Чому, коли немає оригінальної бізнес-ідеї - немає грошей? У потрібній кількості.
Скажіть, Ви ніколи не спостерігали, як більшість бізнесменів ведуть свій бізнес? Бізнес-ідея багатьох бізнесів (переважної більшості), на жаль, полягає в одному - повторити успіх конкурента.
Тільки, ось, чужий успіх, зазвичай чомусь не повторюється. Треба йти своїм шляхом, а це так важко, незвично і ... страшно. Ось і копіюється продукт (продукти) або послуга (послуги) конкурента, додається щось своє, щоб просто утриматися на плаву. Або не втриматися ...
Ось що говорить Даг Холл (незалежний маркетинг-консультант таких фірм, як «Кока-кола», «Найк» та багатьох інших) про товари, позбавлених оригінальної бізнес-ідеї.
«Мені завжди боляче бачити нові розробки, які позбавлені оригінальності, закінченості, цілісності ... На полицях супермаркетів порошиться так само безліч продуктів, які не виправдали свою ідею, для реалізації якої вони і були створені. Мені боляче на це дивитися ...
Аналіз, проведений незалежною службою дослідження ринку «АКУПОЛЛ» і ряд академічних досліджень показують, наскільки важлива цільна, оригінальна ідея: тобто, як важливо поєднання чудової розробки і вдалого ринкового підходу.
Видатний продукт + Видатна ринкова ідея = 90% успіху
Видатний продукт + Огидна ринкова ідея = 10% успіху
Огидний продукт + Видатна ринкова ідея = 5% успіху »
Джерело. Книга «Будь першим.» Д. Холл. М. Віче, 1996 - 448 с.
Цей рейтинг показує, що навіть найогидніший продукт можна продати за допомогою видатної бізнес-ідеї. Правда, зусиль знадобиться в 18 (90/5) разів більше, ніж на просування видатного продукту за допомогою видатної ідеї. Але, я думаю, мало хто буде робити спеціально неякісні продукти. Зверніть увагу на другий рядок рейтингу - неправильна ринкова ідея губить сам сенс створення видатного продукту, так як ринкова прибуток всього в два рази вище, ніж конкуруючого з ним огидного продукту (який просувають за допомогою видатної ідеї). Витрати ж на виробництво видатного продукту більше звичайно не в два рази ...
Білл Гейтс, Френк Вулфорд, Семюел Кольт та ін., Всі ці люди стали багатими, вірніше найбагатшими людьми в результаті реалізації однієї єдиної ідеї.
Білл Гейтс зробив комп'ютери дійсно персональними за допомогою дискової операційної системи.
Френк Вулфорд придумав цінники і супермаркети.
Семюел Кольт дав світові скорострільний і швидко перезаряджається револьвер.
І протчая, протчая, протчая.
Навіть просте перерахування відомих особистостей, що стали казково багатими в результаті реалізації однієї-єдиної ідеї можна дуже довго, практично до безкінечності. Скрізь там, де є просто високоприбутковий бізнес - є оригінальна бізнес-ідея чи ідеї.
Отже, пошук оригінальної бізнес-ідеї має стати сенсом Вашого бізнесу.
Маленьке уточнення ... Вашого, вже стабільно працюючого, що приносить прибуток бізнесу.
Якщо Ви будете шукати таку ідею, коли Ваш бізнес ще не приносить прибуток, то:
1. навряд чи Ви її знайдете, так як немає зворотного зв'язку зі споживачами ваших товарів і послуг;
2. навіть якщо Ви і знайдете геніальний спосіб задовольнити потреби (а саме цим і займається бізнес), Ви навряд чи зможете втілити це на практиці. Просто не вистачить ресурсів, зв'язків, практичних навичок. А ідея - річ ефімерная. Швидше за все, її втілить хтось більш практичний (хваткий, спритний, спритний ...).
Тому ідея має бути реалізована в товарах (послугах) і способі їх ринкового просування.
Отже, дуже коротко правила пошуку оригінальних бізнес-ідей.
1. Виділити час і займатися пошуком ідей регулярно.
2. Шукати, які проблеми виникають у процесі життєдіяльності людей. У наш швидкозмінних час не тільки виникають нові проблеми, але й видозмінюються старі.
3. Шукати, яких товарів і послуг Вам не вистачає. Шукати, чого не вистачає іншим. Скрізь, якими можливими способами. В роботі, вдома, на відпочинку, при пересуванні, в Інтернеті, та у всіх областях вашого життя, навіть якщо Ви в цих областях і не фахівець. Приклад - пеніцилін, як засіб «вбивання» бактерій знайшов хімік, а не медик або біолог.
4. Фіксувати всі прийшли на думку ідеї та класифікувати їх за категоріями. Ніколи не знаєш, як поведе себе сама «божевільна» ідея в з'єднанні з іншого, іноді не менш «божевільної».
5. З'єднувати і перемішувати ідеї. Не зупинятися і не відволікатися, якщо йде «потік ідей».
6. Знайшовши ідею, скласти список товарів і послуг на основі цієї ідеї. Саме вони і будуть приносити Вам гроші.
7. Постійно досліджувати ринкові можливості нових ідей, товарів, послуг. Постійно запитувати себе;
1) як знайти потенційного споживача;
2) як пояснити, що у нього є проблема;
3) які вигоди він отримає, вирішивши проблему;
4) як пояснити, що це проблема ідеально вирішувана тільки вашими засобами і що цього він не знайде ніде в іншому місці.
8. Вивчити конкурентів. Які товари та послуги вони пропонують для усунення подібних проблем і кому.
9. Скласти зразковий бізнес по реалізації товарів (послуг), порахувати витрати і доходи. Обчислити відповідь ходи конкурентів. Вони будуть зроблені обов'язково. Як тільки бізнес план прорахований, збільшити витрати вдвічі, а доходи поділити мінімум удвічі. Ну, що вийшло в «сухому залишку»?
10. Якщо є сенс діяти, починати реалізовувати ідею. Налаштуйтеся на постійну модернізацію товарів і послуг на основі надходить зворотного зв'язку.
І шукати наступні оригінальні бізнес-ідеї.
Резюме. Знайти оригінальну ідею не просто, але можливо.
Головне - генерувати якомога більше ідей і не боятися об'єднувати їх, залишаючи самі «божевільні комбінації».
Окремий, і найважчий шлях - ринкова реалізація.
Страшно, звичайно, але практика - великий вчитель.
Нічого не виходить тільки у того, хто нічого не робить.
