Як продати свій автомобіль? Частина 1
Судячи по кілометражу автомобільних пробок, таке диво техніки є у багатьох. Але під місяцем ніщо не вічне, і рано чи пізно доводиться зі своїм авто прощатися. Для цього є кілька основних шляхів, кожен з яких має свої переваги і недоліки.
1. Утилізація. Якщо авто не так на ходу, і просити грошей за купу металу соромно, то існують спеціальні процедури. Стираються номери з номерних агрегатів - і далі шлях на брухт. Правда, процедура ця платна. Так що реально частіше автомобіль продають по звичайній угоді, але просто з низькою ціною за те, що вона годиться тільки для розбирання на запчастини.
2. Продаж знайомим. Якщо є знайомі, яким потрібен саме такий авто і саме в цей час, питання може бути тільки з ціною або взаємозаліком в інших справах.
3. Програми trade-in в офіційних дилерів. Деякі офіційні дилери, які продають нові автомобілі, можуть забрати ваш авто і врахувати його в оплаті нового. При цьому обов'язково умова - покупка нового заводського авто. І з ціною за старе не сперечаються. Стару оцінять фахівці салону, для яких все, що не прийшло із заводу, - непотріб. Тому мріяти про високу ціну заліку старого авто в даному випадку шкідливо. Але є гарантії юридичної сумлінності, і чекати обману на всі гроші не доведеться.
4. Салони б / у автомобілів, авторинки. Як би не був оформлений такий «салон», де можна продати і купити старий авто, це все - перекупники. Про винятки тут мріяти теж шкідливо. Все, що вони скажуть, - чиста брехня. Спідометр буде «скоректований» хоч на чуть-чуть. Інакше різниці купівлі-продажу як основного заробітку немає. Продати їм авто можна відразу, але ціна не буде сильно відрізнятися від trade-in. Хіба що немає обов'язку купувати щось нове. До речі, там же можуть запропонувати і пристойний старий варіант. Можливо, прямо той же, ваш колишній автомобіль через тиждень і запропонують, якщо не дізнаєтеся його помитий, відремонтованим і з високою ціною.
5. Самостійно по оголошеннях. Це єдиний спосіб отримати адекватну ціну за своє авто. І, як всякий шлях до зірок, він пролягає через терни. Доведеться давати оголошення в газетах і Мережі, кілька разів показувати різним перекупникам, тижнями і місяцями чекати одного-двох реальних покупців, відстоювати свій погляд на ціну витонченими діалектичними прийомами і брати на себе всю відповідальність за процедуру угоди.
На останньому варіанті зупинимося докладніше. По-перше, варто хоча б на перших спробах залишатися впевненим у собі і не купуватися на фразу «Беру прямо зараз, але тільки за таку-то ціну». Краще потягнути час, якщо займаєтеся продажем тільки перші дні. За низьку ціну продати можна завжди. Розповіді про нещасну життя, вагітній дружині, хворих батьків і «сам не місцевий, тільки недавно приїхав» можна сміливо знімати зі своїх вух як відоме борошняний виріб. Ви б самі стали купувати автомобіль на останні гроші в такій складній життєвій ситуації?
Покупець може попросити в його присутності пройти діагностику ходової частини і двигуна (показання датчиків електроніки) у фірмовому центрі. За його рахунок. Для наступного покупця (Якщо з цим не складеться) паперу з результатами залишаються у продавця. Можна бути готовим поступитися в угоді ціну ремонту, якщо такий, на думку фахівців, знадобиться.
На закінчення - про головне. Про ціну. У випадках, коли можна диктувати ціну, - її можна приблизно визначити, уважно вивчаючи інші пропозиції. Крім марки і моделі, у вартості враховується комплектація (АКПП, кондиціонер, ГУР, АБС та інше дороге обладнання), вік, пробіг, історія істотних аварій, манера їзди (дбайлива або street racing), фірмове обслуговування (сервісна книжка з відмітками центру), комплект гуми на інший сезон.
Пам'ятайте, що покупець буде ще торгуватися, так що розмір торгу краще теж включати в ціну заздалегідь.
