Шлях на економію або повний поворот кругом (Що може запропонувати управлінський консалтинг)
Які реальні шанси на виживання нашої компанії?
Поговоримо про маленьку частини з управлінського консалтингу, який може стане в нагоді в бізнесі. Проведений нами опитування показало, що керівники та власники сьогодні, як ніколи раніше, стурбовані фінансовим становищем своїх компаній, різко погіршав у зв'язку зі збитком продажів, падінням попиту на продукцію, що випускається послугу і відсутністю банківських кредитів. В якості ефективного і практично єдиного методу, за допомогою якого у компанії існує хоч якийсь шанс бути на плаву, перші особи компаній називають жорстку економію коштів і зменшення витрат. Чудово, що основний курс нашого бізнесу всього за кілька місяців змінився від «гроші повинні працювати» і «Найважливіше - збільшення і захоплення ринку за всяку ціну» до «економ на всьому» і «скорочується і ужиматься де тільки можливо», зробивши, таким чином, повний поворот кругом.
Початок кризи ховається в самій природі банківської сфери. Як тільки гроші втрачають своє початкове значення еквівалента вартості товарів і є об'єктом різних таких спекуляцій, як заборгованості під відсотки і гра на курсах валют. Як тільки серед переважної більшості бізнесменів культивується ідея «гроші роблять гроші», підміняючи собою основний принцип ринкової економіки «гроші є результатом обміну продукції або послуг, що надаються компанією», - грошові кризи як брутальний інструмент розподілу власності стають невідворотними. Саме тому, якщо ми не можемо повернути кризи, давайте глянемо, чи можемо ми побудувати бізнес таким чином, щоб він був практично невразливий для подібного роду махінацій. А також давайте глянемо, чи є спосіб в період економічної убування і загальної депресії не тільки зберегти, але і розгорнути бізнес? Іншими словами, давайте поговоримо про те, як домогтися платоспроможності, а, отже, життєздатності компанії. Або що може порадити управлінський консалтинг
Спершу давайте з'ясуємо, що ж для бізнес-консалтингу «платоспроможність». Платоспроможність - це можливість, при якому компанія заробляє грошей більше, ніж витрачає. Першим кроком на шляху до платоспроможності є розрахунок мінімального доходу, який має заробляти компанія за тиждень тільки для того, щоб хоч якось утриматися на плаву. Цей дохід являє собою суму обов'язкових розтрат, які компанія просто не може не виплатити. Даний мінімальний дохід називається «точкою беззбитковості».
Чудово, що більша кількість власників і менеджерів бізнесів не мають уявлення про реальну величиною «точки беззбитковості», і схильні бути сильно оптимістичними відносно цієї величини. Коли наша компанія впроваджує систему фінансового планування, у багатьох власників і топів «відкриваються очі», так як з'ясовується, що більшу частину часу їх бізнес був неприбутковим, і фінансова криза тут не причому.
Але повернемося до проблеми економії. Як це не дивно звучить, але для того, щоб по-справжньому заощадити, необхідно ... збільшити розтрати ..., але увагу: розширити НЕ фактичні витрати, а збільшити потребу компанії. Так, необхідно сформувати «резервний фонд», виділивши для цього певний розрахунковий рахунок, а потім щотижня відраховувати на цей рахунок обов'язковий відсоток від тижневого доходу бізнесу. При цьому відрахування в резервний фонд потрібно «замаскувати» під обов'язковий першорядний платіж, створивши тим самим у ТОП-складу бізнесу ідею, що точка беззбитковості знаходиться набагато вище, ніж вона є насправді. Таким чином, топ-складу підводиться до того, що для компанії потрібен мінімальний дохід, що забезпечує її виживання, який насправді багато вище реальної точки беззбитковості. Цей завищений дохід встановлюється мінімально потрібною, тобто таким, без якого виживання стає неможливим. А далі у відповідність з вищеописаним законом, бізнес починає заробляти грошей рівно стільки, скільки потрібно, щоб покрити ці «обов'язкові витрати». Тільки зараз частина доходу відкладається в резервні фонд про які знає тільки власник Ось такий фокус!
Присутність відкладених коштів забезпечує життєздатність компанії, роблячи її практично невразливою для всякого роду криз, оскільки зайві кошти - це та «жировий прошарок», яка дозволяє компанії виживати без яких би то не було зовнішніх фінансових видів.
