпродажі, дисконтні системи - економія грошей. Адвокатські контори, страховий бізнес, податковий консалтинг - економія нервів.

Хорошим інструментом є піраміда потреб А. Маслоу. У піраміді построчно визначені потреби людей, або, іншими словами, їх нагальні проблеми. Використовуємо ми цю піраміду досить оригінально: висота рядка в піраміді - це середній дохід від одного клієнта, ширина рядка - обсяг ринку (кількість потенційних клієнтів). Мова йде про приблизний процентному співвідношенні. Якщо ваш бізнес експлуатує саму нижню сходинку потреб (фізіологічні: їжа, сон, секс, одяг, тощо) - ви можете розраховувати на широкий ринок, але відносно невеликі націнки, адже і конкурентів багато. А ось у верхній частині піраміди (самовираження) бізнес ще тільки-тільки народжується. Приклад: дивилися фільм «Давайте потанцюємо» з Річардом Гіром? Чи багато у нас подібних клубів, де вчать танцювати, співати, малювати не дітей, а дорослих? Потреба в самовираженні є у всіх. Якщо ваш бізнес захоплює два рядки піраміди і більше - ви можете розраховувати на стійкі прибутку.

Відразу хочу розчарувати, навіть сама чудова ідея ще не гарантує успішності бізнесу. Вся справа в реалізації. По-перше, деякі чудові ідеї реалізувати не можна через дорожнечу, деякі - з причини того, що це комусь впливовому не сподобається (читай - якщо він на цьому сам «гріється»), деякі - просто тому, що не в той час і не в тому місці ви їх втілюєте. Або - просто не так. За останні п'ять років я з двоїстим почуттям спостерігаю, як два десятки моїх ідей були втілені кимось і досить вдало. Чому не мною? Не було грошей, часу, бажання, а у кого-то все це знайшлося. У Рунеті, до речі, є ряд сайтів, які битком набиті саме ідеями з прикладами реалізації. Шукайте і знайдете.

На закуску цікаві напрями, на які варто звернути увагу:

Вендінг (торговельні та платіжні автомати), чим вище оренда та з / п в вашому регіоні - тим цей бізнес цікавіше. Це сучасний і швидко зростаючий сектор.

Некомерційні організації (спортивні клуби, різні гуртки за інтересами тощо, хоча організації некомерційні - заробляти на них можна дуже добре).

Бізнес на будь-яких дрібних побутових послугах. Або на тих, хто такі послуги надає. Фірма «Чоловік на годину» - хороший приклад.

Будь-які види бізнесу, пов'язані з обробкою інформації. Довідкові служби з доступом по телефону / Інтернету. Консалтинг всіх видів (податковий, економічний, юридичний, психотерапевтичний). Інформація завжди коштує дорого.

Сезонний бізнес. Виготовлення подарунків з цукерок до Нового року легко приносить 100 тис. Рублів на місяць, влітку продаж морозива і прохолодних напоїв в потрібних місцях (пляжі, парки) - 150% прибутку і більше.

Релігійні організації. О, ці заробляють просто величезні гроші! Організуйте свою секту, якщо не боїтеся Страшного суду. Це жарт.

Інтернет-проекти. Інтернет - відмінна майданчик для старту! Сайт «Школа Життя» - чим не приклад? У США сім років тому був просто шалений злет «доткомів»! Правда, криза пережили далеко не всі, але я сподіваюся, ви не забули формулу виживання бізнесу? Тільки 10% фірм існують через два роки після старту.

Отже, ви побачили проблему, готові запропонувати оригінальне рішення. Як зрозуміти, чи знайде ця ідея свого покупця? Потрібно скласти бізнес-план! На етапі бізнес-плану багато ідей відкидаються, як реалізовуються або малоприбуткові. Але це вже тема наступної частини.

Будьте винахідливі! І удачі вам у бізнесі!

Частина 1. П'ять простих правил